任何保留都会成为我们前行的绊脚石，成功需要不遗余力的付出！——韦韦金句
继韦韦24小时完成众筹，建军又创造了1个奇迹。所以说，记录就是用来破的。看完建军的文章，第一感觉是——写得真好，不愧是我们007的增长官；不鸣则已，一鸣惊人。这篇文章不只是文字意义上的好，还是一篇非常棒的“销售信”。众筹去远方就是一次微创业，报名那一刻游学就已开始。不管是勇敢，还是怯懦；不管是果断，还是拖延；不管是真实，还是虚伪，都在这个过程中一览无遗。
如果说众筹是微创业，那么1篇众筹文章就相当于创业项目的发布会或白皮书。之前七布斯和我成功众筹，我还没什么感觉。可能是我太习惯用写文章解决问题了，那天早上用了1个多小时敲了2000多字。七布斯也不遑多让，1天写了2篇。007不是有句话嘛：没有什么问题是1篇文章解决不了的，如果不行，就再来1篇。直到建军用一篇文章众筹成功，而且是2个7980元。我很具象地认识到了“没有什么是1篇文章解决不了”这句话。注意看我们3人的3篇文章，有心的话可以纵向对比一下。虽然我们没有提前沟通，但思路却是一致。在我们大量转发的行动下，也都拿到了很好的结果。下面韦韦就用建军这篇文章来拆解一下，一篇好的“销售信”要具备哪几个要素。当然，游学众筹不是传统意义上的标准产品。我们卖的也不只是我们写的回馈方式，还有我们的梦想，我们的人生故事。但本质上和所有销售一样，必然有某种价值交换，不论是实体的还是虚拟，不论是理论的还是情绪的；总之，得有价值。“突破自己，为爱冲锋”就是建军找到的本次自己众筹新疆游学的意义点。也是吸引读者愿意往下看，愿意听你接下来内容的“七情六欲五感”调动点。一篇好的软文，如果一上来就说自己要做什么卖什么，读者是不会买账的。一定要有某个亮点，吸引到读者的注意力，才成功了第一步。昨天七布斯分析了一下，007团队的几个小伙伴的众筹方式各自都有特色：我们的文章其实都去“借势”了，这个势不一定是要天时地利，因为很多时候是等不来的。所以就要人和，努力从我们自己身上去挖掘。我太知道要在短时间做好一件事所需要的势能了，所以我在写那篇文章，做那个方案的时候，就知道我一定要写一个亮眼的方案。七布斯过生日，我不过，那我就自己找势能，自己营造仪式感，搞一个社群分享对赌玩法（每天分享，1次完不成发1000元红包）。当我完成众筹后，我看到社群里有小伙伴@王建军说，现在压力给到建军战友。老实说，很是为他感到压力山大。忍不住替建军想，他怎么找那个亮点呢？我实在想不出来。结果他的文章发出来，我真是为“为爱冲锋”这么好的点拍手叫绝。所以说，每个人都可以挖掘自己的身上的亮点，一定能找到一个切入点。我们三个人的众筹切入点都符合了人性——对韦韦的好奇，对建军爱情的向往，对七布斯生日的祝福。做到了这一点，就满足了一个好内容的第一个条件。不过别忘了，我们是有“销售”目标的，后面的部分更重要。说清楚自己为什么要去新疆，为什么要选择众筹后，然后建军就开始讲自己的优势了。为什么要讲自己的优势？不是为了显摆，而是为了后面的回馈方案做铺垫。先说了自己的“克利夫顿优势才干”是体谅、伯乐、交往等共情和洞察力。以及截图，都是大家对他以往的1对1满满的正反馈。我估计建军以前是没有随时保留好评截图的习惯的。找到这些截图，然后划重点，拼图，都是需要花时间的。你看建军作为007的增长官，007铁三角之一，没有“自以为是”地觉得大家一定会懂他的“牛逼”，而是非常耐心、虚心、真诚地介绍了自己的优势。看到这里，你可以想想，当你向别人介绍自己的时候有没有做到这一点。我们不说自己的好，怕说出来显得“王婆卖瓜”。但是呀，王婆只有自己了，自己还不夸，谁鸟你啊。所以，要多夸，才能多卖。
