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本文为【产品买量素材分析栏目】内容。
AppGrowing的小游戏买量投放强度榜中，广州虎戏网络的3D放置挂机新品《银翼2077》排到了10月份第3位，预估买量投放金额超5000万。
在它上面，目前仅有《寻道大千》与《主宰世界》（均是广州公司产品）。
笔者不是第一天注意到《银翼2077》。月度买量回顾栏目中，这款产品自6月的单月预估投放额就已经开始过千万，连续3个月都位居强度榜TOP20。只不过在微信小游戏畅销榜TOP100中始终没有出现过名字，以至于我忽略了对它的研究。
实际上，《银翼2077》的投放并非没有成果，它还有《星神纪元》（曾上APP版）《冰雪王座》至少两个分包体，此前都进入过畅销百榜，前者近半年最高排名第53位。值得注意的还有广州虎戏网络这家公司，从企查查上看与游雁游戏有千丝万缕的关系。
考虑到10月份《银翼2077》更高强度发力买量，笔者猜测这款产品经过前几个月的探索已经找到了有效的回收路径。为此，我们筛选了一些素材来看它怎么做买量宣发。
素材类型1：强调二次元观感
①第一类内容偏向于擦边，选择了日本IP中的一些形象，包括蝴蝶忍、初音未来、阿尔托莉雅·潘德拉贡、春丽等演示职业情况，并有具体使用蝴蝶忍在游戏内战斗的演示（笔者简单体验了下《银翼2077》，游戏内暂未接触到相关元素）。
②第二类内容则是以不同二次元受众喜好的角色造型风格为切入点，旋转展示形象并用游戏内华丽的装扮系统来吸引对应受众的兴趣。该尝试比较值得学习，能在一个关键维度上更全面地触及品类目标用户。
素材类型2：突出游戏爽感
①人声口播代入
这一类买量素材在各种游戏产品中都比较常见，《银翼2077》的素材更偏向于配音口播，主要以画面来配合文案中想强调的亮点，比如出货率高、抢怪、细腻的场景、奇幻世界、炫酷武器和时装、不氪金等等。其中关键词往往用特殊颜色来强化展示。
②展现游戏福利
这类买量素材结合了前面说到的二次元人物形象展示，把每一个过渡画面改为了想要呈现的福利，这可以让潜在玩家被好看角色吸引的同时，不断被强化“这游戏会送很多福利”的认知，从而进一步拉高玩家进入到游戏的趋向。
③呈现战斗效果
下述素材模拟了一种俯视角的战斗，有些类似肉鸽效果，展现游戏内战斗清屏刷怪的快乐。虽然实际体验（挂机RPG）并不是该类设计，不过确实比较重视数值呈现简单刷怪的反馈，因此在转化留存上也会带来一些助力。
另外一种则是模拟已成型的角色战斗效果，同时也加入了火影IP角色来拉高触动力，并用大众熟知的大圣形象（召唤兽）来展示养成的成就感。
素材类型3：其他尝试
在《银翼2077》的买量素材中存在一些较少重复使用的例子，比如下面这个素材主要以开放世界大世界地图来呈现，去吸引玩家对游戏地图场景的好奇心。这类素材虽然能带动一定的转化，但产品本身的强挂机设定，基本没给玩家观察地图的预留体验，留存难提高。
最后简单总结一下。
《银翼2077》实质上是一款挂机RPG类游戏，这也是游雁过往最熟悉的赛道，不过3D、角色、场景的设计在游戏内确实是比较优秀，给了团队做买量宣发时重宣传“精美二次元”的内容支撑，和其他常规的仙侠挂机RPG小游戏对比，题材具备很大优势。
随着小游戏赛道上同类产品逐渐增多，做好题材差异，不失为一个好的破局选择。
目前，我们还不知道《银翼2077》或是其分包体后续在榜单上会闯到什么位置，我们将持续关注该团队对《银翼2077》的投放调整以及市场表现成果。
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