抖音小店一件代发怎么操作？一个人怎么做好抖店？

文摘 2024-10-08 21:00 湖北

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大部分人今年来做这个抖音小店，不是做店做废的，而是学方法学废的。

做抖店，分为有货源和无货源。

今天主要给你们讲一下抖店一件代发具体操作步骤。

如果你选择的是抖店无货模式，那重点就是模仿和复制。

因为一个好产品，已经爆过的产品是被市场验证过的，是成功的；你选择做无货源，你只需要照猫画虎就行了。

市场上所有做无货的都在照猫画虎，都在抄爆款，模仿复制就能做出来爆款。

如果说这么简单的逻辑，你们都搞不懂的话，还去研究什么新技术，去研究所谓的创新产品，那你大概率做抖店无货源一件代发是要亏钱的。

无货这种模式一直存在的原因，就是只做简单的事情，因为只有简单才能重复，只有重复才能持续，只有持续才能不断的被复制。

很多做无货模式的电商公司，比如我们，都是在遵循着这个在做。

▲红人星球抖店实时数据

言归正传，下面说一下抖店无货源一件代发最核心的三个要点和实操步骤;

▌第一个，选类目

选类目就是选赛道，选品就是定生死。

这个是困扰着所有新手的一个问题，选类目首先要遵循一个公式：

应季>爆款>个性化>新奇特。

先说一下哪些类目是不建议新手去做的，

▌电商新手不建议做的大类目：

1、美妆品

2、护肤品

3、饰品

4、箱包

5、3c数码

6、鞋子

这些类目要么需要专业资质，要么退货率高，如果你有经验有自己的供应链可以尝试做一下。

推荐做的类目，可以参考下面这张图片：

具体的产品要根据大盘数据去筛选，实在不知道怎么筛选的新手商家老板，可以扫码加锋哥微：ok17365 免费领取一份，我们用工具导出来的最新100个蓝海类目表格。

▌第二，选品

但是对于我们做抖店无货源一件代发的商家来说，你选择做一件代发，你就是在抄爆款。

你们打开抖音看一下那些月销量几十万单的产品，都是那种很简单的产品，都是对标季节的热品。

所以说选品你们就遵循一个公式，选对标季节的热品，越简单越好卖。

抖音它是一个只做爆款的平台，你去干那些新奇特蓝海黑五，不一定卖得动。

这也是抖音和其他电商平台的区别点之一。

▌第三，定价

定价就是我们拿流量很关键的一个点。

给你们讲一个定价的策略，前端的第一个SKU一定要做低价，甚至要做到货损的价格，为什么？

因为商品卡拿流量靠什么？

靠商品卡的前端展示，前端展示靠的什么？

90%的人还在死磕主图标题，做一件代发的商家，那些主图标题都是别抄别人的爆款，这些主图标题是不可能有问题的；

你要搞清楚这一点，你能不能拿到流量，能不能拿到点击，就是看你的价格能不能做到位。

前端展示的第一个SKU是非常重要的，不断的优化前端展示价格，才能让你的产品入池拿到商品卡的展示

我希望大家做商品卡流量的，多了解一下市场，多去看一下抖音商城的商品卡展示是怎么拿流量的。

打开抖音商城你们会发现，在抖音商城展示的前端，第一个SKU基本上都是低价，现在只有低价才能快速获取商城的推荐流量，猜你喜欢曝光流量。

所以商品第一个SKU，你们一定要把价格做到低，甚至做到货损，剩下的SKU，不用我多说，全是利润款和主推款。

这个通过哈士奇插件就可以做到，就是外漏低价，不会设置或者不知道怎么做低价外漏的新手老板，+锋哥微：ok17365 免费领取一份营销活动设置文档。

你把这些细节做好，不可能起不来抖店。

因为抖店的爆款起爆的顺序就是前端做低价SKU展示，先拿产品的点击数据，积累这个产品的流量权重.

▌第四，转化

如果你的产品持续拿曝光点击，但是一直转化不了。

这个时候我跟你讲，你直接去降价，影响你产品的转化，出单的最主要的原因就是价格。

但是降价不是让你们货损去拉转化，如果一个产品入池以后，你只能亏钱才能拿到这个产品的转化，那它就不是一个好的产品，赔本赚吆的事情千万不要做。

以上就是抖店一件代发具体操作步骤的一些细节，4个步骤的核心逻辑点都是围绕着测品在做，就是不断的测点击数据；

然后测出来点击数据，降价拉转化数据。

因为做一件代发模式，最大的弊端就是大家都在做同质化的产品。

同质化的产品你不测品，你不测点击数据，转化数据，你是不知道这个产品是否可行，是否有可操作的利润空间的。

所以各位老板一定要搞清楚，好的产品是测试出来的，不是通过某种不可告人的运营技术打爆的。

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