70%的中药,西医在处方

健康   2024-10-21 18:34   北京  
中药品种正面临难得发展机遇!


在“中西医并重”“西学中”引领下,近年来国家出台了一系列政策推动中药研发、创新、注册、上市等环节优化,激励中医药良性发展。数据显示,2023年中药行业市场规模达1.05万亿元,中成药市场规模超过6000亿元


随着我国人口老龄化等问题日益突出,市场对中医药需求正快速增加……可以说,中药产品的机遇是千载难逢,前景一片光明!


但在巨大的时代机遇背后,中药品种在西医理论体系中的学术推广,面临如何在西医的理论体系中找到机会,面临医药代表尝试以学术营销的模式推广中药,但不知道该说什么,面临从“一堆中药”里脱颖而出等难题。


过去不少中药大品种的“高费用、强关系、低覆盖、大处方”时代已经一去不返,“高学术、广覆盖、适量处方”才有未来。


70%的中药是西医处方出去的!如何开展学术推广?如何让数量庞大的西医科学地开出中药处方?


中药临床推广,如何用西医逻辑语言进行沟通?中药销售该怎样影响医生观点?怎样进入医生治疗方案?怎样让医生有一个选择的理由?中药如何全面影响覆盖到医院、科室、医生、患者全链条?


大量的中药独家品种,如何形成独家观点?如何基于成分、功能、适用症进行差异化竞争?


在此背景下,赛柏蓝定于11月30-12月1日北京举办中药品种突破西医专业化营销实战班。邀请国内专注中药品种营销策划专家,通过深厚的实战经验分享,大量案例梳理、现场针对性解惑等形式,为参会企业提供中药品种突破西医进行专业化营销辅导。



第一部分:中药品种突破西医的学术营销转型

1.中药品种定义分类以及政策解析

2.哪些中药品种需要学术营销

3.中药品种学术营销的独特性

4.中药品种学术营销上量的特殊逻辑

5.如何将复杂的中医理论给西医讲清楚

6.中药品种学术销售上量机遇与挑战

7.讨论:你的中药品种面临的困惑


第二部分:西医理论下,中药品种临床处方提升关键

1.如何做到比西药更了解目标西医

2.如何收集目标西医的学术观点

3.如何用学术影响西医的治疗方案

4.如何用临床价值让中药融入治疗方案

5.如何把握西医对中药的使用原则与时机

6.中药品种如何在临床处方中保持稳定

7.讨论:你的中药品种如何用学术推动处方


第三部分:中药品种核心价值挖掘与临床上量

1.中药品种现有资源有效梳理关键

2.中药品种独特理论体系开发的核心

3.中药品种与西医对接的“八字逻辑”

4.中药品种突破性定位策略及实战

5.中药产品核心信息内容的开发与传播

6.中药产品临床上量的核心策略与工具

7.中药产品多渠道营销上量实施思路与逻辑


第四部分:中药品种的差异化竞争策略

1.为什么你的独家品种医生看不上

2.中药品种的主要竞争对手有哪些

3.如何制定中药品种的竞争策略

4.中药品种如何从成分找差异

5.中药品种如何从功能找差异

6.中药品种如何从适应症找差异

7.中药品种脱颖而出的六维透视扫描


主办:赛柏蓝

时间:1130-121

地点:北京


陈老师,中药品种市场研究与规划资深专家。二十余年医药产品专业市场研究与营销策划经验。曾成功主持过心脑血管领域、内分泌领域、呼吸领域、泌尿领域、耳鼻喉领域、妇科领域、儿科领域等众多中药品种、品牌再造及专业推广营销策划项目。


曾为扬子江药业、广药集团、东诚药业、广东康臣、通化东宝、云南生物谷、贵州信邦、正大天晴、云南滇虹等数十家知名医药企业提供专业化营销顾问与培训,获得一致好评。是国内少有的、专注中药品种营销策划的实战派。


本会议适合中成药生产/经营/代理企业的中高管,包括董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、KA及省区经理以上的管理层。


出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:

单位:北京赛柏蓝企业管理有限公司

开户行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行

账号:110925357410902

(汇款请注:中药营销+参会单位)


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