“侠女”刘雯，带货百万
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科技
2025-02-06 08:30
北京
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作者/潘哥 监制/大曼 排版/洋洋![]()
太阳底下无新事。
一个叫刘雯的女侠从天而降，以为底层发声的名义，向资本发起攻击，被捧成了普度众生的神。长话短说，就是一次代购引发的血案，后续引出了一系列半真半假的热搜和谣言。闹上公堂后，法院判了她赔偿5万道歉5天。女侠愤懑，于是再次上网讨公道，甚至引发了一波民众对于司法的质疑。已经在互联网吃过很多次反转教训了，咱不蹚审判案件对错的浑水，让子弹飞先一会。为什么这么说，因为在搜刘雯信息的时候，一进去就看到满屏的“金银财宝”，她的首页挂满了各种带货链接，白酒、保健品，这些暴利商品和“受害者角色”摆在一起，怎么看都怪怪的。![]()
再一搜，原来她2021年就被封禁过，官方的定性是“卖惨带货、演戏炒作”，彼时的处罚是“永久封禁”。花点时间，越往下挖，越意识到，现在的刘雯，真的禁不起大家的捧杀。如果你尊重她，相信她，支持她，给她花过钱，此时此刻应该保持理性，因为你的每一次呐喊，可能都会成为她的催命符。
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刘雯给自己的三个标签，刑法硕士、电视节目主持人、公益助农大使，分别代表着理性、权威和善良，这是一种专业可信的人设。从刘雯的视频内容来看，她的选题也基本选材自社会热点，从巴菲特股价跌99%到富士康不允许加班，从中国有一亿单身女生到男人要远离克夫的女人，覆盖社会民生、法治、财经甚至是日常科普和心灵鸡汤。不过，或许是新闻从业者的天赋，她的确特别擅长在热点事件中发声，而且好几次都因为口不择言引起众怒。![]()
“是林生斌深情不够久吗？四年也不够薄情吧。”4年前，刘雯给林生斌站台，认为杭州保姆纵火案不是冤假错案，一时引发了大量网友谩骂，有网友总结她的视频风格，“经常是这种众人皆醉我独醒的态度，每当有事件发生，她的评论要么带偏，要么就是过度解读。”2022年，刘雯还和她的母亲深度卷入了“错换人生28年”的新闻中。刘雯的态度从一开始支持许敏找真相，发生了微妙的转变，当许家人在网上直播带货以后，刘雯认为他们“只在网上吆喝”，并纵容其母连续2年一直在网上发起对许家人的网络暴力。在一条视频中，刘雯妈妈称：“28”（许敏家）就是造谣卖货，卖完货又造谣，最可悲的事傻猩猩蠢货们信谣，一群祸国殃民的玩意。为此，刘雯妈妈没少和网友在评论区激情对线。2023年1月，刘雯的妈妈还发了一条抖音，她是这样写的——“希望不要利用民事案件在网上炒作，进行恶意炒作，仇恨营销。”还同时@最高人民法院。2023年3月3日，刘雯的母亲在抖音里又说：“有人卖车卖房打官司，有人打官司买房买车。”![]()
但同时，有网友始终对刘雯妈妈的作为不解，你自己的女儿不是也带货吗？还有人评论：“你母女也不要在网上晒，开始以为你女儿正义，谁知你母女让人失望。”骂战始终是插曲，穿梭在各种热点事件里的刘雯，流量持续增加。此时的她已经形成“黑红也是红”的套路，先煽动情绪，再上价值，做理中客，争议大到一度有人打电话到她工作的电视台投诉要炒她鱿鱼。刘雯当然是聪明的，只要翻车了，就删掉被骂得很惨的视频，用更勤快的更新盖过去，再讨论些新鲜的热点内容，很久以后，这些事就再也没有人提起了。![]()
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刘雯抖音网店售卖西洋参比拼多多旗舰店同款贵33%
比如，她在视频号里卖财富管理课程，这些课程是定向面向中老年人。但实际上，这些财商课程早已臭名昭著，通过免费课程吸引受众加入社群，再以专业的套路销售出高价课程。这样的老年理财课，她已经销售超过万单了。不少她的粉丝还曾善意提醒，“你的直播变味了”“再这样下去会失去公信力”。![]()
除此以外，她还会卖一些白牌的中药类保健品。但这些产品的质量难以得到保证，比如鹿鞭丸，还曾经被投诉过存在发霉的情况，其用药安全也无法得到保障。![]()
