首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

从自由职业，到一人企业

文摘 2024-12-07 16:01 江苏

这是自由职业系列的第七篇文章，今天来聊聊“一人企业”这个话题。

上篇文章中，我提到过自由职业者应该将自己作为一家企业来运营，探索从需求到交付的整个链路，找到合适的商业化路径并不断迭代，最终通过产品和服务来创造价值。

前段时间读了一本书《自由职业者生存手册》，在这本书中，作者以自己的自由职业之路为例，详细介绍了“一人企业”的整个探索和运营方式，其中有很多值得借鉴和参考的地方。

我整理了其中的精华内容，结合自己自由职业探索过程中的一些思考，分享给大家。

一、自我定位

自由职业者的本质，是以个体持续创作或提供服务为主，和市场直接交易获得收入的人群。

换言之，无论自由职业还是一人企业，本质相当于创业。创业注定了绝大多数人都会死在路上，要自己承担所有风险。

传统认知里的创业，找到商业点子，创立公司，找人找钱，然后烧钱砸市场，这套路子对自由职业者来说基本行不通。且自由职业者由于各方面的因素，注定了只能去做一些小而美的产品和服务。

如何理解小而美呢？即寻找存在差异的细分领域，找到自我生态位，求变，顺变，在新生态成为新物种。结合自己的兴趣爱好，依附于上升趋势，然后快速行动。

在这个过程中，最核心要解决的问题是找到持续的流量，解决流量转化问题。只有业绩不断增长，影响力不断扩大，这条路才可能走得长远。

二、产品体系

无论提供服务还是产品，要注意产品不能太过单一，且产品需要多维设计，通过产品矩阵来构成较为稳定的结构体系。

以我运营的知识星球为例，既包含虚拟的咨询指导和专业服务，又包含实体的技术训练营和项目实践，还会不定时给星球内的同学赠送一些专业的书籍或者技术大会的门票。

以互联网为渠道的产品矩阵，需要有不同层级的产品构成。产品矩阵的层级大体有这几种：引流产品、长销产品、明星产品、盈利产品、口碑产品。

其中引流产品是基本盘，长销产品是为了摊薄成本，保证现金流。明显产品是为了聚拢资源和拓展人脉口碑，盈利产品则是高附加值产品，要保证长期持续高质量的交付。而口碑产品则是代表作，是在生态位里有一席之地的关键。

当然，这个时代酒香也怕巷子深，宣传引流同样很重要。

你首先需要有一个有辨识度的IP，通过持续的运营来获得用户的认可和信任。

其次需要持续引流，将公域流量转化为私域流量。引流是基本盘，目的是让后端流量不枯竭，只有如此你的产品才能有转化获利空间。

三、咨询体系

同样，以我运营的知识星球为例。

只要付费加入我的知识星球，在一年服务期内即可获得不限量的咨询服务。咨询服务就相当于低价走量产品，主要目的是为了打造口碑和影响力。

为星球内的同学提供咨询服务之外，我还接受私人定制咨询服务，比如职业生涯发展规划、技术体系搭建和落地。

这种私人定制咨询服务由于难度较大，即需要自己搜集相关资料并为对方制定方案，还需要做好售后，及时解答对方提出的疑问。因此会按照服务时长、人力成本等因素报价。

除此之外，我还接受企业/项目的咨询服务。比如之前为某美妆零售企业提供的技术解决方案咨询，以及为某国企技术团队进行的质量体系搭建和落地内训。

这种To B类型服务的特点是高客单价，但频次相对没那么高。

市场上还有其他的一些咨询体系，比如以一个季度或半年为服务周期收费的私教顾问型服务。这种体系需要长期指引，即帮助他人复制某种成功或者可落地的商业模式和路径。这种服务难度更大，新手不建议尝试。

