在2024年，作为一个环保老登（最近被开玩笑嘲讽本人是老登），在工作及生活上做了这些事情：
1、业务上，尽可能勤能补拙。想办法增加在潜在客户群的影响力，并增加了线下拜访频次。做环保其实核心就是专业销售，想办法认识不同的人，让潜在客户觉得自己靠谱，很重要。在这一年经常性去各类潜在客户及老客户那里拜访交流，通过线下沟通来增加对环保实际需求的理解，并给潜在客户留下印象。
2、从大的政策上，24年及即将到来的25年环保行业业务缺少新的增长点，还有一定的衰减趋势。这两年环保上没有特别大的事情要做，部里没有发布特别的安排，也自然没有成批量的业务。反而部分区域在进行一些试点，导致环保业务存在减少的可能。
3、控制项目风险。这个风险一个是法律层面的，还有一个就是项目利润及回款层面的。法律层面的就是不去接可能出问题导致吃牢饭的业务，承接之前做好判断，风险不可控多少钱也不接。项目层面就是这个项目做完了有利润不，能在预计的时间回全款不。如果做不到也不接，不然项目没法回款卵用没有。
4、24年少承接政府、园区类业务，没承接转包业务。曾经是可以进一步承接一些政府、园区类的业务的，但是后来发现工作量极大，利润不大；还有就是付款可能延后，后来就不去争取这块业务了。也有机会去接一些看起来利润不错的转包业务，综合考虑后也没接，还是尽量做自己能直接对接的业务。
5、没有去扩大营业规模，关注人均指标。有段时间谈了有资源的合作方，其实是有机会进一步扩大经营规模的，因为谈了一些潜在的合作。但思前想后放弃了。现在环保行业内人才供大于求，想招人不要太容易。缺的是业务，不是人才。
6、认识到环保行业利润率下降将是不可避免的，做好行业发展的个人预期管理。环保行业资金主要来自于政府及企业，现在这两类金主都面临资金短缺的困难。在这个背景下，如果一家环保公司利润下降了，或者环保从业者个人收入下降了，那是再正常不过的事情。
如果一个公司营收利润、员工收入稳定，那说明老板很厉害，应该给这类老板点个赞，在这个形势下能同时做到这两点很不容易的，估计此类老板也会很强势，员工没有太多的话语权，毕竟想进来的人太多。
7、认识到环保行业还是可以长期经营的。一方面绿水青山就是金山银山这一条已经纳入政府考核，另一方面就是环保各类法规、标准、政策要求已经很细了，这种体系之下，对环保还是有持续要求的。
8、行业内部分公司光环逝去。表现在比较好的环保专业的学生正在想办法离开这个行业，不愿意做环保，更别说行业内那些头部的公司了。
有些行业公司过度榨取员工的精力体力，还会PUA员工大量加班，另外就是把员工螺丝钉化，长时间固定在一个岗位上减少人员流动的影响。
早些年说起来某某公司某某单位都是让本行业及其他行业满眼放光的，现在再也没有这种情况了。
9、深入使用人工智能（AI），成为行业内的应用、开发高手，而不是简单停留在表面。在2024年，积极顺应时代发展，学习使用AI工具，主要是自己收集整理利用爬虫做了一个几百万字的行业数据集，然后完成了一个模型开发工作。最近也对AI API的二次开发做了一些工作。根据最近的成果来看，基本不需要本地购买高价GPU运行了，基于高性价比的AI开发及本地数据，将来可以做很多事。
就目前而言，并不需要做到专业AI的开发者那种水平（也做不到），但是在业内成为有一定开发能力的应用者，而不是简单的使用者，会有效提升并延长职业生涯。
自己之前就做过编程，现在借助AI有效实现了一些工作需求，AI让自己的经验和新的进展结合在一起，这种感觉非常棒。
10、推动扁平化管理，适应成本控制及效率提升需要。在管理上实现尽可能的直接沟通，提升效率。公司管理要适应年轻人的职场需求，比如年轻人不爱加班，就别搞血汗工厂搞加班模式了，如果不喜欢团建，就干脆别搞。
11、尝试远程管理。原来就来公司少，现在因为大量拜访需求，来的更少了，通过一些办法实现不在公司也能有效推动业务的情况。但根本上还是要保证工作内容及待遇问题。
另外，从员工角度，老板来公司少，是一种隐性福利。因为自己当时就不喜欢领导来公司突然袭击。
12、放弃了其他的行业的副业尝试。这些年也和别人一起做了一些副业尝试，但是没有一个做成的，兜兜转转，还是老老实实做环保业务算了。
13、提升投资理财水平。最主要的是多方了解信息，深入研究相关机理，把投资决策水平进一步提升。后面希望实现稳健的收益，这样到退休前后每年有一定的投资收益，实在不想干了到时候也可以从容退出。
14、重新学习英文。现在中文媒体圈子内存在明显的信息茧房效应，学习英文有助于更好地理解这个世界，以及提高投资水平。
15、注意工作节奏及身体健康，拉长职业生涯。在2024年退休年龄延后了，估计后面不排除进一步延后。早些年经济形势好的时候，还有人鼓吹赚一笔大钱然后提前退休，这两年也没人提了。
就个人而言，计划悠着点工作，不熬夜加班，注意健康的工作习惯，同时避免过大的工作压力，尽量健康、顺利工作到六十几岁，避免出现李工的悲剧（延伸阅读，（漫画版）63岁环保人李工的一天 （虚拟写作））。如果有可能，就是60就开始半退休，做做专家、顾问，利用老关系介绍点小业务，一直到70左右再正式退。
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