【7月20日，【2024多伦多小众商业高峰论坛】在加拿大多伦多的万锦希尔顿大酒店举行，我在论坛上发表了题为《以小众的视角看当下全球市场的商业机会》的主旨演讲，短视频已经华美佳剪辑后发表在【张家卫工作室】的微信视频号，附在文后。
应不少小众朋友的反馈，我将文字整理了一下，就放在今天。不过，特别提示，本观察纯属个人观点，不构成任何投资建议。】
一、何为小众？
小众与大众意思相对，小众是指小部分人，具体一点就是指被小部分人所接受的事情或者爱好。
小众一词由来已久，《史记.大宛列传》中就有小众用例的记载：
“其余小众不能去者，保南山羌，号小月氏。”
——《史记》卷一百二十三《大宛列传》
这句话来源于公元2000年前的一段史实：月氏在先秦时期盛极一时，西汉初年，由于匈奴的崛起，多次击败月氏，并杀月氏王。于是，月氏被迫向西迁移，其中小部分人不能向西迁徙的，留在祁连山羌族的地方，这小部分人后被称为小月氏。
而我们常见的英语单词Niche实际上来源于法语。法国人信奉天主教，建造房屋的时候，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚，神龛虽然小，但边界清晰，洞里乾坤。
20世纪80年代，美国商学院的学者们将其引入市场营销领域，通常表达的是 “Niche Marketing” 的意思，一般被音译为利基市场。在英语里它还有一个意思，是指悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。因此，英语中也常常用来形容大市场中的缝隙市场或者中间市场。
我将其意译为 “小众” ，不仅仅是指小众市场，即利基市场（缝隙市场、中间市场）等，还包括了小众社群、小众模式等各类标签为 “小众” 的各个领域。
二、小众行为的经济学意义
《小众行为学》、《小众崛起》、《小众战略》、《众筹学-理论与实践》
我写的论文《小众行为的经济学意义》发表在【企业改革与管理】（Enterprise Reform and Management） 2015年第10期1-2,共2页
经济学的意义是什么呢？张维迎阐述说：经济学就是从人的本性出发，研究人如何满足自己的欲望。
集合行为又称为集体行为、大众行为。它是指一种人数众多的自发的无组织行为。它一般具有三个典型特征，即人数众多、无组织性和行为者之间的相互“羊群效应式”依赖。
小众行为相对于大众行为而言是少数派。小众行为通常还表现为意志坚定和步调一致，进而会影响大众的判断，倒戈一部分中间派趋同赞同或者站到小众群体队伍，甚至改变整个大众的趋同认识和行为。
小众行为属于社会心理学范畴，是一种社会行为的表现，而其在经济学领域的形成和发展，同样涉及一些经济学理论，主要有以下三个：
1.从众心理
越是中间人群部分，他们的从众心理越强。小众行为往往产生在喜好程度最高的两端，而小众的商业模式就是针对两端消费者而展开的。介入两端消费市场之间的中间市场最大，最大的特点是喜好程度不强，变化莫测，随时可能偏向某一端，容易被吸引，被从众。
2.长尾理论
互联网的出现使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）成为庞大的市场空间中新的并且是拥有巨大潜力的利润增长点，未来就在长尾巴的小众市场上。
3.边际效用递减理论
边际效用递减，是指在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，当一个人连续消费某种商品时，随着所消费的该商品的数量增加，其总效用虽然相应增加，但商品的边际效用有递减的趋势。
好的小众商业模式提供的产品恰好是更多专注于满足顾客的社会需要和精神需求，所以更有可能出现效用递增的现象。
互联网作为一种革命性的技术手段和思维，使得小众行为作为原来相对于大众行为的一种边缘行为特征，正越来越由于其天生具有的创新内涵而被大众理解和主流市场认可。小众行为在经济学中的意义，不仅仅是对产品而言，对商业模式的创新更具有指导意义。
关于小众平台模式，我与加拿大西蒙菲莎大学比迪商学院的赵斌教授曾经合写过一篇论文《Crowdfunding’s Café Society》《众筹平台模式》，发表在加拿大IVEY商业期刊【IVEY BUSINESS JOUNAL】2016年第11-12月期上。
可参考案例有：
北京329小众部落、北京8KM咖啡、多伦多小众俱乐部
三、我体验的当下全球市场以及商业机会
2024年上半年，我曾去美国纽约、洛杉矶等地数周，又去了包括日本、中国、越南、香港、印尼等亚洲国家三个月，就我的实地观察而言，有如下心得，与小众朋友们分享：
1，美国市场:
美国主要股指2024年上半年普遍上涨，但仔细观察发现，今年前六个月标准普尔 500 指数近60% 的回报归因于五只超级大盘股（即 NVIDIA、微软、Meta Platforms、亚马逊和苹果）。