刘雯的带货视频一直穿插在自己日常发布的新闻评论中，频率高的时候隔三条视频就会有一条广告。那她能赚多少呢？据其母亲在2023年的回复，那时候她的一条两分钟的广告就能赚七万块。刘雯在带货视频中，也擅长用一些特殊手法。“劣币驱逐良币，快把一家良心企业逼死了”，这是为了卖梨膏写的文案， “你吃过的鸡这一生可能走过的路都超不过3米，你吃过的鸭子这一辈子都没有下过水”，一方面引起对食品安全的焦虑，一方面卖羊奶粉。即便是非带货的视频中，她也会有意无意的制造一些焦虑的情绪。2024年10月，她发表了一条视频称自己被董宇辉的粉丝辱骂了，在“食品添加剂”的问题上对董宇辉的表达做夸大的解读，暗示目前的安全标准不够规范。而尴尬的是，评论区有人指出，刘雯自己都在带货有食品添加剂的商品。![]()
从消费者的反馈来看，刘雯卖的产品，也并没有那么让人放心。![]()
在文字上使用障眼法，把质量更差的“绵柔巾”说成“棉柔巾”，消费者收到的商品也货不对板。![]()
这样看来，刘雯也只是一个普通的“变现人”罢了，她和其他的带货主播都一样，有一套成熟的可复制的带货套路，为了流量在文案上尽可能的煽动情绪，卖出的产品有质量争议，差评还不少。![]()
如果说刘雯直播带货的1.0时期，是靠着在热点新闻中积累的热度成长起来的。那么带货的2.0阶段，就是她发现了正能量人设炒作的流量密码。维权也许是一门“好生意”，用相关争议作为短视频原料，既能拉到一波群众好感，还能把这些流量变现。2024年，她接连开始通过短视频发布抨击电信公司、快递单二维码、以及某团外卖代购的内容，在视频中还会穿插着自己直播带货的信息。在这些视频中，刘雯都会基于已经发生的事实，表达自己对普通人权益的关心和抗争到底的决心。![]()
总之，通过这些有争议的，确实发生的事件，她成为了权力结构下的“弱者”，与广大普通受众站到了一边，而这再度巩固了刘雯正义斗士的人设。尤其是在道歉事件后，刘雯的热度飙升，很多人为了表示支持，在她的直播间下单，甚至有人在她的评论区留言“外卖员都该来买你的”。一大波关注袭来，刘雯还会通过修改昵称后缀来更新带货信息。公开数据显示， “刘雯”在抖音平台过去30日内的直播带货销售额在250万元至500万元之间，这一数据同比暴涨了50-60倍。她销售的产品数量，已经超过了58万件。这还仅仅是抖音，在快手平台，刘雯的账号销量更是高达3645.5万单。1月24日晚间，刘雯在快手的直播吸引了超过42万名观众，是她此前直播观众数量的50倍。![]()
近期刘雯短视频流量数据一路飙升，1月15日单场直播播放量500多万。而且，在酒类榜里，刘雯多次冲进前十名，最高战绩第三名。酒类的暴利也不用我多说了。至此，刘雯已经成为了对抗黑恶资本势力的代言人，支持的人都赶来排队送钱，通过这一波对企业的“口舌之战”，刘雯的财富已经又上一个台阶了。2023年11月，她就在小红书自爆自己已经在装修第8套房了，不仅如此，她还点赞了一条评论——“妥妥的富婆一枚”，借他人之口轻轻地炫了富。2024年末的这一波带货，估计能让她再买八套房。![]()
如果我是羊毛月与和空空日记，我现在应该很后悔，当初不应该讽刺年轻人，更不应该攻击网友，如果我骂的是资本家，大家就会站在我这边了。初一骂打到了臭车，网约车企业不做人；初二骂短视频平台，电子垃圾危害年轻人心灵；初三拉一个日本品牌出来，骂一骂不安好心。给大众的负面情绪找一个靶子还不容易吗？刘雯的母亲曾发过一条视频，“世界上只有1%的人明白真相，剩下99%的人三观是被塑造的，他们只负责站队。”刘雯应该深谙此道，或者说，所有在互联网上翻云覆雨的网红，都把人性看透了，情绪是最容易被煽动和利用的，而现在这个时代，愤怒是最唾手可得的。对不同性别愤怒，对不同阶级愤怒，只要立一个讨厌的靶子，流量和财富就会主动滚来。![]()
但是，当公众成为流量的枪子，开枪的人是很容易走火的。刘雯的许多支持者涌入相关司法机构的账号下发表大量谩骂性的言论，并解读为阴谋论，甚至煽动骑手拉横幅对抗平台。当事情发展到控制不住的程度，刘雯还能泰然自处吗？所以，我建议大家不要捧杀。要正视她，理解她作为一个带货主播的正常操作，而不是把她抛入一个造神运动里。为大众发声，本身是一件值得尊重的事情，我们也感激那些敢于讲真话的人。但是，当正义变成生意，模糊事实，刻意刺激矛盾，引导对立情绪，一切都变了味。很遗憾，我们已经迈入了一个预制情绪的时代，不只是大V们，AI、算法都在操纵着我们的喜悲。谣言、信息茧房、精心设计的话题，都可能让我们失去对真相的判断力。理性思考永远是稀缺品，或许多一点耐心，再往下挖一挖，你会得到不一样的东西。更重要的一点是，不管事实如何，应该摆平吃瓜看热闹的心态，不仅要保护好我们的真心，更要保护好我们的钱包。
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