抖音小店运营思路和方法(内附抖店运营方案）

文摘 2024-11-01 21:00 湖北

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《抖店起店流程文档》

做抖店，真的不要被这个技术，那个黑科技搞蒙圈了啊！

没那么复杂，大道至简，做抖店也是一样的。

越简单就越容易挣钱，越复杂你就越挣不到钱。

这篇文章给你们说一下新手开抖店正确的起店流程，我们所有店铺都是这么去操作的，基本上做一个起一个。

▼部分红人星球代运营店铺数据

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更加详细的抖店爆单核心玩法和实操流程，包括中差评处理、品退处理、起店玩法、达人带货玩法、新品动销破零等等，我全部都总结在这里了；

还有一本近3万字的抖店运营手册，里面从0到1 把抖店运营全流程的步骤全部拆解出来了，非常详细；

需要的老板，随时加锋哥微：fengyoubai，全部无偿安排。

▋选品

抖店选品和其他平台有着本质的区别，一定要做热门有流量的产品。

你可以去后台商品榜单找品，然后找对应的货源，可以发货的，有利润的；

或者是你可以先找货源，找到发货、质量稳定的，可以有点利润的产品。

找到产品后，去抖音搜索这些产品，只要是有同行在卖，而且卖的不错，这个产品，找10个同行，20个同行，然后1:1去复制上架链接，不断的去多链接操作。

比如说一个产品上架10个链接，那么20个爆款就有200个链接。

价格有优势的产品，直接跟同行比他低10%就行了，没有优势的就往它的基础上面，往上面涨价高30%往上加，全在一起去跑。

记住，无货源选品重点就是模仿和复制。

市场上所有做无货源的都在抄爆款，模仿复制就能做出来爆款。

如果说这么简单的逻辑，你们都搞不懂，还要去研究什么新技术，不断的去研究所谓创新的产品，那你大概率做无货源是绝对要亏钱的。

无货源这种模式一直存在的原因就是只做简单的事情，因为只有简单才能重复，只有重复才能持续，只有持续才能不断的被复制。

很多做无货源电商的公司，都是在遵循着这个在做。

▋产品定价

定价就是我们拿流量关键的一个点。

给你们分享一个抖音小店起店定价的策略，前端的第一个SKU一定要做低价。

甚至要做到货损的价格，为什么？

因为商品卡拿流量靠的就是前端展示，前端展示靠的就是外漏价格。

打开抖音商城你们会发现，在抖音商城只要展示的前端第一个SKU基本上都是低价。

现在只有低价你才能快速获取商城的推荐流量，猜你喜欢曝光流量，这个是事实。

90%的人还在死磕主图标题，我们做无货源，那些主图标题都是抄别人的爆款。

大概率，这些主图标题是没有问题的，能不能拿到流量，能不能拿到点击，就是看价格能不能做到位。

前端的第一个SKU非常重要，一定要不断的优化前端展示价格，甚至做到货损，才能让产品入池拿到商品卡的展示。其他的SKU我们再去做利润款和主推款即可。

把这些细节做好，不可能起不来店。

做抖店，它的爆款起爆顺序就是前端做低价SKU的展示，先拿产品的点击数据，积累这个产品的流量权重。

▋提升权重

商品上架之后，一定要设置营销活动。

每个产品设置好限时限量购+优惠券+新人礼金，不知道怎么设置的，参考我下面这个文档去操作，第二天就能拿到结果，店铺框框出单。

完整版文档加锋哥微：fengyoubai 免费领取。

让买家买的价格，比咱们发货价格要低20%，亏钱卖出去以后，联系买家要好评。

这个真实销量和评价是很有用的，然后慢慢流量就上去了，不需要其他的操作。

最好是出单的自己去看一下产品质量，只要质量不好就下架，质量好了就留着，然后慢慢找货源，重复上面的动作就可以。

做无货模式，最大的弊端就是大家都在做同质化的产品。

同质化的产品你不测品，你不测点击数据，转化数据，你是不知道这个产品是否可行，是否有可操作的利润空间的。

所以各位老板，一定要搞清楚，好的产品是测试出来的，不是通过某种不可告人的运营技术打爆的。

玩的就是一个概率和免费流量，不能保证你大富大贵，但是用这个方法挣点小钱还是没有问题的。

如果说你我不想做低价，找不到价格有优势的商品的话，把商品利润上架，就加价30%；

把主图稍微的更换一下，不要跟同行一模一样。

记住，你要比价，要截流，就要低价；如果说你要做高价，就得产品主图SKU跟人家稍微产生一点区别，能跑能卖就行，不追求单量，不追求体量，追求链接。

不想货损去起店的话，那就去做一些小链接，小订单，然后多做几个链接，哪怕一条链接每天出个3单、5单；坚持每单几块钱的利润；

反复操作，链接多了，也能挣到一些钱。

每天就重复这些操作，按照这个流程去操作，只要会上链接，有手，愿意去执行这个方法，每个月高低可以搞几千万把块的生活费。

大钱不敢保证，搞点生活费对于很多人来说，起码比滴滴送外卖要好很多，主打的就是执行力。

-END-
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