作者 | 陈泽
报道 | 电商参考
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淡出大众视野小半年的小杨哥，似乎向外界发出了回归的信号。
经过四个月的沉淀，三只羊终于突破了暂停经营的禁令，在微信视频号悄悄复播了。
据媒体报道，1月12日，三只羊旗下账号“小杨甄选”视频号开启了年货销售专场直播，直播间数据显示，直播观看人次约9万，据直播间的主播介绍，这已经是账号的第二天直播。
而截至发稿，“小杨臻选”仍然处于年货节的直播之中，电商参考观察发现，这一主题为“年货节狂欢”的直播间带货的产品多为“小杨臻选”的自营产品，包括椰子水、拌面、坚果等，目前观看人数已经突破16万，且人气呈现持续上涨趋势。
图源：小杨臻选直播间
据了解，开启直播的“小杨臻选”视频号为三只羊旗下的官方账号，认证主体为“合肥三五成群电子商务有限公司”。
而据企查查显示，合肥三五成群电子商务有限公司成立于2023年6月13日，注册资本为500万元，定位为互联网零售行业，是合肥三只羊网络科技有限公司100%持股公司。
图源：企查查
值得一提的是，此次复播，小杨臻选选择了与小杨哥此前在抖音截然不同的直播风格，摒弃了曾经激情四溢、一口一个“家人”“兄弟”的“狂野”模式，整体画风更加稳健，更注重产品展示与观众互动体验，在介绍产品时也更多地讲述细节。
只不过，比起小杨哥本尊在抖音平台上早早破亿的粉丝体量，三只羊在视频号的阵地明显看起来有点“寒酸”。
一方面，直播间的在线人数显著下滑，以往动辄上千万乃至过亿的销售额已经一去不复返。
据小杨臻选电商小店“商品”页面可以看见：销量最高的产品为一款定价39元的洁面乳，已售出3.1万，而向来饱受赞誉的“九块九”垃圾袋，销量也仅有1.6万，两项相加，销售额也只有一百多万。
图源：小杨臻选电商小店
另一方面，只要点入“小杨臻选”视频号就能看见，其近期发布的视频的数据都不容乐观，点赞大多只有五十以下，而且在视频的评论区，还有网友在劝退主播，呼吁其早日换工作。
图源：小杨臻选评论区
而对于网友最为关心的小杨哥的新动向，直播间主打一个“视而不见”，即使有评论提起小杨哥，留言也会很快被“好东西，用得起”这样的宣传语刷屏，至今为止，直播间还没有正面回应过有关小杨哥的事情。
在视频号复播，无疑是三只羊的一次再明显不过的“试水”，小杨哥虽没露面，其心中的“阳谋”却已然能够窥见一二。
在电商参考看来，小杨哥与三只羊转战微信视频号、将抖音过亿的粉丝基础弃之不顾，大概是出于以下两个考虑。
其一是想尽可能地规避复出将带来的舆论风险。
此前，小杨哥翻车风波一度在抖音乃至全网闹得沸沸扬扬，倘若选择在抖音复播，无疑会将自身重新置于舆论的风口浪尖，稍有不慎，便可能引发新一轮的舆论危机。
相比之下，微信视频号的舆论环境相对宽松，用户对该事件的关注度相对较低，借“小杨臻选”在此复播，能够在一定程度上避免成为舆论焦点，从而降低舆论压力带来的风险。
其二是想借视频号拓宽受众，打开粉丝市场。
众所周知，依托于微信平台的视频号拥有庞大的用户基础，随着视频号带货的兴起，三只羊不可能忽视视频号背后广阔的潜在市场。
而且，对于小杨哥而言，视频号的出现为其提供了一个全新的流量增长契机。
通过在视频号的运营，小杨臻选能够触达抖音平台以外的海量用户，尤其是那些对微信平台具有较高忠诚度、但尚未接触过小杨哥、三只羊的用户群体，进而实现用户群体的多元化拓展。
视频号的用户画像与抖音存在一定的差异，其用户年龄层次更为丰富，涵盖了不同年龄段和消费层次的人群。
对于小杨臻选而言，这就意味着能够针对不同的消费群体制定更为精准的营销策略，推出更符合各年龄段需求的产品，从而实现市场份额的进一步扩大。
目前来看，毫无疑问的是，小杨臻选在微信视频号的复播，是三只羊在经历危机后的一次重要战略调整。
如今尚且“稚嫩”的小杨臻选既承载着规避风险、开拓新市场的期望，也面临着重建品牌信誉、适应新平台等诸多挑战。
从舆论反馈来看，互联网还是有记忆的，小杨臻选的直播风格、选品策略以及品牌形象都受到了公众的密切关注，各方评价褒贬不一。
至于小杨哥会否根据此次试水的反馈在近期复出，我们不妨拭目以待。
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