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你有没有遇到过这种状况，无论你是去拜访客户，还是客户来访，还是展会见面，可能有的客户上来就明确的告诉你，我大约几点几点有事，你看了一下，发现，他说的那个时间实际上就是十分钟之后，或者虽然是一个小时之后，但是要到达那个目的地就要提前半个小时走。这么短的时间，很难谈出什么内容，尼玛，当我是神仙，没热身直接上了赛场，较量了几下子，身体还没活动开，结束了！所以，不能太把客户所谓的行程当回事，我等你一天，你告诉我就给我十分钟，我不弄死你就不错了，我还要遵守你的时间表，去你的！但是，我们要找一条无形的“狗链子”，不能一直拴住，但是可以多栓一会，听我们把要说的说完，要表述的表述完，再让他离去。肯定是极其吸引客户决定听下去的东西，这个毋庸置疑，但是如果答案这么简单，就不需要开这么个文章了。有一点大家需要注意，要不要留下来继续听你说，是客户的一个综合判断，不仅仅是因为你留下了一个好的话题来续命。所以，在前面的表述中也一定要把自己的优势特色全部也要表达给客户，表述的越全面越清楚就越容易抓住客户，这样不管客户能不能继续留下来，至少可以保证能给客户留下非常深刻的印象，因为有些客户可能真的没法调整行程表。如果客户真的可以调整，前面的表述加上最终的话题，才可能让客户产生推迟下一个行程的决定。大体的公式是这样的，所有的表述让客户产生兴趣，再下一计猛药！所以，在跟客户谈判的过程中，有什么卖点，优势一定要尽快表述完毕，不然没用的啰嗦的谈判会让客户厌倦，会让客户产生想要提前离席的冲动。如果你想要了解的信息还没有来得及了解，想要表达的也没有完全表达完，就要拿出续命大法了！您知道某某公司吗？（肯定是他们行业在他们国家的大客户）我们也在谈合作。您知道某某人（大公司的采购负责人）吗？（这招对于那些采购经理或者贸易公司的人很好用，他们也想结交这些大公司的采购）注意，这些话题一定不能等到客户提出告辞的时候才说，一定要把握好时间，剩下还有五分钟的时候，提出这些话题，往往会拖住客户，至少我几乎每次都是成功的。当然我只能举一反三，只是根据我的产品来提出例子，你的产品这种说辞只能你自己找了。![]()
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