这说明了什么呢？可以关注美国中型股，美国中型股相当于加拿大的大公司。这里有一张表格：
截至 2023 年底，标准普尔500 指数中最大的五家公司占该指数的近 24%（见图 ）从历史上看，标准普尔500 指数不会长期保持这种集中度，在随后的去集中时期，美国中型股公司的表现明显优于美国大型股。
Max Xing 提供
在过去 的50 年里，标准普尔 500 指数只出现过两次这种集中度——分别是 1970 年代和 2000 年代初，就在互联网泡沫破灭之前。
这两起事件都开启了美国中型股跑赢美国大型股的十年期，美国中型股分别跑赢美国大型股 6.3% 和5.5%。
7月11日，美国劳工部公布的数据显示，今年6月美国消费者价格指数(CPI)为3%，比上个月下降了0.1%。这是自2020年5月以来CPI首次出现环比下降。
美联储大概率会在9月降息（如果7月26日公布的CPI数据继续降低，不排除美国在7月份即开始降息）。另外一个会高兴的国家是中国，因为中国一直在大量买进人民币以保持人民币对美元的汇率不至于下降的过于快速。
美国经济依然是全世界最好的市场，无论我们喜欢不喜欢，备受追捧的美国“软着陆”似乎正在成为现实。
2、加拿大市场
与美国亦步亦趋的加拿大不会差到哪去！
近两年，尽管备受诟病的加拿大移民政策让加拿大人显得很烦躁，但这可能只是一种情绪上的显现，是一种短期的现象，而非真实的加拿大样子。
加拿大先于美国在六月份降息一次，7月16日公布的数据CPI为2.7，比上个月的2.9进一步下降了0.2，加拿大央行正“进一步确信本国通胀正朝着正确的方向发展”，降息就在路上，相信会推动加拿大经济包括房地产以及股票市场向好。
近期可以关注黄金和白银交易！
加拿大是一个好国家！
3、日本市场
最近日本政府批准东京、大阪、福冈和北海道四个地区建立“金融投资特区”，包括中国的全球投资家们考虑该不该把钱挪到日本来？日本经济是否真的走出了“失去的30年”，走上了一条复苏与振兴之路？
看几个数据：
第一个数据，是看股市。2024年1月5日的跨年演讲那天，日经指数为33377点，3月4日突破4万点，然后一直在横盘整理，今天，7月20日，42000点，创下历史新高。
第二个数据，是看企业盈利。到2024年3月底结束的2023年度，日本上市企业的纯利润，猛增了24%。这一结果，使得日本的大企业从今年4月开始，纷纷给员工增加工资，最多的企业，加薪比例达到25%。
第三个数据，是看政府的财政收入。根据财务省7月3日发表的最新统计报告，2023年度，日本政府的财税收入达到了72万761亿日元（按最新汇率是约3.3万亿元人民币），这不仅是日本政府税收连续4年出现大幅递增，而且还创下了历史最高纪录。
第四个数据，是看企业的设备投资热情。根据日本经济新闻社的调查，2023年度，日本全产业的设备投资的实际金额达到31万9963亿日元（约1.53万亿元人民币），比2022年度大增了17.3%。主要投资在半导体、AI、电动汽车、化工机械等领域。
日元贬值并不是因为日本经济总量减少，导致日元不值钱，而是日本政府为了走出通缩，刻意加大供应量行为。
虽然日元贬值，有利于出口，符合大财团的利益。但是过度贬值，小公司会因为生存困难而倒闭。相信随着美国降息，日元升值的空间将会重新打开。
4、泰国市场
普吉岛城中城社区项目
5、印尼市场
印尼包括东盟将与加拿大将签署自由贸易协议，印尼以及东盟的股票市场值得关注。
6、中国市场
数据非常亮眼，就不评价了，仁者见仁智者见智。
其中有一个机会，那就是市场机制变化后带来的资源重新分配，比如，中国式集采，为资源供应者提供了新的机会。而新质生产力，其机会就是各个领域的生产要素需要规划出一大二新的新格局，格局要符合主旋律，传统的关系经济不灵了，智囊式的顾问经济出现了。
四、小众商业实践案例
小众案例并非天马行空，就发生在我们身边，熠熠生辉：
1，幻影溪酒庄
2，安泊金融
3，Toucan地板品牌
4，赢加移民
5，正信出国
6，视网膜色素变性（RP）中医疗法
7，绿色生命养老
8，胡润百富DBA
结语：
有一本书，叫做《幻象》，作者是历史学家，叫丹尼尔.布尔斯廷，1962年写的，他说的是美国，是全球畅销书。
在一个“全球春秋表达，人人微言大义”的时代，【幻象】是最好的表达，因为你听到的不一定是真的，你看到的也不一定是真的，因为信息的爆炸和假信息泛滥，你脑海中形成的影像就不一定是真的。
每个人都是幻象的消费者，同时又是幻象的生产者，而不自知。
走出幻象的方法之一，就是从大众的集市中走出来，拥抱小众。
小众不小，我们同行!
（PPT图片由华美佳制作）
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