1.不要销售产品。销售结果和解决方案。
不要谈论你的产品能做什么。
谈论产品能为客户做什么。
如果你要销售一台相机，你不能跟客户说它可以在25,600 ISO下拍摄视频，你可以告诉人们可以用它在月光下拍摄。
2.进入客户的内心世界
谈论客户关心的问题、恐惧和欲望。
然后开始讨论他们可以解决这些问题的方法。他们很可能会立即给出一个“是的！”
3.人都是感情动物，不是逻辑动物
向感情和感觉推销。
例如，如果你想卖掉一个家族企业，你可以讨论你的家庭问题，并告诉客户你对他们的困境感同身受。
4.说话要具体
不要说“快速减肥”。
相反，说：“不用节食和运动，在3周内减掉10斤！”
5.利用“厌恶损失”心理
设定一个销售的截止日期，创造一种紧迫感。
比如：倒计时、突出稀缺性、显示社会认同证据、使用带紧迫感的语言等。
6.不要让销售变得无聊
要有娱乐性和异国情调。
不要听起来像一个普通的公司。
把笑话放在你的文本中。
要与众不同。
一秒钟看透本质，还是一辈子也看不清一件事？
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