最近，真真切切地感觉到医代医路社互助、干货、成长的意义了。今天有两个广州经销商晚上给我打电话，让我帮他寻找陪标公司，二话不说，帮他搞定。虽然对他难上加难，对我小菜一碟。
很多经销商不是找不到靠谱的陪标商，他是担心陪标资格不过关，或花了钱配合不到位，导致流标；
很多经销商不是找不到分销商，他是怕找不到靠谱的经销商，或有医院关系的经销商，导致授权开出却半年无动于衷；
很多经销商不是找不到厂家，他是担心找到的厂家不靠谱，胡乱作为后无法找到厂家老板申诉而悲天悯人。
所以很多人希望老龚能够推荐！
最近帮甘肃一个星球会员代理商对接了一个税务法律专家，本来他老婆负责财务，抱着侥幸心态，开了很多私票，要被罚惨。但我帮他介绍了一个税法方面的律师，成功解决了，不仅不罚钱，还规范了自己的税务漏洞。
所以，我们经销商需要互助，平时是没大事，关键时刻不互助怎么行？自己一个人能认识多少人，能懂得了多少？不互助，我们又能走多远呢！
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今天跟一个医院领导吃完饭回来。
（以下不要对号入座）
这几天，一个下午，我也去了一家医院，正准备敲开院长办公室的门，想过去做点汇报。毕竟，从北京回来了，有点新鲜事，汇报沟通很正常。
但，办公室传来的争吵，让我勇敢的双手又缩了回来。只能在外面聆听，只是声音有点大，还是能听到一点。
院长：你怎么又来了？
女代理商：我又不是第一次来，你怎么不开心呢？
院长：你每次来，不是推销这个就是推销那个，我有设备科，有临床主任，你去与他们沟通，了解清楚再说！
女代理商：推销是我的工作，我不推销，就没饭吃。
院长：你说，你来了这么多次，哪一次会礼貌地敲门，哪一次会静静地等1个小时？
代理商：你我都是普通人，你不欢迎，直接拒绝我就好了。但你也犯不着这种态度？
院长：你每次都是推销，要不带别人来推销。而且推销的都是很一般的东西，直接让我介绍科主任。科主任临床工作很忙，我要为他们着想！
代理商：别生气，怎么这么凶，下次不会了。下次一定先经过临床评估及市场调查，碰到困难才找您。
院长：您这次找我到底什么事？我很忙，简单点。
代理商：院长，上次您给我的耗材清单，我勾选了5个，但朋友说，让我换一换，这5个不行！
院长：这么屁大一点的事，你能不能别来烦我？
代理商：就2分钟，撤了。这5个耗材，我讲讲为什么不行？
1）没有量没有利润，临床用得很少
2）这几个厂家不行，不开授权
3）总代理商控制了货源，要通过他才能向医院供货。
所以，我想换5个耗材，你让我再勾选一笔
院长：如果你不是我同学的爱人，换成陌生的人，我根本没时间搭理你。现在也是反腐期间，你怎么做是你的事，但我自己有自己的时间规划！你怎么勾选，是你的事情，这个勾选已经报给设备科了，而且，其他供应商都勾选完了。
院长：如果行，你到设备科找其他供应商电话，你们自己沟通。
代理商：院长，你以前都很帮我，亲自协调，现在为什么这么为难？
院长：请你遵守市场规则，你自己去找设备科。能不能专业一点，让你打钩，你自己心里没数吗？怎么打钩，打哪些耗材，你自己不是拍了胸脯承诺自己很有把握吗？我们哪一次不是一次性打√完毕？
代理商：再也没有机会了吗？晚上有没有空，我想请您与其他专家碰一碰？
院长：有事白天说，哪些专家？
代理商: 行业比较权威的，您去了就知道了。
院长：如果不透露，就再说吧，最近医院事多，会议多。
代理商：如果您生气，我晚上向您赔个不是，我家先生也会赔不是。自己不专业，以后不再给您添麻烦了。
院长：下次再说吧。
出来相见后，简直崩溃了，我才发现是她.......
难怪不专业！靠的是.....
有些没听太清楚，大概就这样，门开得不多！
这个小故事给大家提个醒：
1）不要当场就选择，给自己一点时间
2）拍个照问问别的经销商，耗材清单该怎么选择，利润及量如何？
3）说话不要说死，给自己一点余地。哪怕关系再好，也得尊重别人，也得尊重规则。
所以专业性很重要，不懂，就多学习，不要到任何一家医院都被贴上脏乱差的标签。上一篇提到：IVD代理商转型亏惨了！
欢迎大家莅临深圳，我们一起头脑风暴，酣畅淋漓时，才显可贵！
你们说，院长给你耗材清单参考，你能随便打钩吗？
