几百块的魔方热销海外，85后创始人年入上亿
科技
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2024-12-17 17:38
广东
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秘诀是比本土化更进一步：圈层化。
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这几年，品牌出海潮如火如荼，小众赛道里不断涌现着新的黑马选手，一些头部玩家的风头也越来越盛。魔方品牌GANCUBE就是其中之一。2014年，GANCUBE所属公司广州淦源智能科技有限公司成立；2019年，GANCUBE正式踏上出海之旅，短短几年时间，就做到了行业头部位置，被全球魔友誉为“魔方界的苹果公司”。之所以能有这样的成绩，一个关键因素在于创始人自身的“魔方经历”。一方面，创始人江淦源是中国第一个魔方速拧比赛冠军，其对魔方的竞技追求天然地塑造了后期创业对魔方产品的高质量追求。另一方面，也正是创始人本身对魔方竞技的着迷，让GANCUBE的品牌核心受众从一开始就聚焦在了魔方“技术发烧友”这一群体，这也使得GANCUBE的发展方向天然地比本土化更进一步，实现了圈层化，直接触达全球各地的魔方“发烧友”。2019年，GANCUBE开始产品渠道两手抓，一边大力推进智能魔方研发，打造一系列可实时对战、自动归位等多功能魔方；另一边，GANCUBE重点发力海外渠道，开辟欧美、东南亚、拉美等重要市场，把产品上线亚马逊、Lazada、美客多等主流跨境平台。GANCUBE亚马逊德国站热销魔方 图源：amazon截至目前，GANCUBE的魔方产品已经远销100多个国家及地区，公司年营收达到数亿人民币，在亚马逊德国、西班牙等多个站点，GANCUBE的智能魔方均排在类目第一；在泰国，GANCUBE的名次甚至能冲进玩具类目前三，仅次于乐高和泡泡玛特。
不难发现，GANCUBE能成功，一是在坚持在一个领域里深耕细作，二是注重品牌建设，走出高附加值的发展之路。对其他相似品牌来说，这也同样适用。比如在手电出海领域，Olight就通过品牌建设实现了从代工厂到十亿级品牌的华丽转身。在打造品牌形象方面，Olight深喑核心受众的重要性，主打一个用户在哪里，活动就办在哪里。例如在美国市场，Olight会在各个地区组织粉丝见面会，参会的粉丝基本都有一个自己用得最趁手的Olight手电产品，大家除了交流使用心得，还会一起讨论品牌未来发展、对新产品的意见等。这样一场活动，不仅能最大限度地调动客户的积极性，建立用户粘性，还能进一步提高品牌名声。再比如耳机出海品牌Shokz，其在品牌建设方面也是采用了类似路数。作为一家主打中高端运动耳机的品牌，Shokz邀请马拉松奥运冠军做代言人，为各类顶级运动赛事提供赞助，为参赛选手提供限定纪念款产品，在一批潜在客户眼前刷足了存在感。Shokz成为UTMB越野跑赛事的官方指定耳机品牌 图源：utmb.world这些成功的出海品牌，无一不是找准了自己的核心客户，把最好的产品、最用心的营销都展现在这些客户面前，有的放矢，深耕细作。对未来想要走出低价竞争漩涡的品牌来说，它们的成功或许也是一次良好的启示。跨境卖家高端群，限时免费开放
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