时光壮阔落笔，岁月浩荡成歌
时间的画卷
总是在砥砺前行中铺展
精彩的华章
总是在接续奋斗里书写
在华南销售的广阔舞台上
有这样一支销售队伍
他们思想过硬、业务精湛、充满激情
2024年他们以卓越的业绩
不懈的努力和坚定的信念
在平凡的岗位上默默奉献
在华南区域成品油
批直经营市场这个激烈竞争的平台上
尽情地挥洒着激情、智慧和汗水
诠释着“与企业同发展共成长”的内涵
让我们一同来认识十位
成品油批直销售团队的杰出青年代表！
莫彬
广东公司广州片区高级客户经理
“聚沙成塔，蝉联销冠之位”
2017年至今，莫彬个人成品油驻库车单销售量已破百万吨，他的个人销量连续稳居华南销售榜首，多次荣获公司销售能手、优秀员工、青年先锋以及先进个人荣誉称号。作为一名销售人员，莫彬有着敏锐的市场商机嗅觉，自从踏入销售赛道，他就一路奔跑，在坚持不懈开拓客户的同时，他实时关注成品油市场的变化，刻苦钻研销售岗位业务知识，及时了解国内主要炼化产能分布情况、主要物流航线费用、珠三角主要油库布点、市场行情信息、政策调整、同行及竞争对手情况等等。秉持着过硬的专业能力和主动靠前的服务意识，莫彬很快在华南地区销售市场树立了良好的口碑，赢得了大批客户的长期稳定合作。他用亮眼的销量成绩单和不骄不躁的性格底色矢志不渝守护着自己的初心理想，散发出值得追寻的“榜样之光”。
黄武生
广东公司佛山片区高级客户经理
“跨界转型，成就销售精英”
黄武生，2016年由惠州石化通过竞聘来到华南销售肇庆片区从事成品油销售工作。2022年底调入佛山片区，仅用一年时间，他便成为佛山片区销售攻坚组的核心成员。2023年创下个人车单销量同比增幅220%的骄人业绩，个人销量占片区总销量的29%，成就了他驻库销售路上的第一个销量里程碑。2024年，他继续乘势而上，个人年度销量占片区总量的33%。从生产跨界销售，他以“不破楼兰终不还”的韧劲和“绝知此事要躬行”的实绩生动诠释着销售人的初心使命。
陈慧娴
华南销售电商高级主管
“数据的‘魔法师’，时代的‘追光者’”
入职10年，她从最初的统计分析员一步步成长为领导同事眼中玩转数字化的“行家里手”。在从事统计工作期间用Excel自主研究搭建了一系列符合业务发展需求的销售数据看板，以其秒级灵活获取数据动态分析结果和清晰的可视化效果颠覆了我们对统计工作只是算个数做个表的传统认知。她搭建的销售数据看板累计数据50余万条，成为业务分析和审计检查的宝贵资源。
作为华南销售的电商项目总负责人，她历经五年的不懈努力使得华南销售电商建设成果稳居集团前列。她为华南定制化开发了多个RPA（通过机器人流程自动化技术，帮助自动实现某些业务操作场景）报表应用场景，帮助13个单位20个员工有效节省一年合计约280小时的工作时间。近三年，她协同销售管理部各业务组通过合同、审批、自主系统搭建等销售流程优化为销售管理工作节省了14万小时的工作时长，折合节省管理费用超2000万。
魏传山
深圳公司客户经理
“恒者行远，思者常新”
魏传山深耕深圳成品油批直市场，用五年时间换来个人年度销量突破并持续稳定在10万吨以上的好业绩。在深圳批直业务攻坚过程中，他始终以“咬定青山不放松”的决心和竭诚细致的服务收获了一位位优质的A级客户，与客户之间建立起长期合作互赢的桥梁。他坦言自己的制胜法宝是善于总结，他给自己的客户群体分类分级建立了专属客户画像档案，针对客户的采购习惯、需求和关注的行业资讯，积极利用电商和物流平台，综合分析每一位客户的潜力和市场接受情况，精准实施一客一策，及时把握客户的采购节点，竭尽全力做到有效出击，稳量增利。他坚信，一步一步，不疑不悔，只要开始，就能离梦想更近一步。
钟颖
东莞公司销售支持主管
“尽心竭力，在平凡中熠熠闪光”
