深圳公司2024年百万元便利店覆盖率达到100%

文摘   2025-01-21 19:25   北京  


2024年,华南销售深圳公司锚定全年任务,持续发力,在非油板块加强布局,多措并举实现非油品销售再创新高、百万元便利店覆盖率达到100%。其中,500万元便利店1座、200万元便利店4座,圆满完成全年挑战目标。

集中部署,协同作战显活力


我这边想了一个营销方案,我觉得不错。

油站也提供了个方案,我们可以一起探讨探讨。


为集中力量做营销、提量效,深圳公司针对主题营销活动开展头脑风暴,共享营销智慧,创新营销模式,用足力量打好“军团战”。



全年共组织开展8期主题营销活动,利用商品组合优惠、充值赠券等多样化促销手段,将大批“头回客”转化为“回头客”,带动非油品销售额超1500万元。



围绕节假日与季节变换等黄金消费契机,公司组织开展了非油品预售、内购会等一系列引流活动,成功将非油品与油品销售巧妙分离,实现线上线下超100万元的销售额。

精准施策,因地制宜显智慧


深圳公司充分发挥各加油站的主观能动性,由党员网格员、加油站经理“挂帅出征”,常态化深入市场调研,挖掘潜在客户,针对性实施“单站单策”,因地制宜地开展非油销售“游击战”。



同时,持续做好非油品精细化管理,通过分析各加油站顾客消费群体特征,实现商品采购的差异化与特色化;强化推进“头部品牌进店”工作,加深客户“品牌”印象,提升创效能力。

创新驱动,提振营销显士气


在年度非油销售任务面前,全体员工不断转变思路、勇于担当、自我加压,及时调整经营思路,拓宽业务边界,为非油品销售注入新活力。



通过设立特约换油中心、销售“龙虎榜”等,全面提升加油站营销能力,激发员工销售活力。其中,在燃油添加剂销售竞赛中,深圳公司位列炼化公司销售榜单第一名,取得亮眼成绩。



同时,利用便民服务中心、社区共建等契机常态化开展油卡推广和非油促销,与周边居民建立良好互动互信关系,吸引其进站加油购物……四海加油站等3座企业微信群试点加油站则及时在企业微信群内发布油价信息、海油新闻、专属福利等,增强客户粘性,不断扩大销售渠道和覆盖面,单站平均拉新数量位居炼化公司第一名。

服务赋能,整装待发显实力


为进一步调动员工的积极性,深圳公司对加油站实施新的绩效考核细则,优化固定工资和浮动工资比例,引导员工树立起“任务就是收入”的目标理念,大力营造“比学赶帮超”的氛围。同时,通过班前会开展情景模拟常态化培训、经验交流等活动,加强互动交流,不断提升员工推销技巧,增强团队内生动力。


碧海丹心

END

能源报国


文案 | 黄一正

编辑 | 杨世伟

审核 | 刘飞、焦阳

监制 | 陈建超


中海油华南销售
欢迎您的关注,在这里,读懂华南销售!
 最新文章