数据为媒，助推特色行业发展“新活力”

文摘 2024-12-16 18:04 山东

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近年来，临清农商银行加速推进数字化转型，以数据为舟，科技为帆，全力提升大数据分析能力，丰富线上产品种类，精准契合特色产业需求，为客户提供更加个性化、精准化、便捷化的金融服务。

“回想我创业之初，只租了300平方米的厂房，加上我爱人，一共就4个工人，设备也买的二手的，条件很简陋，但我们就这样开张了。”石女士感慨道，“如今，快10年了，厂房面积扩大了近10倍，工人、销售和售后人员加起来近50人。更重要的是，我们在主要的轴承市场发展出了自己稳定的销售网络！”

石晓云是轴承行业的“老行家”，18岁就在轴承厂里当起了学徒，做学徒又苦又累，但她虚心学习，不懂就问，很快就熟练掌握了轴承的加工技术。随后她又来到轴承市场，开始试着干起了销售。这些经历让她在行业内积累了宝贵的经验与丰富的渠道资源。正是这些积累，为她日后自主创业奠定了坚实的基础。

2015年，在积累了一定的资金后，她购买了必要的设备和原材料，踏上自主创业之路。“说我们发展一路顺风那是表面现象，成功的背后是临清农商银行不断地支持！”石女士说，“2015年，我们刚刚创业，赶上轴承行业不景气，在流动资金上遇到难题，当时就在临清农商银行贷款2万元，别看不多，解决了我们大难题。后来因压账太多，经营一度十分困难，为了实现转型，我们开始自己跑市场，尝试着在烟店镇开了个门市部，临清农商银行再次给我提供了30万元的贷款，让我们走出了自主销售的第一步。”

做轴承这一行，现金流很重要。石女士给我们算了笔账：每年钢材便宜的时候，囤货至少要二三百万元；销售环节，货发出去，回款期长达1-3个月，期间厂里的运营、工资、设备维护等都要持续的资金投入。此外，每年还要根据市场需求和技术发展，对设备进行升级维护，也需要一大笔钱。

近期，石女士打算购进一批智能合套仪，同时对车间行吊进行更换，需要资金约270万元，而公司有100多万元的销售款还没回笼。面对大额资金缺口，石女士再次想到了临清农商银行，但由于没有担保、抵押，对于能否得到足够的授信额度，石女士还是没有底气。在了解到石女士的需求后，临清农商银行向其推荐了“轴承e贷”产品，该款产品整合多源数据，形成精准的客户画像，只要企业真实合法经营满1年，财务信用状况良好，用途明确，便符合贷款准入条件，且无需担保、抵押，有效解决了轴承行业小微企业因经营信息不透明、财务制度不健全以及担保难而导致的融资难题。“有了这笔钱，我的生意还能再上一个台阶，进入一个新的发展阶段，更新换代后我一年净收入至少能到两百万！”石女士激动的说。如今，在潘庄镇有70多位小微企业主都成了“轴承e贷”的客户，贷款余额2900余万元。

未来，临清农商银行将以科技赋能为支撑，持续提高大数据应用与业务创新的融合，积极拓展金融服务的广度和深度，为辖区经济高质量发展注入强劲动力。

供稿 | 张安远

编辑 | 司学兵

邮箱 | lcsjzx1607@163.com

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