序言：
猎头模式已不适应牛人招聘，
对企业而言，入职成本太高。
对牛人而言，面试体验非常糟糕。
对猎头而言，只是简历的搬运工。
全文1500字，阅读时间预计5分钟
如果你接触过猎头，
就会发现两个很奇怪的现象。
为什么不专业的猎头总能拿到业务？
为什么没出现公认专业的猎头公司？
一开始我以为这是巧合，
但从事猎头业务五年后。
才发现猎头可能是撕裂感最重的一个领域：
企业不断启用新的猎头，但总嫌猎头不专业。
接受猎头推荐机会的牛人，也嫌弃猎头不专业。
猎头都说要做专业顾问，却总认为同行不专业。
究竟是什么原因让猎头成为了所有人嫌弃的存在呢？
这引发了我的好奇，
于是用一年半的时间来研究，访谈了大量企业和牛人。
终于找到了一个能解释清楚的原因。
“牛人招聘的主要矛盾已经从待遇的不平衡转变为选择的多元化与机会的同质化”
猎头模式是为解决牛人待遇不平衡而出现的一种招聘模式，出现的时间很短。正式出现为二战后美国从欧洲战败国收割科学家的行为。
在国内兴起于2000年，于2008年-2018年达到高峰期。
正好与外企，以及房地产、互联网快速发展相对应。
他们有一个共同特点，招聘方提供了无法拒绝的待遇：数倍乃至数十倍的薪资差。
那时候的猎头是受人欢迎的：
对牛人而言是巨大的机会，
对招聘方而言是用小钱解决大问题。
那是一个让猎头无比怀念的时代，
张口就是成就牛人、成就企业。
正如那句至理名言，没有猎头的时代，只有时代的猎头。当时代离去的时候，总有很多人会停留在过去，想努力留住过去。
而这一切已经一去不复返了，
今天，薪资存在巨大差异的情况已经消失。
面对差不多的薪资，牛人选择offer的因素变得多元化。
有的注重工作强度，有的看重工作氛围，有的关注产品技术。
总之薪资之外的因素越来越多的左右着牛人的选择，这是最大的变化。
凡是认识不到这个变化，或者拒绝承认这个变化。是一定要吃苦头的。
猎头模式很显然就是这样的，
没有为牛人选择变得多元化提供相适应的服务。
招聘渠道上看到的职位信息都是一样的，差不多的JD，差不多的薪资。
对于牛人关注的因素，则很少有展示。更何况还有很多并非真心招聘的职位。
这导致牛人了解机会的成本变得无比巨大，从而抑制了牛人换工作的动力和范围。
加剧了牛人招聘的难度，尤其是知名度不高的企业。
于是便出现了一个怪现象：
因为牛人了解机会的成本大，导致牛人招聘难。
因为牛人招聘难度大，于是企业使用更多的猎头。
因为猎头并不能解决选择多元化的问题，于是认为猎头不专业。
因为认为合作的猎头不专业，所以不断引进新的猎头。这就是开头两个问题的答案。
怎么办？
旧办法无法解决新矛盾，
我们必须承认猎头从来不是一个行业，只是历史特殊时期的产物。
我们必须回到牛人选择多元化的现实，解决机会同质化的问题。
为牛人提供完整和清晰的招聘信息，吸引更多牛人来公司面试。
事实上今天绝大部分的猎头，都只是在为企业争取牛人来面试。
谁先意识到这一点，谁就将获得招聘的先机。
如果有人无视这一点，必将为此付出高昂的成本。
在此，我们大胆地说一句。
提升牛人的面试体验已成为招聘的最大课题。
我们的方案是“真职位”
以“真职位”展示公司优势，以面试补贴提升牛人体验。
企业把猎头费摊薄给来面试的牛人，用小钱表达诚意。
既能更好地吸引牛人，又能节省整体的招聘成本。
牛人则可以降低面试成本，以找到最适合的机会。
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