设计“家”特辑从第一期到第六期，锐格惟辰是迄今为止，我们采访过的规模最大的一家设计公司，2017年成立，50人左右的团队，创始人需要具备的，不仅是扎实的专业基础，还有管理能力、行业的前瞻性，甚至是一些具有杀伤力的“谈判”技巧。
01
工作室／
梳理时间轴，2011年是帅健来到西安的年份，起因是西安一个别墅项目的设计和落地。那时候，正值西安房地产飞速发展的时期，帅健敏锐的嗅到了机会，想着手上积攒的项目，他开始思考在西安成立工作室的可行性。于是，他离开了工作生活了10多年的深圳，开始了在西安的设计之路。
帅健（左）主管公司管理和项目设计落地、郭江（右）主管公司业务拓展
2014年，帅健在西安创立了自己的设计工作室，创立伊始，帅健的目标很清晰：设计并落地完成好每一个项目，通过不断精进自己的设计水平和业务能力，以提升工作室的影响力。不过，随着声望的不断积累，手上的案子越来越多，帅健逐渐意识到个人工作室的局限性和承载力的问题。
来到西安之后，帅健认识了现在锐格惟辰现在的合伙人郭江，两个人一见如故，对彼此的为人和能力都非常认可，这也为多年以后，二人一起开公司埋下了伏笔。
回顾自己的工作经历，帅健坦言，在深圳10年的职场历练，对于自己的工作态度和个人能力起到了重要作用，并且让他对行业和自身发展有着清晰的认识，知道在合适的时机做事儿，以至于少走了很多弯路。他坦言自己是一个更务实的设计师，从不标榜个人极致主义，实际上，在他的规划中，开公司只是时间问题。
曲江大城实景图—锐格惟辰新作
02
锐格惟辰／
到了2017年， 依靠过往的项目积累和阅历的沉淀，更是帅健有意识的向管理角色过渡的一个主动选择，帅健和郭江，二人一拍即合，成立锐格惟辰。
“个人工作室最大的问题，一个是量，一个是质，“量”是因为个人承载的东西是有限的，如果去突破这个量，服务质量就会下降，如果不去接更多的项目，又无法保证明年的业务，就是一个未知数。”帅健说。
锐格惟辰办公室
在家宅设计中，需要设计师具备一种共情能力，是能够敏锐的捕捉到业主的爱好、兴趣，甚至是察觉出一些未言说的诉求，以及适当引导业主追求更好的生活方式。帅健具备这样的能力，他与业主往往是以朋友的模式相处。
接下项目之后，锐格惟辰把“设计”放在第一位，对细节、剖面、节点、动线的处理，依然是把控的核心。
03
团队／
锐格惟辰设计团队
上排从左至右：陈哲、徐一舒、毛贵敏、黄明坤
下排从左至右：黄明洲、徐路、初玲玉、赵锦文
帅健的角色也在由专业设计师向管理型设计师过渡，除了本身擅长的设计之外，他将很大的精力放在公司管理和业务拓展上，不过，帅健依然在前线，做主案设计，他笑着说这两年谈单子的成功率很高，是心理、技术和体能结合最好的时期。
锐格惟辰设计团队：郑晓梅（左）、张超（中）、张倩文（右 ）
公司名字锐格惟辰的“惟辰”二字，是帅健取的，这两个字来自“惟心惟力、不负星辰”，代表着专注、高效的服务理念。同样，专注、高效也是帅健个人的写照。
问答
Q&A
设计西安：简要介绍一下锐格惟辰的规模和定位。
锐格惟辰：我们现在有50人左右，我们的公司规模介于工作室和装饰公司之间，属于大一号、更务实的设计公司。我们不标榜个人工作室，因为在家宅设计中，个人工作室的业务承载量是有限的，一旦业务量超过能承载的上限，服务的质量就会下降，但是我们又不会向大型装饰公司的方向发展，那样的成本运作会非常大。
锐格惟辰一直以设计为重，我们先做设计，做施工的前提是做好设计，只有设计做到客户满意，才有资格去谈施工，而不是一上来就去谈施工。
设计西安：讲一下锐格惟辰的设计团队
锐格惟辰：我们现在有10多位优秀的主案设计师，我们吸纳优秀的设计师，对公司和个人都有推动力，我们这个品牌也更有凝聚力、向心力，是一个1+1大于2的效应。
设计西安：你认为设计师需要具备哪些素质？
锐格惟辰：对于设计师来说，设计不是纯艺术，最终目的是要为人服务，所以很多人就会觉得说你跟客户关系处得好，就是营销型，其实不是的。我觉得设计师首先要具备基础知识，应该给客户解决问题，就像老师一样解惑，你把装修问题、生活的问题解答完了，把房子装好就ok了。
然后第二个是情感，是你要照顾到业主的情感诉求，照顾到他的家庭因素等等。
我个人觉得这不叫谄媚和迎合，真正厉害的设计师是能够在业主喜欢的基础上去提炼，而不是强迫。我碰到很多的业主，选择我们的时候都说：“你是一个有原则的设计师，但是你是一个可以谈判的设计师”，同时你又能够预感到他的底线，这是业主喜欢的。
实际上这是一种共情能力，先把单子签下来，才有展示才华的机会。最后是落地，设计创意的再好，如果不落地也是没有用的。
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