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11月28日，第31届中国国际广告节于厦门国际会展中心开幕。在广告节重要创新活动“2024数智生态发展大会”上，游戏日报CEO、游理游据研究院负责人宋鹏展代表CDMEC组委会发布了2024游戏电竞数智营销报告（摘要版）。
以下为演讲全文：
尊敬的各位领导各位来宾，大家下午好。
接下来由我来发布2024游戏电竞数智营销报告（摘要版），需要说明的是，本报告所指的游戏电竞是游戏行业和电竞行业，而非特指某一单独行业。
首先说下研究背景以及当前游戏行业和电竞行业基本情况。
据音数协游戏工委发布数据，截至2024年10月，今年中国游戏市场实际销售收入2681.16亿元。而截至到2024年6月，中国游戏用户规模再创新高，达到6.74亿人。中国电子竞技用户规模约为4.9亿，拥有全球数量最多的电竞用户，电竞也已经成长为数字体育的有生力量。多家机构发布的报告显示，2024年全球游戏玩家规模超过30亿。文创元宇宙（上海）研究院、同济大学文创元宇宙（上海）研究中心、中国文化产业协会文化元宇宙专业委员会及游理游据研究院最新联合发布的《全球数字文化产业出海研究报告》显示，2021-2023年全球文化类APP中，游戏一直位居下载量首位，营收方面也是全部第一名。
可以说，游戏和电竞已经深入到人们的日常生活中，成为人们日常娱乐的重要方式之一。我们从专业角度来看，游戏和电竞都是有大用户基础的互动娱乐方式，既具有广告主属性，也具有媒体属性。尤其是各种新技术的应用和探索，也使得游戏电竞成为新质生产力的典型代表，有效促进和带动数字新经济、数字消费的发展。
正是在此背景下，第三届数字营销实战大赛首次设立游戏电竞赛道，充分发挥游戏和电竞作为广告主和媒体主的双重优势，发掘优秀的数字营销实战案例，在为行业呈现更多可参考、可复用的实践建议的同时，向社会展示游戏自身的正向价值，创造前瞻性的生态机遇，促进不同文明间的交流互鉴。
第三届数字营销实战大赛游戏电竞赛道在短短一个月时间内得到腾讯、米哈游、世纪华通、三七互娱、哔哩哔哩、西山居、巨人网络、网龙、腾竞体育等百家游戏电竞公司数百个游戏电竞项目的响应和支持，也形成了本报告的基础。
其次是研究方法，采用定性和定量相结合的混合研究法，通过走访访谈、调查、案例分析等方式，并邀请包括游戏公司一线市场营销人员、高校教授、行业研究人员、律师共同探讨，在数字营销实战大赛既有的评选标准上形成了适合游戏电竞行业的标准体系。
具体的评委名单和部分公司项目将在本报告的最后部分进行呈现致谢。
习总书记在2023年提出“整合科技创新资源，引领发展战略性新兴产业和未来产业，加快形成新质生产力”后，中国的游戏电竞产业各个环节都正在通过技术创新和优化生产要素，提升游戏电竞产业的生产效率和质量，提升全要素生产力。
随着社交媒体和大数据技术的发展，品牌可以通过分析用户行为和偏好，制定个性化的营销策略，提高营销效率。具体到游戏电竞营销领域，则是融合了人工智能、大数据和虚拟现实等复合性的新技术新形式。游戏电竞数智营销是指利用数字技术和智能化手段，对游戏和电竞行业进行精准的市场推广和用户互动。游戏电竞数智营销的核心在于利用数据驱动的内容策略和个性化互动，提升用户的参与感和忠诚度，从而实现品牌的长期增长。如多个游戏电竞品牌都推出了数字人，并积极开拓和创造消费新场景。
事实上，正如游戏电竞行业和广告行业的关系一样，游戏与数智营销也是双向赋能、相融共生的关系。
