今天去外科转了转，找找灵感。
刚主任11点开完会，我们就在他办公室迎面撞个正着，主任开玩笑地说：又来查岗了啊，不要那么辛苦，进来喝杯水。
“必须的，我这儿有点好茶，正宗云南老班章”
“还整来了一个煮茶器，慢慢煮才有茶香，这样，办公室才有活力”
煮没多久，就在办公室沙发坐了会，聊了会儿天
我说：主任，今天心情不错，脸色红润啊
他说：对，年中会议刚开完，巡视组又离开了，心情比较好。
我说：关键还得到不少表扬与肯定吧。
主任笑了笑，后面就聊了医院中层干部绩效，聊到医院病患量下降的问题。又聊到了我们业务拜访他，惹他心烦的事。他说：如果一天到晚，我在办公室等着你们业务来陌拜，我都啥活不用干了。所以，最讨厌一些不知趣的业务，明明对他很礼貌，暗示他赶紧走，自己很忙，他却装傻听不见，非得我下逐客令。
有些业务员，像苍蝇一样，一见到我在办公室，不管你有没有在忙，都不事先请示下，快速上马推销产品。主任说，一见面，谁给她推销的权利？
深圳大三甲当到科主任位置，以钱交换提单的少之又少，而相处舒服，很关键。
之所以讨厌业务员，是因为，10个有9个身上都闻着浓浓的铜臭味，赶都赶不走，还有一个，希望他能在办公室久留一下。这么高的坏印象比例，所以，我们都会把业务员随便找个借口打发掉。
比如：
1）现在很忙，下次再来吧（其实，就知道没1个业务员素质高尚）
2）找我下面的科副主任吧
3）马上开个会，没空
4）科室有了，下次吧
5）去找设备科吧
6）等统一招标吧
7）集采，耗占比控得厉害等
反正，能想得到的谎词，主任都随口拈来，还不带重复的。但业务员并不知道是科主任在找送客的理由，反而有些人以为科主任还在给他下次详细讲述产品的机会。希望，下次再来重复第一次的过程。
这就是为什么，有些人到了60岁，还是传统业务员的思维，充其量就是个高级业务员。
主任说：一天到晚院里忙，科里忙，手术室忙，还有个人学习，论文，职称等，哪里有时间，吃饭？你以为我是新医院？根本没时间！
我要的就是我工作以外的时间谁还能为我创造价值？我工作以内的时间，谁能为我翻倍工作效率？
如果一个业务员来陌拜，能得到我2分钟时间，那是很给面子的。如果某个业务员陌拜，能愉快地占据我5分钟时间，表明，这小伙还是很优秀的，持续优秀几次，我就会帮他提单。
主任给我打了个比喻：
1）当你接到广告电话
是不是95%的人都是这样口头的：请问您是周先生吗？我是XXXX
这样的电话，与来科室拜访我的业务员一样多，我一般不接，直接挂掉当掉。因为，听到耳朵就起鸡皮疙瘩。
2）当你接到朋友电话
是不是大多数电话你的朋友开场都如此：现在办公室吗？我带一个朋友过去你那儿下。或者，忙啊？忙完，我12点过去你办公室一下。
所以，科主任不喜欢业务员，是因为他被太多差劲的业务员狂轰乱炸过，炸的都影响他正常的工作时间，炸的见到推销的，都会不自然而然地推脱掉。推不掉，再慢慢观察，观察合格，就会纳入嫡系部队。
所以，做业务，不要：
1）不要太低俗
2）不要满嘴满眼都是铜臭味
3）不要不分场合上来就推销
4）要诚实，不要虚情假意
5）普通业务员在做的，你都不能做，当垃圾一样扔掉。
尤其是第五点，记住了。
所以，业务做的不好，要重点思考第5点。这里要画好线。
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