【深度】解密华数泛终端的“四新驱动”！

科技 2024-09-30 23:00 北京

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2024年9月27日，由中国广播电视社会组织联合会广播电视信息网络委员会指导，常话短说和5G传播网（北京未来媒体科技股份有限公司）主办，中国广电新疆网络股份有限公司协办的“智联万物，聚势突围”——2024 年广电运营商“泛终端”生态创新大会在新疆乌鲁木齐正式召开。

会上，杭州华数传媒电视网络有限公司副总经理郭权华带来了题为“四新驱动，共创广电物联新赛道”的演讲，除了从平台到终端到场景到模式的全生态战略布局值得行业关注，还有多个典型应用案例对广电如何切入泛终端非常有借鉴意义。

一

华数在智慧家庭创新领域的重要使命——承建“智慧家庭创新研究与应用国家广播电视总局实验室”，并在此基础上成立了华数物联网创新基地，旨在加速科研成果的市场转化，为行业一线注入强劲动力。

从2020年7月华数物联网统一平台1.0版本的上线，到2021年自研升级2.0平台，再到2022年防疫等业务的成功试点及BC融合发布的华数物联梧桐树平台，每一步都凝聚了华数的智慧与汗水。2023年，随着平台能力的日益成熟，5G产品的引入和八大细分场景的逐步上线，华数的泛终端业务规模实现了快速增长，形成了新平台、新终端、新场景和新模式的“四新”战略驱动。

二

根据郭权华在会上演讲的内容，目前华数物联网通过新平台、新终端、新场景、新模式的建立已经形成了比较完整的生态系统。

在新平台方面：华数物联梧桐树平台具备视频、设备、链接、AI、数据、安全六大能力，开放第三方开发，并期待后续能与中国广电总平台实现对接。其四大核心能力中台，包括物联感知中台、AI视频平台、SAAS应用中台和5G流量平台，为业务的快速发展提供了坚实支撑。

在新终端方面：目前已有200多款终端与华数物联梧桐树平台实现技术连接，成为下一步主推的泛终端类型。华数将致力于落地一批真正5G模组终端，为广电5G泛终端的发展探索新路径。值得注意的是，目前部分设备已经实现省内统一集采，比如摄像头、路由器等，通过提高性价比，帮助提升各地一线公司的竞争力。针对泛终端产品，华数在功能定制、协议植入、新品导入方面也做了很多技术性探索。

在新场景方面：在C端，华数统一打造华数TV APP，涵盖i宠物、i娱乐、i上网、i安防、e陪护、e健康六大场景。同时，华数也持续关注家庭、社区、园区、乡村、治理等细分领域，目前重点普及银铃康养、消防哨兵、智慧公寓等八个细分场景的应用。

在新模式方面：目前华数在养老、消防、智能公寓等多个领域的成功案例，比如针对养老市场场景能力统一难的问题，华数做了统一的平台，目前终端的种类包括一键呼、手环、胸牌等30多类，基本能满足主流养老需求。相关的应用已经在杭州市某养老院养老项目中落地，通过5G和LoRa网络，集成SOS一键呼、电子工牌、提示器等终端解决养老需求响应问题，目前落地设备2000+。此外，温州市养老民政服务项目，目前有1万多个设备在居家养老中已经落地了。

三

在本次泛终端会议圆桌对话环节，有嘉宾指出在人力有限、资金有限、时间有限的前提下，如何选择一个赛道之下的单品去突破，就像小米是用手机突破之后形成的一个比较广泛的生态一样。目前，对于广电来说31个省有31个想法和选择，规模肯定起不来，也就很难获得生态伙伴的支持，无法给用户提供性价比高的产品和服务，也就很难形成生态的闭环。因此，有没有一个比较具象的，能够看得见、摸得着的产品，能够形成广电泛终端生态的单点突破，能够立马形成规模或带动广电大市场政企业务的发展呢？

华数所介绍的八大场景相关案例和实践多次被圆桌对话嘉宾提及和讨论。

做泛终端不是卖单品而是做服务。华数举了很多案例，比如消防哨兵，华数建了统一的消防平台，连接着液位液压、监控、消防烟感等终端产品，有面向企业的，按照年服务费的方式帮助企业提供第二道监管服务，机房监测人员转型成为互联网消防监管服务人员；有面向出租房，场景是出租房消防安全，消防烟感装了广电物联网卡。这些表面是在卖某个产品，但是本质是提供一系列的服务。这也是大家所强调的，如果广电做泛终端要形成利润，必须把人工加进去，通过硬件变软件，打包服务。

将某一个功能复用于不同场景。华数在演讲中提到了一个“智能定位”功能，目前很多客户对监管对象和服务对象都有需求，产品包括工牌、手表、对讲机、车辆定位器等。除了“一老一少”的定位，还提到了一个比较有意思的“宠物定位”场景，在当前“宠物经济”盛行的背景下，如果能够把宠物的“防走丢”服务做好也是一个比较有前景的市场。基于智能定位，华数还提到了政府侧的一个应用案例，比如宁波某智慧环卫项目，环卫工人定位打卡；另一个是绍兴某文保人员智慧巡查项目，文保人员巡逻打卡。看着是面向的不同的群体，但是背后基于“定位”这一功能所提供的场景的底层逻辑是相通的。

只有生态起来了，相关的服务和能力才能串联起来。郭权华表示，华数愿意将各项泛终端及物联网能力与同行分享，欢迎能开展更深入的交流与合作，共同推动广电行业泛终端的蓬勃发展。

这其实也是本次泛终端会议的一个目的，也是“广电泛终端创新合作发展”倡议所提到的，希望能够共同推动具有示范性和创新性的项目和应用落地，以点带面，形成辐射引领，推动释放广电泛终端生态价值。

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常话短说

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