YC 合伙人 Aaron Epstein 在 Startup School 上谈论了关于“如何撰写高转化率冷邮件”的要点。重点讲述了，冷邮件营销的重要性、冷邮件营销漏斗、提高邮件打开率的关键、冷邮件七大原则以及邮件示例分析。
文章末尾给出了Aaron Epstein的冷邮件建议。
什么是冷邮件？
冷邮件是指发送给与你没有现有关系的人的邮件，目的是建立联系，并最终实现特定的业务目标，例如获得新客户、招聘人才、寻求合作或获得建议等。
从本质上讲，冷邮件是一种主动的对外沟通方式，你试图与一个对你来说是“陌生人”的人建立联系。
为什么我们应该发送冷邮件？
对于很多初创公司来说，一方面是不用成本，另一方面是可以让一些大佬看得到，即使在当今数字营销的时代，冷邮件仍然是一种有效的客户获取策略。这是因为：
1、低门槛：相比其他营销方式，冷邮件成本低且易于上手。
2、高针对性：您可以精准定位理想客户群体，提高转化率。
3、个性化互动：您可以定制邮件内容，建立个人联系，从而增加回复率。
01 冷邮件营销的重要性
冷邮件营销对于初创公司获取客户、招聘人才、建立合作关系至关重要。尽管很多人认为冷邮件效果不佳，但由于大多数冷邮件质量都很差，只要方法得当，您就能轻松脱颖而出，获得预期效果。
02 冷邮件营销漏斗
在开始撰写邮件之前，您需要先了解冷邮件营销漏斗，并设定合理的目标。
1、设定目标: 您的目标应该是获得多少新客户？
2、反向推导: 从目标出发，反向推导出需要多少演示、多少回复、多少邮件打开以及需要发送多少邮件。
3、跟踪转化率: 每个阶段的转化率是多少？找出转化率低的环节，并进行优化。
4、手动发送: 初期应手动撰写个性化邮件，以便学习和了解有效的方法，然后再考虑自动化。
03 提高邮件打开率的关键：精准定位
精准定位是提高邮件打开率最有效的方法。通过以下方法找到目标客户：
1、利用人脉网络：通过 LinkedIn 搜索朋友、校友、同事等人，寻找与目标客户的联系。
2、使用 LinkedIn Sales Navigator：这是一个强大的工具，可以帮助您找到合适的联系人。
3、尝试猜测邮箱地址：如果您知道公司邮箱格式，可以尝试猜测。
4、使用工具：Apollo.io、Hunter.io、Clearbit 等工具可以帮助您找到目标客户的邮箱地址。
04 冷邮件七大原则，让您的邮件获得更多回复
1、目标明确: 邮件内容应围绕一个目标展开，例如获得回复、安排会议等。
2、人性化: 使用真情实感的语言，例如“我很想”、“这对我意义重大”、“非常感谢”等。
3、个性化: 邮件中要体现您对收件人的了解，例如提及他们的公司、产品、经历等。
4、简明扼要: 避免长篇大论，让人一眼就能抓住重点。
5、建立信誉: 突出您的优势，例如 YC 背景、知名客户、行业经验等。
6、以读者为中心: 从收件人的角度出发，讲述您如何解决他们的问题。
7、明确行动号召: 清楚地告诉收件人您希望他们做什么，例如回复邮件、点击链接等。
05 邮件示例分析
演讲中分析了多个邮件示例，总结了以下要点：
1、错误示例: 缺乏针对性、缺乏个性化、以自我为中心。
2、成功示例: 利用共同点建立联系、突出个人优势、简明扼要地表达诉求、提供清晰的行动号召。
总结
Aaron Epstein给出的建议：
1、手动发送，学习和优化：初期不要急于自动化，先通过手动发送学习和优化邮件内容。
2、追踪转化率，不断改进：密切关注每个阶段的转化率，找出问题并进行改进。
3、创始人亲自发送：创始人发送的邮件更容易获得重视。
4、每天发送大量邮件：每天至少发送几十封邮件，才能看到效果。
5、注重个性化和人性化：即使使用模板，也要加入个性化元素，让邮件更具吸引力。
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