数智营销凭借强大的数据分析能力，能够精准地描绘出游戏玩家的画像，深入了解他们的喜好、行为习惯和消费偏好，引领游戏开发者和运营者将资源投放到最有潜力的目标受众中，实现高效的用户获取和留存。借助数智营销工具，游戏开发者可以打造出更加富有创意和互动性的营销活动。通过虚拟现实、增强现实等前沿技术，为玩家带来身临其境的游戏体验。数智营销通过对海量数据的实时监测和深度分析，游戏企业能够及时了解市场动态、竞争对手情况以及玩家反馈，从而灵活调整营销策略，优化游戏内容和功能，保持在激烈的市场竞争中的领先地位。
游戏电竞作为极具吸引力的娱乐形式，拥有庞大的用户群体和高度的用户粘性，能够迅速吸引消费者的注意力，为品牌和产品提供了一个绝佳的展示平台，让营销信息在玩家的高度关注下得以有效传播。玩家在游戏过程中往往会投入大量的情感和精力，与游戏中的角色、情节建立起深厚的情感纽带。利用这种情感连接，品牌可以将自身的价值观和情感诉求巧妙地融入游戏中，与玩家产生共鸣，从而建立起更加稳固和持久的品牌忠诚度.游戏具有强大的社交属性，玩家之间会频繁地交流、分享游戏体验和心得。这种社交传播效应就像滚雪球一样，能够迅速扩大品牌和产品的影响力，让营销信息以几何级数的速度在玩家的社交圈子中扩散，实现口碑营销的最大化效果。
在新质生产力指引下，我们总结了当前游戏电竞数智营销的几种主要创新模式及主要案例：
第一种 凭借双方优质IP强强携手跨界联动实现共赢，如百万人参与的米哈游《原神》与肯德基联动让消费者从评价者变为合作者、国民手游腾讯游戏《和平精英》与国民豪车比亚迪联手破圈，升级声望；
第二种，文旅联动，线上线下带动地方经济发展，如三七互娱的《寻道大千》与安徽大黄山数字文旅产业联动，益世界《我是大东家》与敦煌博物院联手打造的圆梦敦煌；
第三种，跨界公益 普及科学知识传递正能量，如鹰角网络与《中国国家地理》联手打造幕后制作纪录片关注人与自然关系的和谐共建，儒意景秀《世界启元》与中航文化国产五代机歼20的联动普及军事知识，增强大众的国家和民族自信心；
第四种，文化出海 促进全球文明交流融合，腾讯游戏《命运方舟》通过巨屏在拉斯维加斯向全球输出中国传统春节文化，帕斯亚科技《超级巴斯球》向世界展示重庆特有地标和文化；
第五种，优质内容碰撞 创新文化传承，如电魂网络《梦三国2》以弘扬中国戏曲文化与亚运会的结合，穿越火线IP与世界第八大奇迹秦始皇陵博物馆“强大的铠甲，有趣的灵魂“主线的联动活动；
第六种，企业利益和社会价值双赢的探索，世纪华通旗下数药智能开发的孤独症康复训练软件《Ai星河》探索游戏+医疗，西山居《剑网3》沙海公约 助力一线科研工作者“点沙成土” ，探索荒漠治理。
以上类别和案例仅是部分，后续可能会进一步调整相关的分类总结。由于时间关系，我们目前还在对游戏和电竞项目营销案例做进一步的研究和解读分析，也是本次只能发布摘要版的原因。更完整详细的报告我们预计将于2025年3月正式发布，我们也正在筹建全球首个游戏电竞营销案例库。
特别感谢对本次评选提出建议和支持的评委老师，我们也欢迎更多对游戏电竞营销案例感兴趣的专家学者加入进来。最后感谢对本次赛事给予大力支持的各个游戏公司和游戏项目。
如果大家想获得完整版报告或者想参与到游戏电竞营销案例库的建设中来，都欢迎与我们联系。谢谢大家
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