这篇文章，我尽量简单描述下。不过，为了我做大事的星球会员计划，我仍旧要求行业中追求上进的兄弟们加入。（相互赋能者欢迎加入）
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这件事，其实，我不想写。但我想告诉大家：耗材上量，肯定是有办法的，关键取决于你愿不愿意做。
以前有业务员说，老龚，耗材上量太复杂了。能进院就非常好了，管他上不上量，那是老板的事，反正老板又不做直销，他才不会管这些鸡毛蒜皮的事!
听到这话，我真难受，我说：你都清华大学毕业了，却坐吃等死，不找工作，足足浪费了大好文凭。你耗材不上量，与清华毕业不上班有什么区别？
其实，耗材上量我把它分为：
1）单品种单科室上量
比如，我们的消融电极，有骨科用的，有甲乳外科用的，有普外科用的。虽然他们都是同一个注册证，但你只代理了一个专科使用的型号，那只能单科室上量了。
这种上量，我们成为寡妇上量。
一般要面对科室N个医生，这科室可能3个派系，估计称为主任派系，副主任派系，院长派系。
这是最复杂的，因为，你不同时搞定这三个派系，你就迟早会被竞争对手挤出局。
此时，老龚想的办法很简单：那就是空降漂亮的实习护士。
其实，我本来是想为了完成吹牛定下的任务，随便找一个丑的护士过去站个街就好了。
但主任有交代：老龚，你既然要找人来实习，你要找个好的护士啊！
所以，我费了九牛二虎之力到几家关系好的民营医院游说民营医院院长，做了一个护士加工出炉计划。希望他为了医院的形象，派3个美女护士过去实习进修。
在我废了7天的时间，请了2次酒，才答应让我挑2个美女过去实习。
那天，我怀着忐忑不安的心，来到了民营医院挑人，长得好个子高会喝酒的被我选中了。
外科实习，不喝酒，有啥用？
这里确实要很多智慧，才能促成双方的合作。
不过，美女护士去了后，科主任非常开心，说，你叫的山东护士，不错，又高情商又高还很勤奋。
进去后，我不断暗示两个护士，拿到进修指标太难了，你得感谢我啊。
她们说，怎么感谢你，你来定，只要合适，都行。
后面的条件自然是：你帮我圆融科室各派系关系，不断请医生吃饭，饭钱我买单，让各派系的医生都用我的耗材。
确实，喝水不忘挖井人，她们经过了3个月，关系融洽不错，上量进展非常好，用一句话：男人征服不了男人，只有女人才能征服男人。
事实证明：再优秀的博士男人始终抵挡不住性别的诱惑!
2）单品种多科室上量
这就还好些，专科耗材上量确实有难度，也有好处，不用跨科室联合作战。
但这里有个问题，大家要注意：就是你做上量科室工作时，千万不要让提单科室知道，否则，醋意大发，你就麻烦了。
不仅你大本营科室上不了量，提单科室与上量科室主任关系也会很僵。
3）多品种单科室上量
这就太好了。
因为，科室医生不用这个产品，总会用点其他产品吧
不仅用的频次高，而且，不用做太多思想工作。
4）多品种多科室上量
这就太好了
但也有不好的因素，就是太辛苦了，不过，上药系统统计上量不会出问题。
有人说，老龚，经常出现科室统计的数量与我们发货数量不一致怎么办？
我说，很简单，你把数量*1.2就好了，给医生惊喜总比失望好！
难得糊涂最好，水至清则无鱼啊!
所以，很多时候，耗材上量一定要用好智慧，否则你就事倍功半得不偿失！
欢迎全国代理商二维码长按3秒添加老龚微信doctorfuzhou，来这里畅聊，周六头脑疯暴会我们有联系改版了，那才有趣好玩，不信，你来体验下。只欢迎代理商参加！厂家禁止驶入！
如果您有好的产品，可以合作，我帮您推给医代医路社全国17000经销商，但前提得过得了我们高院长与农工党专家的火眼晶晶。否则不要来凑热闹，老龚这关就过不了！有种，你打老高电话18379830200试试。不好的产品，你会被他挑剔的体无完肤！
文章请点赞点在看，谢谢兄弟们！
