操作要点 — 代建合作，并购项目（含案例）
乐活
2024-11-21 07:01
四川
房地产已经进入了下半场，部分房企纷纷进入了“拿地困难”阶段，招拍挂市场价格太高惹不起，没点资金实力和胆量玩不动。招拍挂市场已经沦为单纯的比拼资金、胆量的地方。房企要想扩大规模，开辟多元化拿地渠道，增加土地储备是急迫的需求，甚至是救命的手段。而收并购和勾地，是未来很长一段时间拿地的主要补充渠道。行业内标杆级的头部房企，万科、融创等无不在勾地收并购一方面或者双方面都很擅长。勾地和收并购，在资深投拓人眼里，才是主战场，才是投资人发挥价值的关键所在，毕竟招拍挂拿地更多是按部就班走流程。但是勾地和收并购不是那么好做的，据不完全统计，前100强房企里面，被收并购项目坑过，交过天价学费的，不在少数。对于这点，在房企有一些工作年限的人，最为清楚不过了。大部分被坑的项目，都是动辄上亿元的资金砸在里面，进退两难。勾地项目也是如此，因为前期的设条件问题，投资协议，产业条件，税费返还等问题，导致与政府陷入长期扯皮的境地，项目变成鸡肋。对于公司来讲，拿错地的损失，是全部要算到拿地的投资人员头上的，即使是经过了公司的决策流程。这无疑给广大投资人员拿地，提出了一个很高的专业要求，需要有防坑的经验，帮公司避免踩坑。基于此，这本资料的价值才愈发显现。本书中关于勾地收并购的实操知识点，以及后面的经典案例均为我一线经历过的项目编纂而成，在每个案例后面都有我亲手撰写的上千字分析和评判，都是一线实操经验总结。本书的价值，在于形象化地传播知识，传授实操经验，同时将一些常遇到的难点、痛点、坑点，通过知识点+案例的形式深刻揭示出来。这本书不光只是案例，三分之二内容和篇幅，都是在讲干货知识点。内容已经有320页之多，知识点相当丰富了。另外，这本案例集与我那本《房地产投资精品实操教程》配合起来学习，将会有很更好的效果。之前我那本《房地产投资精品实操教程》，更多是介绍投资岗各个方面的通识性知识，但是勾地和收并购的实操知识点讲得比较少，与这本书形成板块互补，基本上覆盖了投资拿地涉及的大部分的知识点。特别是关于教育、体育、文旅、产业等不同题材的勾地怎么玩，股权转让，在建工程转让，资产剥离等投资拿地常用知识点，本书都有深入讲解，从理论到案例，由浅入深。本案例集适用人群：有学习专业需求的投资岗人员，地产公司设计、成本、运营、工程、营销部门，地产公司管理条线的管理人员，金融机构，评估公司，土地中介人员，律师，以及其他对房地产拿地及运作模式有兴趣的人士。目前已经有数千人购买此书，特别是公司的投资总、项目总、城市总、副总裁等管理决策领导，对本书兴趣极高。以便在决策中防坑，补足知识短板，以免出现决策偏差。![]()
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其一、各类题材的勾地，教育、文旅、体育、产业、商业等题材勾地。都有前面的实操理论讲解，后面真实案例深入剖析，每个对应题材的勾地如何设置条件，如何控地，都有进行详细的总结。 其二、第四部分，6~11节内容，讲述了股权转让、在建工程转让、资产剥离、工业用地变性，以及一些收并购中高频接触的，重难点税务问题等知识点。 其三、第五部分第三节，收并购协议中的一些兜底措施，这是我总结很多收并购协议，得出的常见措施汇总，在拟定协议中高频使用的一些知识点。 其四、第六部分第一节，案例六，关于滞纳金见面的案例，这是我实操解决的一宗案例，其中的经验能给很多房企节约上千万的滞纳金成本，值得看。 其五、第六部分第一节，案例十，现在的土增税筹划还有哪些可操作的技术手段，该案例有详细的分析。 其六、第六部分第八节，案例二，法拍项目虽然便宜，但是背后有很多风险点，该案例后面的分析，我有进行全面的总结。 还有最后十几页的三个案例，都是最新的思路，对于一些项目算不过账，交易无法完成的，有非常重要的指导价值。