到这里，我已经被建军前面充分地剖析自己的真诚打动，又被他为爱冲锋的勇气打动，让我产生了要支持他的想法。接着又发现他是这么一个宝藏男孩，这么多人对他有这么好的评价。更觉得这是个值得靠近，值得支持的人。大家注意看，他的回馈都是会累积前面的方式；也就是说，支持越多，拿到的回馈也是叠加上去的，而每一种都是要付出时间的。我第一感觉是，建军，你有点猛，我都不敢这么写。我们007都是做服务性工作的，知道一个人的精力多么有限，时间多么宝贵。昨天建军完成众筹，我们在腾讯会议室一起工作时，建军说，说实在的，520就买我几天时间写1篇文章，这真的很值呀。我说你才发现呀？！建军当然不是后知后觉，而是对自己要众筹成功极度笃定下做出的选择。当然，韦韦不是要大家都要去做让自己压力很大的方案。只是我想我们可以从建军定的方案中看出他的诚意和决心。首先用突破自己、为爱冲锋为情感切入点。打造了一个内敛男人为爱大胆向全世界宣告的形象。引起大家的向往和祝福的心理。然后用朴实的话语，以往的好评截图来展现自己的价值——虽然我是个内敛的男孩纸，我也是有自己的闪光点滴。最后用超值的回馈，来让我们感觉作者的绝对诚意，以及这绝对诚意下的绝对想要。我们就不淡定了呀，必须要支持作者的决心——反正还赚到了这么值的服务，何乐不为。最后再来总结，为什么韦韦觉得，这是1篇非常优秀非常真诚又非常成功的销售信：第一，满足了自媒体文章要符合人性的七情六欲这一点，调动读者注意力。注意力是最宝贵的资源，这就迈出了成功的第一步。第二，让读者对自己充满善意的时候很自然地展示了自己的价值。成功的第二步——建立信任。第三，拿出超值的“商品”，让观众不得不买单。覃杰老师说过，所谓真诚，就是让别人觉得自己占到了便宜。以上就是韦韦今天想和大家拆解：如何用一篇成功的“销售信”文章完成众筹。最近众筹，大家都说自己通过这个行动看到了很多嘛。韦韦作为总导演，看着这么多人在众筹，看着不同人的行动策略，以及拿到的不同结果，我也有很多的“看见”。我们会发现有的人的众筹看起来似乎轻而易举，有的人打持久战，有的人呢，迟迟没有进展。我知道，当看到别人做的好的时候，自己心里面有时候也许会有一些波澜，会有一些想法。可能会觉得说，那是因为他有影响力；那是因为他有能力有钱去支持别人很多，所以别人才回馈给他；那是因为他身边的家人朋友给力……但是看了这么多案例，不论是大家是什么类型的成功，不论是陌生人支持的多一点，还是家人支持的多一点，不论是支持的人数多达三四百还是十几二十人就搞定了，有一点是共通的——成功必定伴随着某种付出。任何保留都会成为我们前行的绊脚石，成功需要不遗余力的付出！有的战友的众筹根本没有写清楚自己在做什么，或者说写清楚了要做什么，但是没有写出那个“为什么”，不愿意去深入的剖析去真诚的敞开的分享自己的故事。这样别人就不能真正认识到你。要知道，信任是付费的第一步，而不认识你谈何信任呢？或者说前面两点做到了，但是没有给到比较给力的回馈。让人感受不到你的真诚，感受不到你“不遗余力的想要”。这次新疆游学，韦韦到现在已经感触良多。我再次确认了那点，我们可以做我想做的任何事，只要足够想要，只要足够真诚，只要采取行动。不是先有影响力才能成功，而是去做成了才有影响力。新疆游学报名/众筹最后时间，我们一起加油，一起冲刺；不遗余力，全力以赴！看到这里都是真爱，那就把和新疆游学相关的文章和视频，各推荐3个给你。既然我们决定重走7年7个远方，明年第9站就是重走敦煌。007创始人覃杰说，2025年正好是他40岁，好几年前就说要做“人生四十”生日演讲；加上明年007南极游学归来，也值得做场分享。于是，决定把这3件事合在一起，来个大型徒步活动——千人走敦煌。
