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聊了一个 1000 万网红，他坚决不投放。

创业 2025-02-06 12:02 江西

刘思毅宝宝总已持续日更 1982天！

陪伴中国年轻创业者一起赚钱！一起成长！

这篇是刘思毅宝宝和小关老师的对谈，小关在抖音累计卖牛排卖了 8 个亿，牛排类目蝉联 5 年第一。来薛辉老师这边碰巧遇到了，畅谈了一小时。

以下是我们对谈的内容。

一、重要的是做事，钱只是边角料。

小关：我一直说，比如今天薛辉要是说今天来到我线下来，学好了挣大钱，我会喷他，因为这个导向不对。

我们是帮助大家做短视频，帮助企业发展。这个我们要先做到一件事，钱只不过是边角料。

你不能以挣钱为唯一核心目标。

那我觉得这件事不一定长久，比如李一舟，自从他卖了 AI 的课，我根本不说他了，因为我觉得他卖到 AI 课一定暴雷。

事物都是有逻辑的，你做这件事能挣多少钱，风险大不大都是有逻辑的。

薛老师不会爆，因为他流量扎实， AI 课一定会爆因为要靠投流，靠最后 6 单。

这个是流量结构的问题，是不健康的流量结构，来的人的目的不一样。

好比你做招商加盟，你说我这家店开了做一年你就可以回本啦，做一年就可以挣钱了，那你这样也能招商加盟出去吧？

但是你进来的流量都是要挣钱的人，如果他们挣不到钱就爆雷啊。

但如果我们开这家店是为了满足情绪价值，努力才能挣到钱。那来的人如果不挣到钱，他是能接受的。

所以你的在自媒体上做，你的流量入口的质量决定了你的生命周期。

我能做的长，就是因为我的内容跟投流占比我们都控制得很好的，我保证的生命周期很长。你投放进来的人，短视频是广告，短视频是先喜欢你，跟你买单，跟产品没关，但是你投放的广告是跟你产品强相关，是他买的是产品。

你是谁不重要，那这个传播转化逻辑就变了。

因此我们现在之前的知识网红都在低转高，都在投流，都在走向集体爆雷的路径。知识付费纯投流，是一定是在缩短生命周期，是在加速变现，暴雷是必然的。

所以当他一做到 AI ，做到纯付费了，那我就躺平等他暴雷。

刘思毅：为什么牛排不会这样？

小关：我控制投放，好比你今天投广告进来的人对他对牛排品质要求极高，好比你说任何的商品你有价值吗？

你这个草莓，你今天卖的再便宜总有人说你不好的。今天我们在线上卖牛排，初级农产品，十几块钱一片的牛排。但他收到，他觉得我必须十几块钱，我要拿到一片和牛，要拿到一百多，那就会退货。