当然，上面的都只是列举一小部分，书中的每个知识点和后面的案例分析都是来自于实际，每小节我都有上千字的总结和分析，同类问题举一反三，所以才有了多大320页的内容。通过每个案例，学到的不仅仅一个案例，而是一个真实的项目，一个行之有效的交易模式。 此外，本案例集还配套赠送一套非常实用的合同模板，Word版本的，可直接编辑使用。包含股权转让，小股操盘，在建工程转让，联合拿地，勾地等协议模板。如下图：![]()
本纸质案例合集，是星球内部会员才可享有的专享资料，采用加知识星球赠送的方式（以前加过本星球的，有折扣40元，付费248元即可），并邮寄到大家手中。加入我的知识星球“老王的粉丝圈”即可免费获赠本书。本知识星球已经翻倍提价，现在价格是688元（因此以前加过本星球的，付费248元即可，享受折扣40元），分享内容更优质，加入可以享受五重福利：1、获得知识星球“老王的粉丝圈”会员资格（价值688元的），免费无限制下载星球里面的八千多份文件，书中不懂的内容可随时在星球内向我提问咨询。备注：随着目前星球内容日趋丰富，已进行翻倍提价，现在提价到了688元。2、免费获赠本案例集精致包装印刷版（价值288元），且包邮。特别备注：本书系星球会员福利，赠送资料，只有加入星球才能享受赠送，不拆分出售，也不单独给电子版。之所以需要加入星球再赠送，是因为书中涉及的大量测算模板，城市报告，可研报表模板，各类合同模板都在星球里面，方便大家完整学习。3、配套赠送一套非常实用的合同模板，Word版本的，可直接编辑使用。包含股权转让，小股操盘，在建工程转让，联合拿地，勾地等协议模板。4、以后的推出的各类著作，讲义，或者网络课程均可以享受会员折扣（价值不可估量）；5、可获得一份百度云盘资料，里面有上千份各类投资岗必需的学习资料（价值60元）；6、邀请进当地优质微信群（价值88元），快速融入圈子，与大家一起学习进步。方式一（推荐这种方式）：直接加我本人微信享优惠价格,微信号：3216531413（请大家看完本广告推文介绍，确定要买再加哦），可享受优惠价288元，已是最终价不议价。直接使用微信转账直接进行付费，我邀请进星球。付费的同时请发送具体的省份以便邀请进对应的微信投拓群，同时一并发送具体地址和电话、收件人名字给我，方便邮寄发货。请编辑成一条消息，方便统计。另外，近期腾讯对资金监管有了新规则，部分人转账可能会有风险提示，甚至需要很麻烦的验证才能转账，这都是正常情况。大家如果遇到此类情况，请不必疑虑，本公众号公信力在此，老王的微信也是安全的。微信转账支付不行的，可以选择红包，或者老王给收款码支付。方式二：原价支付688元，扫码进星球。附上星球二维码：PS：大家也可以扫码预览一下星球内容，有多少加入了星球，就知道本书有多受欢迎了。目前本星球有超过8000人加入，投资圈人数最多的星球，性价比极高。跟着大家的选择走，就没错的。推荐大家第一种方法付费我邀请进星球。当然，土豪随意（手滑扫码付费进入的，不退费，因为退了之后不能再进星球了）。之所以这样安排，是方便大家一次性向我发送详细收件地址（*省*市*区*路*小区+收件人+电话），以及邀请进群，节约沟通成本。这个价格并不贵。相比几千块钱的一两场零散的线下培训课，这个高级的知识星球（资料库）以及本人亲写的书会让你收获更多，最主要是完整的知识体系，具有超高的性价比，值得入手。1、之前已经是知识星球“老王粉丝圈”会员，且获取过《房地产投资精品实操教程》的，本次可以享受40元优惠（兑现以前的高级会员优惠承诺），付费248元获得此案例集，包邮，之前已经赠送了云盘和微信群，不再额外赠送。特别备注：本人有两个知识星球，一个初级的99元的“投拓江湖”星球，一个高级688元的“老王的粉丝圈”星球。价格优惠是高级知识星球“老王粉丝圈”会员的特权。只购买了纸质书，未加“老王粉丝圈”高级星球的不享受优惠。初级知识星球“投拓江湖”会员的，也不享受优惠。2、非知识星球“老王粉丝圈”会员的朋友，加我微信直接享受最终优惠价288元，或者土豪自行扫码付费进，享受进星球+获得本案例集（包邮）+云盘+微信群。3、因为星球提价后的价格是688元，与之前的288元有高达400元价差。