两个采购，一个收礼无数却安然无事，另一个收了一次就被干掉了，只因没搞懂每个行业背后的规则和套路
文摘
职场
2024-11-16 07:01
浙江
职场上，大家评价采购这个岗位，都用了一个词，叫“肥差”。至于为什么用这个词，其实跟采购的特性有关。如果时间回到二十年前，那时候，改革开放的政策让国内出现了很多从国外传来的新鲜事物，超市就是其中之一。家乐福、沃尔玛、乐购等，可以说是兴盛一时，改变了国人购物的习惯。再往后，线上购物蓬勃发展，对于人们的购物习惯又一次形成了变革。然而，无论是线下实体销售，还是线上销售，这都是针对的销售终端，而其背后，是想把产品卖掉的品牌商/供应商。家乐福、沃尔玛、乐购，或者苏宁、国美，亦或是天猫超市、京东自营，对于品牌商/供应商来说，要让自己的产品进驻这些渠道去销售，必须要过的，就是采购这一关。正是由于采购手上拥有了这么大权力，所以，品牌商/供应商都会想尽一切办法过采购这一关。而在中国这个人情社会，给采购送礼就成了一种典型的手段，也就让采购这个岗位成为了一个“肥差”。不过，这个“肥差”也是有很多套路的，如果套路用不好，可能就把自己套死了。前几天，我一个做采购的朋友跟我提起，说公司里一个新采购，刚来没几天就被干掉了，而被干掉的原因就是收了贿赂。当时我就调侃他：“这职场是真的不公呀，你这样的老鸟不知道收了多少都没事，这些新人收一次就被干掉了。”他回我的话，让我震惊了，那一刻我才知道，原来他们这行，也有规则：比如一次招标，有5个供应商报价，分别是350万，330万，315万，300万，297万。而这些供应商在得知其他竞争对手的报价之后来给我送礼，我只收297万这个人的。原因很简单，报价摆在那里，最终选择结果必然是297万的，而他恰好来给我送礼，那我自然而然就收了。最终结果就是，我收了礼，也为他办了事，皆大欢喜嘛！并且，我收礼都不收太多，几千块，最多上万。而如果他不来给我送礼，那我必然会跟他再砍价，把价格砍到290万。所以，在这行大家都明白，我不跟他砍价，他就有更大的利润空间，从这其中拿出一点送给我，他也能多赚点。如果是300万这个来送礼，并且愿意把价格降到297万以下，那我肯定也收了。最终结果，我也可以跟公司交代，毕竟人家愿意降价。最后，他的事情也成了。但是，315万，或者330万的和350万的来送礼，我就坚决不会收了。还有一个情况，如果在五个供应商里面，有一个报价直接到了250万，甚至更低，那他来送礼我也不收。别人都在300万左右，甚至都是超过300万的，而他给出的直接低了50万，甚至是100万。那最终这个产品的质量就没法保障了，这其中的风险是抗不起的。我刚才说的那个新采购为什么被开除，他就是收了人家这个报价300万的礼。最终结果你也能想到了，礼收了，事情办不成，人家供应商闹起来，他的结果只能是被开除了。其实我刚做采购的时候，也是不懂套路的，不过，我不懂就不乱来。记得刚开始有一次，一个小项目给我负责，做了招标，最终中标的客户送了我一台苹果7。当时我没敢收，还把这个事情上报给了领导。结果领导跟我说：“这都是标品，价格基本透明，你去了价格谈不下来，即便是我去了，也没可能性。东西嘛，人家给你你就收着呀，你不收人家反倒有想法了。换做你，你送礼别人不收，你会不会想，这是不是在告诉我，下次我没机会了之类的。”自那之后，我知道了这行的规则，也逐渐明白了各种套路。听完这些我才明白，原来所谓的“肥差”也有这么多套路，如果不懂套路，不仅肥不起来，最后还可能倒霉。
