管理的本质在于两点：一是，激发欲望，二是，控制欲望。 一、史上最牛KPI考核 在商鞅变法一百年后，荀子曾在评价齐魏秦三国军队的战斗力时说“齐之技击，不可以遇魏之武卒，魏之武卒，不可以遇秦之锐士”。造就这样一支锐士的正是“赏厚而信，罚重而必”的军功爵制。 为了激励秦国战力战心，商鞅在秦国废除了世卿世禄制，并对秦国原有爵制进行根本性改造，将所有爵位整齐为20等级，重订爵位的获取、升降、继承等原则，以军功作为赏爵的唯一根据。在战场杀敌不管出身，根据斩首数量赐以爵位，战败时则要削夺爵级，贵族男子必须降级继承爵位，如想获得父亲一样的爵位，必须依靠军功。 根据史记商君列传的记载“商君为法于秦，战，斩一首赐爵一级”。也就是你在战场上杀一个敌人，带回来一个人头，你就升一级爵位。二十等爵位中的公士，是第一个等级，也是你为之奋斗的第一站目标，你需要斩获一颗敌军人头即可获得。你参军后斩获的这第一颗人头，含金量最高，奖励为1.5顷耕田（相当于现在的150亩）+1.5宅房产（相当于现在的750平方，这里的房产不是直接盖好的房子而是宅基地）。斩获两颗敌军人头，获上造爵位，奖励2顷耕地+2宅房产，斩获三颗人头，获簪袅爵位，奖励3顷耕地+3宅房产，以此类推，砍人头越多，爵位就越高，占有田宅数量就越多，至第十九级关内侯，奖励95顷耕田+95宅房产，是普通庶人的95倍，最高的列侯是105顷耕地+105宅房产，是普通人的105倍。而且秦国官府办事效率极高，你在战场上杀敌所得到的奖励，一场仗打下来，该给谁记多少功，该奖励多少土地，当地县令会及时地送到你家人手中。如果不幸战死了，也不用担心，你所获得的爵位，会给你儿子继承，不过，是逐级递减的继承，如果仅仅是“公士”战死了，就没啥可继承了。 砍人头，拿爵位，兑奖励，简单直接有效！但是这里面有个问题，就是秦国爵位就20级，如果砍一颗人头就升一级，那么秦国的关内侯、大庶长等岂不数以万计？激励大师商鞅早就想好了这些问题，商鞅在秦法中规定，从第五级大夫及以上爵位开始，不再考核个人绩效了，而是以集体功论，改为考核集体绩效了。也就是说，随着爵位等级提升到第五级，拿人头的难度也会增加，不再单纯的考核你砍人头的数量，而是要考核你的“领导能力”和“团队管理能力”了。史书记载秦军”五人一屯长，百人一将。其战，百将、屯长不得，斩首；得三十三首以上，盈论，百将、屯长赐爵一级”。也就是说在秦军中，五人一屯，百人一将，官职大了就要带团队了，此时考核你的就是团队的业绩了。如果一战下来，你打胜了而且集体砍下了敌人33个脑袋，那么，恭喜你加官进爵，如果你打败了或者没有砍够敌人的脑袋，一律降爵、夺爵处理，如果你打胜了但是没有完成砍脑袋的指标，那不好意思，还是得不到晋升。 二、史上最彻底的土改 如果说军功爵制度彻底激活了秦军，那么彻底地土改则激活了秦民。在商鞅变法以前，秦国和其它国家一样，实行的是贵族土地等级占有制，采邑主将土地按户分配给农民耕种，定期轮换，农民对于土地没有任何权利，这极大地影响了农民的积极性。 商鞅以二十等爵制为基础进行改革，废除井田制，推行名田制。名，就是把土地登记在自己名下，以示占有，商鞅在律法中明文规定，只要在秦国的疆域上每个人都能得到一块自己的土地并受到国家的保护，没有爵位的公卒，士伍，庶人，由国家统一分配1顷耕田和1宅房产，他们的土地可以继承，还可以在法律规定的范围内转让买卖。不仅如此，商鞅还规定，除了通过当兵获取爵位，不能当兵的农民和妇女还可以通过多种田、多织布来获取爵位。商鞅的这一惊天动地之举，将土地所有权公开、公正且彻底地拓展到了所有庶民，给了数千年来苦地的庶民们最想要的土地和房产，也就给了他们生存的尊严，让他们每个人都是为自己和国家而生活，都是为自己和国家而战斗。 而且，商鞅的土地改革不仅只是针对秦人，也为天下无地的百姓，打开了希望的大门，公元前349年一道诏书从咸阳发出，四海传播，凡是从各诸侯国前来归附的人，只要来了，就由秦国官府给你分配土地，给你分配房子，而且立刻免除你们三代的徭役赋税，秦国范围内的岭坡、土山、沼泽十年之内不收任何赋税，根据商君书的记载，受这一政策的影响，当时有上百万人投奔了秦国，我们可以想象无数拖家带口的人们带着憧憬来到秦国，他们在这里找到了生存和发展的希望。 商鞅的土改不仅彻底激活了秦国的农民，而且还吸引了大量六国的外来人口归附秦国，有效的解决了秦国地广人稀、人口匮乏的问题。 很多企业在绩效和激励上，经常追求所谓的新工具、新理念。他们整天跟风讨论如何从KPI走向OKR，还美其名曰绩效管理工具的迭代和优化，但是他们却连最基本的奖惩这一工具都没有用好。 其实，没必要刻意逐新求变。有时候，把一个旧的管理工具用好、用到位、用彻底，也就够了！虽然工具总是在变，毕竟人性一直没变。总是以乱变的工具来应对不变的人性，最终你会累死。有时候，新工具玩儿得太多，新概念玩儿得太多，说明对人性的深度理解不够，对管理的细节执行不够。 你看看商鞅，就一个KPI，把它用好、用到位、用彻底，最终改变了中国！ |