因此加我微信支付288元的，只能获取本案例集或者《房地产投资精品实操教程》其中的一个（二选一），以及享受星球+云盘+微信群，另一个书需要单独付费248元，包邮。当然，大家也可以直接付费288+248，总计536元，获得两本书（包邮），其中一本直接打折，享受老会员折扣，优惠了40元，并进星球+云盘+微信群。也可原价扫码付费进星球，享受进星球+获得两本书（包邮）+云盘+微信群。 特此附上另外一本书的链接，目前行业内已有数千人获取，很多公司整个部门都在学。欲了解详细介绍，直接戳链接☛☛《23万字400页（含大量配套资料）》。点书名号内蓝色部分，可直接跳页了解该书。请大家对号入座，找准自己适用的情形。另外，本价格为短期优惠价，后期星球会进一步提价到1000元以上，有需要的请尽快入手。这个价格，是最终的优惠价格，不议价。毕竟将实操中遇到的案例，总结写成一本17万字的案例集，这本身就是一个非常辛苦和繁重的过程。即使是很多自身的投资总经理，专业能力过硬的，也不见得会愿意写出如此全面的知识点。对于投资新人，或者有意向学习地产投资拿地的朋友，能够有一份现成的，经人总结整理的著作，这是最宝贵的。当然，很多人也可以自己学习，但是自己学，去找零散资料多花掉的时间，相比于这个案例的花费，是不可相提并论的。我相信大部分人，都愿意花钱购买现成的成体系的资料，集中高效率地学习。这才是本案例集真正的价值所在。之前《房地产投资精品实操教程》（欲了解详细介绍，直接戳链接☛☛《23万字400页（含大量配套资料）》的发布过程中，很多人都是加我微信之后直接付款，简单的沟通，直接高效。因为很多人理解我需要跟很多人沟通，时间精力相对有限。同时也体现了大家对我本人的信任，以及公众号文章水平的深度认可，才会爽快付款。对此再次表示感谢。补充说明一下，为保护版权，创作价值，本书一律不公开任何电子版WORD,PDF等。对任何人均拒绝提供，版权所有，没有商量余地，不用再来单独询问。原创版权弥补珍贵，我相信除了个别意图盗版的人外，其他尊重知识和原创作者的人，是不会执着于要电子版的。有需要的请加我微信号：3216531413 （请大家看完本广告推文介绍，确定要买再加哦），可直接享受优惠价288元，最终优惠价，不议价。使用微信转账直接进行付费，我邀请进星球。或者扫码原价进星球。付费的同时请告知具体的省份以便邀请进对应的群，同时一并发送具体地址和电话、收件人名字给我，方便邮寄发货。请编辑成一条消息，方便统计。发货时间为下午三点，由印刷厂统一安排发货，三点前下单的当天发货，以后的第二天发货，以此类推。再次强调，本次书为加入知识星球后会员内部的学习资料，不单独发售，也不拆分出售，请大家理解。之所以需要加入星球再赠送，是因为书中涉及的大量测算模板，城市报告，可研报表模板，各类合同模板都在星球里面，方便大家完整学习。书中的知识点问题，也方便在星球里面集中提问答疑。避免获取书后又要求加星球和群，费用反复计算导致沟通复杂，本次捆绑一起节约大家的时间和沟通成本。上述价格和内容，本文已解释相当清晰明确，加我微信的，不用再重复确认，文中介绍的都会兑现，反复说也意义不大。价格是实在价，最终价，不议价（以砍价为乐趣，在我这里就免了）。案例中每个字都是我一个字一个字手工码出来的，总计17万字，个人心血凝结，这是在市场上买不到的。从春节一直写到6月初才完成，特别是在疫情期间，宅家都在做这个事情。前后校稿也反复了三次，历时总计半年，还是花了我很多心思的。觉得贵的请勿添加，毕竟我这卖的是知识，不是纸。有疑虑的，还在纠结的，请考虑清楚再添加微信。毕竟地产人都忙，避免耽误大家时间，非诚心加入的勿扰。可以反复阅读本文介绍，以及本公众号往期的文章水平，以及扫码预览下方星球二维码看一下同行业几千人都在加入（星球人数很多，说不定你同部门很多人都在里面，可以打听一下的），进行综合判断。![]()
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