药企商务体系，被猛烈冲击

健康 2024-10-19 17:01 北京

当前，国采+各地集采全面铺开，腰斩药品利润空间、猛烈冲击医药企业商务体系：

利润少了、销售模式变了、竞争加剧、准入严峻、自营团队裁撤、商业结构颠覆、反腐高压……大变革汹涌，迫使医药企业必须重构商务体系、必须找到产品动销上量新引擎。

挑战之下，不少医药企业迫切希望拓展商务渠道、更深入布局广阔市场，急切希望商务管理转型升级、应对集采新形势，热切希望商务深度分销销量暴增；

竞争激烈，大部分医药企业急需商务KA提升核心技能，必须抓住商务大客户的新需求并找到解决方案，务必升级医药商务大客户双赢谈判及管理策略。

变革，是医药产业进步的催化剂、是医药企业提升竞争力的契机，积极应对才能快人一步。

医药企业如何在广阔市场分销取得成功？集采下，医药企业商业管理升级的8个重点是什么？医药商务深度分销上量的关键是什么？

新形势下，医药企业商务KA如何提升核心技能？如何发掘、满足大客户的新需求？如何高效管理大客户取得动销突破？

在此背景下，赛柏蓝定于11月16-17日在武汉举办新形势下，医药企业商务体系重构与动销上量班。邀请TOP30药企营销负责人、行业知名的营销专家深度分享，从企业战略布局的高度到落地实战的深度全解析，帮助参会企业在集采新形势下，精准提升商务动销上量效率，提升商务KA核心能力。

第一部分：集采下，医药企业商务转型、升级方向

1.中国医改进程和政策出台方向

2.中国制药企业与流通企业面对的挑战与机遇

3.中国药品终端市场最新数据和趋势

4.医改、药改对药品市场的格局重塑

5.集采下医药市场供应链和商业新形态

6.集采后医药企业销售面临的主要困难

7.集采下，医药企业商务转型、升级、突破的方向

第二部分：医药企业营销大部制改革5大实操

1.大部制下人新营销的发展方向与市场规划

2.大部制下渠道、销售、基层的分工

3.大部制下线上线下一体化协调发展的必要性与统筹设计

4.大部制的组建和组织架构的设计

5.大部制各个业务模块的政策的投放与费用比例的分配

第三部分：医药企业商业销售工作升级8个关键

1.处方药营销思路与重点

2.医药企业商业销售工作升级8个关键

3.集采后，基层开发和推广工作重点

4.集采背景下管理人员角色5个维度转变

5.医院商业配送分销合作关键人物管理

第四部分：医药企业商务市场规划与实践策略

1.医药企业商务市场规划管理方法和形式

2.医药商务经理业务决策的5大依据

3.年度目标逐级分解原则

4.医药市场商务销售和潜力分析

5.医药市场商务营销3大实战策略

第五单元：新形势下，医药商务销售精细化运营

1.医药商务市场架构设置和人员配置

2.医药企业投入和产出目标确定与落地

3.医药商务销售资源匹配和管理

4.医药商务市场行动精细化运营

5.医药商务销售计划全流程运营

第六部分：大变革下，医药广阔市场动销实战

1.广阔市场（县级及以下公立市场和各级民营市场）潜力

2.2024医药广阔市场政策环境解析

3.案例1：两大“自营模式”，某药企广阔市场布局

4.案例2：三大“商业合作模式”，某药企广阔市场布局

5.案例3：三大药企管理商业公司案例解析

6.广阔市场推广经验和商业公司管理经验

7.集采后处方药分销推广3个关键

8.医药企业市场竞争力对应销售模式

第七单元：医药商业深度分销上量关键

1.医药企业常见深度分销计划模式

2.医药商业公司推广公司（部门）分销合作策略

3.医药企业商业深度分销关键环节

4.案例4：本土、跨国药企非目标医院市场推广上量策略

5.CSP模式下目标医院推广

6.商务经理非目标医院推广

7.处方药零售渠道DTP/DTC模式

8.制药企业零售市场分销推广策略

9.制药企业互联网渠道的分销推广上量策略

10.集采模式下医药企业商业分销转型的“业务地图”

11.案例5：两家知名药企商务转型成功关键详解

主办：赛柏蓝

时间：11月16-17日

地点：武汉

李老师，赛柏蓝高级讲师，国内TOP30药企销售负责人，20年医药行业从业经验，专注于商务拓展、市场策略、创新营销、客户关系管理等，长期负责公司的商务、战略规划和执行、创新营销，对传统院内销售、处方药零售、互联网医疗、慢病管理、处方药电商、药险融合等拥有丰富的策划执行经验。曾为恒瑞医药、复星医药、万邦医药、阿斯利康、辉瑞、罗氏等多家行业TOP药企提供咨询、培训服务，并获一致好评。

本课程适合医药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、总经理、战略总监、营销总监、市场总监、销售总监、商务总监等，决策者＋执行者同时参会效果更好。

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

公司名称：北京蓝容科技有限公司

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

银行账号：110948886810901

(汇款请注：商务体系+参会单位)

王显龙	杨晓亮	赵万鹏

于宁	戴艳雯	王老师

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NTA4Mzc2Mg==&mid=2653605284&idx=4&sn=a9d968dce22231f5aaa7bef878a9864c

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