广交会热度仍在继续，
第136届广交会第二期
已于10月23日正式启动。
广交会展馆内外，不同国家，
不同肤色，不同语言汇聚在此，
共同构成了一幅热火朝天的景象。
本期广交会以“品质家居”为主题，
包括家庭用品、礼品及装饰品、
建材及家具等展品。
在线下超过一万家参展企业中，
来自封开县的
肇庆市百得工业制造有限公司
和广东利信工贸有限公司
又一次来到了广交会，
为全世界的客商带来了
“made in FengKai”。
对于百得和利信这两家外贸企业来说，广交会既是一个展现自身品牌力、产品力的“常规操作”——它们都有着丰富的广交会参展经验，也是一次对外贸市场的“零距离观察”：市场行情如何？行业有何新风向？这些问题的答案，就藏在人头攒动的广交会会场之中。
肇庆市百得工业制造有限公司生产的打火机亮相广交会。南方+记者 卢逸轩 摄
肇庆市百得工业制造有限公司的
展位在展馆的主干道上，
展位内的吧台上，
陈列着各种各样的打火机——
这家企业，
每年可以生产超过1亿支打火机，
产品行销欧洲、中东、北美
和南美130多个国家。
百得生产的打火机产品。南方+记者 卢逸轩 摄
在展位现场，企业负责人杨定向记者展示了几张照片，在美国洛杉矶的一家便利店的收银台前，就摆放着出口自大洋彼岸，制造于肇庆封开县的百得打火机，价格从1.99美元到2.79美元不等。
百得打火机在美国便利店的货架上。受访单位供图
位于封开县长岗镇的
肇庆市百得工业制造有限公司，
是百得国际集团旗下
最大的打火机生产基地，
从2003年起，
肇庆百得就在封开建厂投产。
“我们一天能生产一百万支各类打火机。”生产负责人向南方+记者介绍。如此巨大的产量，百得靠的是机械化和自动化，“早些年，一线生产的员工数量达到上千人，但随着机械化自动化程度的提高，目前半自动化的生产线只需要200多人。”仓库里，数不胜数的各类打火机成品等待着货车前来将它们送上远洋货轮。
百得从创立之初，就与外贸紧紧地联系在了一起。“从1992年创立之初，百得就是一家100%的外贸型企业，产品全部出口海外。”杨定说，但到了如今，在国内的便利店中，找到百得打火机也并不是一件难事。
封开县融媒体中心 供图
作为一个有着超过30届广交会参展经历的“老广交人”，杨定对广交会有着深厚的感情，他也见证了百得借助广交会，逐步打开海外市场，赢得海外订单的过程。“早些年，互联网不发达，广交会是我们外贸人非常重视的展会，我们也从广交会获得过很多订单。”
“但现在不一样了，广交会更大程度上是我们与新老客户见面，维护关系的机会，面对面交流，比互联网上更真诚。”在广交会展位上，不时有国内外客商前来展位交流，了解产品性能，“他们都是重要的客户，也是我们的好朋友。”
封开县融媒体中心 供图
同时，广交会也让百得对于国际市场上的打火机需求有了更加明确的了解，也促进了企业针对海外不同国家地区的市场，开发多种形状、材质的打火机产品。“当前，我们已经有十余条产线，可以针对客户的不同需求，定制各类打火机产品。”杨定说。
广交会厨具展区里，
客商络绎不绝，琳琅满目的
各类厨房用品引来人们驻足察看。
广东利信工贸有限公司的
展位就在A馆2楼，
今年的广交会上，
他们带来了“拳头产品”
——烤炉和烤架呈现给世界客商。
广交会上，广东利信工贸有限公司带来了烤炉和烤架产品。南方+卢逸轩 摄
对于中国人来说，烧烤炉具是一款有些“小众”的厨具，但在欧洲国家，烤炉就和中国厨房中的炒锅、高压锅一样，是一个家家户户都会使用的产品。
广东利信工贸有限公司内，工人打包烤炉产品。封开县融媒体中心 供图
在位于平凤镇的广东利信工贸有限公司内，公司生产的各类烧烤炉具铺满了整间展厅。公司负责人骆骥介绍，“目前，公司已经有超过200款产品，并且每一个季度还会推出10-15款新产品，满足欧洲客户的不同需求”。
封开县融媒体中心 供图
“我们公司是100%的外贸企业，所有产品全部都出口欧洲市场。”骆骥说，“欧盟国家的家乐福、欧尚等大型商超里，都能够找到我们的产品。”数年前，为了谋求更大发展空间，广东利信工贸有限公司选择搬迁到封开县。
在公司的厂房中，机器轰鸣，多台大型冲压设备将裁剪好的铁片，冲压成各种不同的形状，再经过多台机床的加工后，最终装箱打包，等待着装箱发往欧洲。
广东利信工贸有限公司厂房内，机床对产品加工。封开县融媒体中心 供图
在有着近30年广交会参展经验的骆骥看来，广交会对于企业开拓海外市场和提高国际竞争力来说，是有着重要的意义的，“作为一家传统企业，我们通过广交会听取客户的意见，以对市场作出清晰的研判，反过来对企业的产品和经营情况作出及时的调整，才能让我们始终紧跟市场趋势。”
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