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现在，不少品牌或企业都会选择“出海”这条路径。
展会现场签新客户并不难，充分邀约，对邀约成功的客户做周全准备即可。
这张表是我们公司内部的展会和地推邀约成功客户表。邀约成功后，要对客户进行全面的复盘以及背调、复盘，就是对客户的沟通记录进行全面回放。
有两个目的：第一设定谈判目标，这个很重要。第二从客户的沟通记录里面寻找他的关注需求顾虑以及谈判障碍，准备周全的谈判方案。
背调两个方向：第一是客户的老供应商，也就是我们的竞争对手，通过海关数据。第二背调客户的产品，分析客户的产品特点，制作合适的产品推荐方案，再加上我们后面要更新的一些小技巧即可。
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