四、内容体系

内容体系比较好理解，更适合博主型自由职业者，即以自媒体内容创作为主要产品。

自媒体内容创作体系，一般包含这几种类型：

商广软文：拓展边界，获取边缘收入。
日更内容：引流，建立品牌认知和定位。
专栏内容：付费订阅专栏，整合内容，打造精品，复利模式。

五、持续性体系

当你决定开启自由职业生涯，就需要行动起来了。

有想法就尝试，想到五分就立刻执行，边想边干，基本干到八分你就想明白了。不要妄想把内容体系、商业路径和引流留存转化想的特别清楚才行动。成功是能力和认知以及努力的成果，不要意图靠运气。

有同学可能会想，我文笔不行，我资源有限，我不会引流，我该怎么开始。但实际上，内容怎么做，产品体系如何搭建，如何持续性引流，这些都是在不断的行动中打磨和迭代出来的，不是想出来的。

内容和产品的持续性，需要你不断尝作获得反馈然后不断打磨，才能创作出好的内容和产品。一个人的知识储备是有限的，要创作出好的内容和产品，需要保持持续学习和输入，内化之后输出。

持续性引流(用户的持续性)，靠的是你的内容和产品吸引。通过持续输出，持续分享，不断扩大你的圈子和知名度。等你有了自己有吸引力的IP和代表作，产品和服务的吸引力才会变的很大，这个时候收入自然会水涨船高。

在持续性这点上，一定要以长周期五年十年为计划来规划自己的自由职业生涯，而不是浅尝辄止。

只有做长期想做的事情，你才可能获得持续不断的满足和巨大的收获。

如果喜欢我文章，点赞、关注、在看三连走起。

如果想阅读更多的文章，可以关注我的公众号。

精彩内容推荐

做好自由职业的准备

如何开启自由职业生涯

互联网人的副业探索指南

副业实践的一些经验之谈

自由职业面临的最大挑战

启动自由职业的方法和模式

自由职业，必须学会预期管理

我对自由职业和副业变现的思考

自媒体自由职业者的四大核心能力

读书笔记：如何从零到一打造个人IP

读书笔记：如何成为某个领域的前1%

老张的求知思考世界

团队管理｜职场成长｜读书思考｜IT互联网技术实践。更多沟通交流，请添加：Z11aoe

最新文章

三十二岁人生回溯

职场新人如何设计职业规划

取代测试岗，又一新兴岗位在崛起！这才是测试人未来5年最好的就业方向！

好的简历应该具备哪些特质

新项目如何开展测试工作

普通人如何赶上AI大模型浪潮

如何选择工作机会和offer

最近，测试的薪资又爆了！！

2025年，让AI成为你的职场助力

一个测试Leader的工作案例

35岁失业危机，是个伪命题

离谱！裁员裁出新高度了。。。

2025年，勇敢探索，才能突破困境

老张的2024年度报告

2024年度读书清单及好书推荐

2025年，测试的新风口，已经很明显了！

2024年度技术干货合集·精华版

老张的求知思考世界：2024-Q4文章合集

技术能力，是测试求职的核心能力

年底了，如何与领导谈绩效

自由职业两年，我的收获和感悟

如何提高测试过程效率？

AI入门必读科普读物(文末送书)

测试求职的核心，依然是技术能力

客观看待“去测试化”的论调

十年职场生涯，我的经验与教训

年薪68w！真心建议测试人冲一冲新兴领域！工资高前景好！

技术同学如何提升业务洞察力

性能测试入门实践进阶指南

裁员了，很严重，年底千万别离职

从自由职业，到一人企业

面试：如何回答HR的问题

如何编写年度工作汇报PPT

如何提升你的技术视野？

适合新手入门的AI大模型应用：RAG(文末送书)

质量度量落地的注意事项和思考

自由职业面临的最大挑战

建立性能测试基线的实践方法

很多人陷入了职场认知误区

如何评估测试工时？

所有测试人，明年的新方向，赢麻了！！！

自媒体自由职业者的四大核心能力

如何设置自动化测试断言？

必看AI科普读物：AI群星闪耀时(文末送书)

不要为了找工作而考证！

小心互联网行业的“高薪”陷阱

观历史而偶有所得

取代测试岗，国内又一新兴岗位在崛起！这才是测试人未来5年最好的就业方向！

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