Q: 老板们认可企业文化确实很重要，但是现在经济不好的情况下，时间和费用都受到限制，目前的状态下有没有必要推行企业文化建设？
Q: 关于新业务团队的搭建、包括老员工、外部公司和新业务的适配有没有什么建议？
Q: ToB(面向企业）和ToC（面向消费者）的核心竞争有点不一样，甚至有部分是背道而驰的，如何做一些取舍呢？
A:第一是无B不大、无C不强，第二，要不顾一切地走到顾客面前，让顾客真正的了解我们，你才能真正的直达客户那里。ToB有两种，第一种就是虽然有经销商，但始终卖的是我自己的品牌，第二是我做自己的B，做贴牌而不是做自己的品牌。这两种哪种更好也说不准。经销商其实是小B，小b是可以听我们的，但KA（大客户或者重点客户)这些大B我们要听他的。即使在当时我们和KA赚得盆满钵满，也是要走自己的路，所以趁着顾客知道我们，我们马上就开自己的专卖店。
虽然现在KA很大，但我们自己的小船必须出海，还要借助这些东西快速出海。当专卖店达到一定的体量，但是这些（专卖店）经销商还是小b，没有太强的实力，所以我们必须要赋能，让他们更好的ToC，例如从夫妻店走上职业化的路径、搭建专业团队、招店长，让经销商走上更高的追求，把店开的更大。
如何从这些 ToB到把ToC做强？我们有两种方式。第一种是对特别忠诚于我们的经销商，我们就把他们打造成一城之主。第二种是没有那么忠诚于我们品牌的，我们就一地多商，营造竞争，把它更多的智慧和资源拉到我们品牌上来。
我们自己品牌的B还是要去开放，让每一个朋友都变大变强，帮它ToC，把路打通。借船出海是为了把我们的船养得更好。最终还是我们自己的品牌越强，自己越不会被卡脖子。
Q:经济下行的时候，是否是学习的最好时机之一呢？还是先去应对各种问题，等到回暖的时候再来学？
