纸板厂销售人员培养五步法

企业   财经   2024-09-04 19:00   浙江  

在竞争激烈的市场环境中,优秀的销售人员无疑是企业最宝贵的资产之一。

然而,销售人员的培养并非易事,很多企业在这一过程中都遇到了不少烦恼。

您是不是也有相同烦恼?



如何解决?不如试试

东经销售人员培养五步法


01
设计岗位发展通道


设计岗位发展通道,让销售人员不仅可以在销售岗位上不断晋升,还可以根据个人兴趣和能力转向其他相关领域,实现多通道的职业发展。 

02
提炼岗位能力模型


提炼岗位能力模型,量化能力项,并结合MPC岗体系进行定级、调级、调岗,更精准地评估销售人员的成长情况

03
设计薪酬激励体系


设计薪酬激励体系,并对薪酬结构进行拆分,能力增长、业绩提升和收入紧密相关,改革固有“底薪+提成”的模式,灵活适配公司的经营目标调整,实现目标、业绩双牵引

04
开设销售培训班


为了帮助销售人员快速融入团队并提升业务能力,我们开设了千里马军校狼群班,新人通过自主学习、自主发起应知应会考核,建立导师制,实行一对一业务带教,帮助销售人员迅速掌握岗位知识和技能

05
目标考核与绩效沟通


通过目标考核,A、B分进行双轨制绩效打分,360度综合评价,九宫格进行人才盘点,并以绩效沟通促进改进。

总结

贯彻“以能定级、以级定薪、以事定岗、能岗匹配”的原则。

东经的销售人员培养体系真正实现了职位能上能下、人员能进能出、岗位能左能右、薪酬能升能降”。

这一体系不仅提升了销售人员的自主学习成长积极性,打造销售铁军!

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②一路好运:纸包装产业区域供应链物流平台 

③易纸板:纸板厂数字化解决方案 

④易纸箱:纸箱厂数字化解决方案

⑤易单来:纸板厂数字化营销解决方案

                                                                                          

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