如果他没有对你的了解，他不认同你这个人，买了他肯定差评多，他不会掏多少钱。

好比我今天来买个社群，我就是为了进社群，而进社群买的。我觉得进你的社群，我没有价值刘思毅是傻逼，如果我认可你这个人，我进了社群，慢慢交朋友。

所以流量泛化带来的就是爆雷的概率提升，爆雷的速度加快。

二、 IP 流量本身是有天花板，怎么办？

小关：什么叫 IP 流量天花板。

刘思毅：就是比如说小关、薛辉和刘思毅这种原创 IP 流量，它经过了短视频种草加工才来的成交，一个人吸引的人有限，那就让他有限吗？

小关：为什么有限呢？我觉得没有限，在无限时间中他可以做一辈子。

有限只不过是你的内容是有限的。如果你能破圈，你的内容迭代了，你能在高一的层级看那你就又是一片蓝海。

我说实话，就算我现在很牛逼，你打开我的号看我累计销售，我才 385 万单。

中国很大，刚才说我们卖 7 个亿，卖 8 个亿，应该说才卖 7 个亿。而不是哇，7 个亿已经那么多了，不是，他才那么一点点，根本就没走出去。

刘思毅：但极致走出去，为什么会出现小杨哥这样的事件？

小关：这个是带货的逻辑，货不是你生产的，你能把握吗？

今天经济环境那么差，用户用钱投票，那网红要拿个高佣金，商家要挣钱，这三方关系是对立的。

你如果有三方对立的关系，到最后商家要挣到钱，对用户要便宜，对网红要佣金，那不就是差，作假。

刘思毅：那你怎么选择的？你和小杨哥是同行？

小关：不是，我不是同行，我只卖牛肉，我不信任何供应商，我现在是建供应链。打假人再牛逼，你打到我这铁板一块，我保证不作假。我不是达人赚佣金逻辑，我自控供应链。

我就卖一个品，我能控供应链了吧。

少卖点，一个行业垂直做好就好了。有可能流量会少，要等着内容去破圈，但是稳定安全啊。

刘思毅：单品和多品的达人路径一样吗？

小关：完全不一样，多品一定要大，就跟小杨哥一样，直播间 10 万加是单品无所谓，单品你直播间 1, 000 人， 2, 000 人够了呀。

刘思毅：单品会有一个问题，他买了一次之后，第二天、第三天他来不及吃的话，那我的增长在哪里？小关老师。

小关：你有那么多用户的，你是循环的，每天摆摊，每天不同的人。好比有一个进水口和一个出水口，进水口更大你就一定能活着。

如果你的进水口变小了，出水口变得很大了，那你到最后这个池子就不干掉了吗？

所以流量不是光做直播，是做短视频加直播。

三、怎么做大巨大粉丝体量的，现在还有机会吗？

刘思毅：现在涨粉难吗？

小关：难。原来靠内容，现在涨粉要靠争议，要靠话题。但是要靠这种争议话题上热搜涨粉风险太大。又是一个雷。

所以我觉得现在是少做争议内容。活着比你去做争议内容，你要爆的，你要爆红。这个就不一样。

刘思毅：小关老师考虑从短视频到直播间到私域逻辑，今天作为一个公域的垂类王者，你怎么看私域这个问题？

小关：私域我现在在做，一直在短视频种草短视频拔草，直播间种草直播间拔草。

直播间你看作拔草，你就没把直播间看作是优质内容，直播也要当做内容。

我觉得现在私域，个人觉得应该看 2.0 时代的私域，不应该看现在这个私域。

刘思毅：怎么讲？

小关：我觉得现在你们所谓看到的私域反而是鼓吹私域的。我接触过之后我就觉得原来都是做微商出身的是一拨人。但是你要知道私域做得好的是很难的。

你不信任的人就在私域那种非公开平台，而且还没有售后的保障，他还能敢买货，这些人神经有多大条。

所以我觉得未来 2.0 的私域，一定是实体体验，再到私域转化。就我有店，我有一个体验，我有一个线下。你来了体验好哦，你又有线上做的大，你又是网红，你还有店，我愿意在你这儿买，愿意高消费买。

刘思毅：我继续挑战一句，今天很多网红都在问我没有私域，公域没有给我流量，我没有安全感，因此我要做私域，小光老师怎么看的流量安全感这个事情？

小关：流量安全感不就突破自己吗？流量大家都有焦虑，我也有焦虑的。那我们要看准平台的趋势要求你这类大网红做什么内容？

基本上 500 万以上的网红，现在流量内容供给端已经过剩。哪怕是大流量级别的网红，内容供给是过剩的。

比如说我们是美食赛道，还有多少人在网上找不到做菜的教程呢？你这个叫工具号，已经没有出路了，已经没有变现通路了。

内容过剩以后，原来我们拍短视频很简单啊。2018 年 19 年拿一只龙虾，一拍对就有大流量。因为大家没看到过。现实中每天吃龙虾有这种人吗？没有。

现在平台都人均法拉利了，有什么没见过？

好比我今年村口原来那个还算长得可以的姑娘，现在朝我抛个媚眼，我觉得他妈长腿小姐姐才好，你这不行。大家已经对于那种高奢或者没有猎奇了，阈值拔高了。

现在你看很多大网红的策略，我们现在做内容的策略，特别是 500 万以上。慢慢的从去中心化要过渡到中心化内容。

刘思毅：什么叫中心化内容？

小关：比如说前一段时间对黑神话悟空一出来对各地的文旅火了，打内容，对不对？

很多的美食博主转型做非遗，这个东西已经不是普通的，流量成本也高了，内容偏中心化了。

我明年我转型的思路是我是杭州人，你们不是说杭州美食荒漠吗？

西湖是我的故乡，我把一年四季西湖的美景拍一拍，结合做一个美食，我中心化推广我的故乡。

如果这个时候有投流往死里砸，文旅会不会来找你？

只要文旅一找你，中心化一合作，你的流量会越来越爆、越来越炸、越来越好。就是这个时候你已经不是自媒体了，已经很多的 IP 都转型了。

而且这种做自媒体的方式已经能够长久稳定的输出，而且很安全、很正能量，就是我不希望再有 1, 000 万粉丝， 500 万粉以上的网红胡说八道，再去编脚本编剧本，我不希望网红再出这种负面。

刘思毅：强强联合和主流叙事相向而行，一定要有主题，滚雪球。那这个运营成本很高，没有草根的机会啊。

小关：这个是 500 万以上的。

刘思毅：为什么主流叙事原先是仰望网红，现在似乎只要出错，大家就想往网红身上，特别是这种既得利益者踩上一脚，大家都想踩。

小关：网红不是既得利益者，网红付出的很多，没赚那么多钱，但大家眼红，有一帮人在挑起对立的情绪。

他带节奏就有流量，玩流他也挣钱。所以你看有些东西都是我说实话都是以流量为优先的。

首先大网红现在的主要的目的不是说我要日更，我要保护自己。要考核自己的内容。那我们这个时候看，那么底部不是就有机会了吗？

大流量或者现在大网红的内容制作成本越来越高，它不可能做日更的优质内容。你能不能这个时候你的持续输出再强一点，再走一走。

那我觉得自然而然你会得到的东西就会越来越多了。

以上。

-END-

我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。

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