就我们在一线的业务观察来看，有太多人非常容易错误估计卖房行情。
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10月份上海二手房网签2.4万套，不管是同比还是环比都有50%以上的增长。就成交量而言，今年上海的市场行情肯定要比去年更好。一定程度上来说，上海的二手市场成交量确实是有所回暖的。就会让房东产生一种错觉，认为现在的房子是很好卖的。市场有自己运行的节奏，当然也不是完全神秘不可预测。它有很多的先行指标可以观测，比如价格的先行指标是成交量。我们也看到二手房网签很火热，每周网签数据大概6500-7000套，。但是网签之前还有先行指标，比如带看量、转定金数等。如果你去看这些数据，就会发现从国庆后，每周递减，有下降的趋势。而且，如果房东的价格是比较高的，或者说在挂牌价中位数以上的，基本是不可能卖掉的。
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而且对于一定要卖房的客户，我们认为现在就应该一步降到位快速卖房。现在房东普遍的情况是，先挂牌一个高价，然后等有客户来谈了再考虑降价。但是你真实的心里底价就需要要设低一些，要非常贴近一线成交价格。中介不会积极推你的房子，买家也直接过滤掉你的房子。当时挂牌价要800多万，尽管小区曾经卖到过这个价格，但是当时的行情下确实很难。最开始有客户出价780万要买，意向度很高，他没同意。这次房东愿意降价了，但是却要坚持750万底价，少一分不行。大半年折腾下来，这个房子最后成交价只有600多万。现在卖房就是要把握住每个当下。
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整体二手房市场和他的邻居卖房的速度都加快了，他会有种感受，他应该要再守一守价格。在我们看来，很多房子在这一轮市场里面如果不卖的话。因为传统的12月一直到明年2月春节前，天气冷本来客户就少。如果房子本身还不太好的话，房东死守的价格只是“水中月、镜中花”。房东有卖高价的权利，但是不要总想着赚到最后一个铜板。这和“赌徒都要输光最后一个筹码才肯离开牌桌”是一个道理。贪婪是无底洞, 越陷越深难自拔。
3个月房子还没卖掉，挂牌没带看？割肉没客户？
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有些房子降价会引发哄抢，有些房子降价勉强能卖掉，也有些房子可能接盘侠都很难找。如果说你的心态是无所谓的，只是想试探一下市场，那你可以等等。对于这些类型的房子而言，可能未来接盘侠会越来越少。因为经过几轮政策调整之后，上海限购放松的空间越来越少了。未来能买这些“差”房子的客户，只能是还在被限购政策限制的。但是现在外环外的限制就剩一年了，和不要购房资格也差不多了。尤其江浙那些想来上海买房的人，他们看中的是外环内的好房子，甚至是动辄几千万的豪宅。
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三是利率继续降低，商贷、公积金都有继续下降的空间。房东真正要做的就是摆正心态，正视市场，用正确、高效的方式卖房。![]()
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