大家好，我是张先明，今天由我代表达摩院值日，我们组其他成员有李成军老师（组长）、韩林宏老师、王元东老师、路明老师、兰海老师、王向峰老师、何代元老师、郭子锋老师、钱春荣老师、孙琦老师、杨燕宇老师、梁国生老师、姜青平老师。我感觉南北学院是国内运作最好的的平台和微信群，专业、专注、专心，实现共赢、共进、共合。再次对各位老师深表感谢，更感谢姜老师等负责人的全力付出。
本年度东北地区又经历了前期干旱，后期多雨的气候影响，导致多个地区玉米减产严重，个别地区接近绝收。
减产已经让农户损失很大，粮食价格的下滑更是让农户特别是包地大户损失惨重。
一、从目前市场走访来看，受到粮价影响农户及经销商心态出现了如下变化：
1.因为大豆、谷子等其它大田作物价格同样下滑，很多人转型种植经济作物。
2.上年度承包土地价格过高，本年度包地大户积极性不高，等待土地租赁价格大幅下调。
3.对外承包土地的小户本能接受地价大幅下降的结果，重新开始自己种植。
4.过高价位的种子不能接受，部分先期预定的种子开始退单。对高价位肥料、农药接受度同样下降。
5.农户对产量关注度更高，对米质好容重高的品种更信赖。
6.问题发生多，解决问题更难，抗性好、稳产性品种更受到经销商选择。
7.连续的价格下滑，干粮经济效益不高，先期卖粮的农户越来越多。
二、受到这些因素影响，作为销售人员分析，本年度销售市场也会出现相应的变化。
1.种子及农资零售价格普遍下调。
2.基地成本降幅不大，正规大公司品种价格小幅下调，经销商利润空间压缩。
3.更多的不良主播在平台散布低价格及成本，吸粉及博眼球，导致行业更加无序。
4.部分原网红品种退出舞台，表现优秀的新网红品种开始热销。
5.部分经销商进货积极性下降，少进货或晚进货。
6.未经过试验的新品种不敢销售。
综上所述，本年度必将是更加内卷的一年，对公司考验极大，没有核心品种或者品种单一的小公司面临出局风险。宣传和技术服务作用更加明显。我们要认真分析自身的优势和劣势，做好做强区域市场，做好新品种定位及栽培试验，厚积薄发，真正做到助农、惠农。