她是销售管理部的“小管家”，是销售后台事无巨细的“保障员”，更是驻库销售经理不可或缺的有力帮手。钟颖的工作兼具综合性和服务性，从合同、订单、付款、结算、开发票，到客户提油、转库、配送、资料维护等千头万绪的工作每天应接不暇，销售支持岗的工作，她一干就是9年。东莞公司批直业务从起步到当下年销量连续六年保持在40万吨以上的成熟期，每个阶段都有她的参与付出。从独立设计各种销售台账、报表、明细到克服困难自制简易版“电商平台操作指南”和“物流系统操作指南”等，每一项案头工作都承载着她对本职工作的热爱，她用实际行动发挥党员先锋模范作用，也让我们看到了销售支持人员背后那些不为人知的坚守。
施小南
汕头公司销售支持岗
“苦干实干、展巾帼之芳华”
2008年，当中国海油正式进入粤东地区市场时，汕头公司面对的是一片亟待开垦的沃土，没有现成的模式可循，一切都需要从零开始。从踏入公司的第一天起，施小南就要求自己，对待工作，一定要保持初心，她日以继夜地搜集每一份市场资料，为更好的统计销量和提升管理效能，她埋头苦干设计出各项销售报表；结合汕头公司实际情况，与同事们并肩作战，制定出一项项销售制度，为后续依法合规经营提供了强有力的制度性保障。每一个销量数字的背后都有她的身影，她在平凡的岗位上用心服务、默默耕耘，用奋斗实干展巾帼之芳华。
邢路浠
广西公司桂北片区客户经理
“蓄力生长，不负韶华”
作为一名“00后”，邢路浠加入华南销售成品油批直团队的时间并不长，仅一年多时间他就创造了个人月销量由300吨增长至5000吨的里程碑。目前，他新开发的稳定加油站客户已超过20家，在加速“奔跑”下，桂北片区终端销量翻了两番。年轻的邢路浠在入职初期遭遇了开拓客户“四处碰壁”的窘境，吃了数次“闭门羹”后，小伙子性子稳了，脸皮“厚”了，办法多了，日日跑日日磨，终于攻下一个又一个难啃的“硬骨头”，在他“终端为王”的销售思路下促成多家油站与海油稳定合作。
李阔
云南公司大理片区高级客户经理
“敢想敢干，创造不凡业绩”
在担任油库计量员时，李阔就坚持以优质的服务面对每位前来油库提油的客户，在油库工作期间积累的客户关系为他日后从事销售工作奠定了良好基础。2017年5月至今，他先后辗转广东公司阳江片区、肇庆片区、云南公司罗平片区、贵阳片区、大理片区开展拓市扩销工作。在批直市场上他以真诚专业的服务和开阔豁达的心胸赢得了一众客户的信赖与认可。在云南罗平片区任销售中心负责人时，他累计开发客户超500家，成交客户367家；2020-2024年在云南公司个人销量累计达38万吨。
王人龙
贵州公司客户经理
“克难奋进，展‘00后’风采”
从2022年入行至今，王人龙从一名零基础零经验的油品销售小白成长为独当一面的区域销售经理，其个人销售量翻了10倍。面对贵州市场的艰难，他经历了崩溃退缩和自我怀疑，但销售人的信念感支撑着他在实干中长本领学经验，秉持着“客户至上”的态度、“主动上门、靠前销售、贴心售后”的服务收获了客户100%的满意度，在销量的逐步攀升和客户的一片好评中王人龙挺膺担当，充分展现出“00后”的热情、冲劲和韧劲，用实际行动擦亮海油品牌形象。
陈梓程
湛江公司客户经理
“破局攻关，发扬骨干力量”
在阳江片区业务人员严重不足的情况下，陈梓程主动担当，在从事阳江批直销售工作的四年间，他通过走访危化品运输车队、参加当地成品油协会以及经销商介绍等形式了解客户的采购渠道、采购圈子和采购习惯，迅速摸清客户群体，构建客户关系网，有效提升客户开发的多维性和成交率。在他的不懈努力下，湛江公司阳江地区销量自2022年起连续三年实现稳定增长，2022-2024年，陈梓程个人年平均销量完成率高达150%。
梦想在望，步履不停
愿每一位心怀“海油梦”的“海油人”
都能不惧岁月长
以敬业精神为笔
以专业技能为墨
以岗位责任为纸
用心共同描绘出一幅幅
生动精彩的奋斗篇章！
碧海丹心
END
能源报国
文字、编辑 | 张淼
审核 | 刘飞、焦阳
监制 | 陈建超
