华南销售深圳公司四海加油站
以非油品提质增效为突破口
积极转变思路，综合施策，多维发力
2024年全年
非油品销售额突破500万元
同比增长13%
实现完美收官！
01
拓思路，线上线下双结合
“走过路过不要错过，办理海油卡，让您加油省钱又省心！”“各种优质月饼口味丰富，样样齐全，欢迎大家选购！”
为把握节日消费契机，拓展站外市场，四海加油站在每个节假日前夕，都会精心挑选各种优质、时令商品，通过游园会、市集地摊、主题内购会、便民服务等多种营销形式开展油卡推广和非油促销，不仅进一步增进了与社区居民之间的联系沟通，也增强了居民对中国海油加油站的认可，借力社区力量进一步拓宽油品、非油品销售业务。2024年，四海加油站成功洽谈超30单团购业务，实现非油品团购销售150万元。
“蟹卡买二送一，可自主选择蟹卡或者活蟹，均可包邮到家！”“本期好物推荐，新鲜脐橙，营养丰富！”
为进一步扩大营销渠道，提高活动知名度，四海加油站线上做活“社群营销”，通过企业微信群、微信公众号等载体，用好集中推送和个人转发，积极推送营销信息，开展预售活动，持续增强客户粘性。2024年，四海加油站利用企业微信群平台成功建立20个客户群，成功拉新超5500名客户。
02
比争先，激发潜力提量效
2024年以来，四海加油站坚持发挥党员模范带头作用，加油站经理以党员+网格员身份带头，引领青年队员聚焦加油站提量增效强服务，多措并举助推非油量效齐增。
通过班前会“三讲三练”、专题会议等，组织员工学习营销话术、情景再现练习，帮助员工克服营销困难，提高开口积极性、熟练度。通过公司岗位练兵技能竞赛、专项奖励等政策，充分调动员工积极性，鼓励员工多劳多得，持续促进自有品牌出货量，提升自有品牌销售额。其中，成功销售燃油添加剂超10万元，海疆润滑油24万元。
此外，四海加油站不断从商品品类，提升形象方面下功夫，认真分析进站客户消费习惯，了解客户需求，针对性引进健康食品，以保持客户新鲜感，增强客户粘性。为满足客户多元化需求，及时更新商品品类，目前销售的商品种类已超1300种。
在便利店商品陈列摆放上下功夫，开设和陈列自有品牌文创产品专属区，通过创意陈列让商品堆头“开口揽客”，以“花式”陈列吸引顾客眼球，刺激顾客进站消费。在多种措施协同发力下，非油品日均销售额达1.5万元。
新岁序开，共赴新程
面对新的一年
四海加油站将以
更饱满的热情
更昂扬的斗志
更扎实的作风
朝着下一个目标奋进
以实际行动和优异成绩
助力公司二次转型高质量发展
碧海丹心
END
能源报国
文案丨黄艳
编辑 | 朱鹏宇
审核 | 刘飞、焦阳
监制 | 陈建超
