中国农药企业出海的难点浅析

文摘 2025-01-17 06:42 浙江

农药是典型的产业全球化行业，具有明显的全球分工，也形成了其全球价值链的微笑曲线。按照业务内容，全球农化产业链大致可以分为新化合物研发（即创制药开发）、生产、贸易、产品登记和品牌运营、终端渠道五大环节，其价值或毛利率水平也大致呈中间低两端高的格局。跨国农药巨头往往重点抓住高附加值的新化合物开发和产品登记及品牌运营两端，引领新品类的开发方向亦或是拥有全球终端自主销售能力；而以国内农药上市公司为代表的行业龙头看，中国企业大都以曲线中间的生产制造和贸易环节，尤其是以原药合成或是制剂代工为主，扮演国际原材料供应商的角色，产品出海高度依赖跨国公司、国内外贸易商以及国外本土进口商。

中国已经是全球农药的生产和出口大国，产能占据全球70%以上，80%的产量用于出口。2023年中国农药出口156万吨，出口金额1052亿元，因此，中国农药行业已经实现成功出海且整体地位难以撼动。

农药行业的本地化运营出海的难点主要在于海外自主登记及自有当地渠道和团队的搭建。首先，境外进行自主制剂登记的壁垒极高，表现为登记投入（产品组合、数据开发、平台维护）高、登记批准周期长（各国登记法规复杂且差异性大）、需要具备专业水准和国际视野的农药海外登记人才团队。

其次，海外运营层面的难度对于中国企业也是全新的挑战，海外国别之间政治环境、营商环境、汇率、风土人情甚至语言习惯等方面的差异很大，中国企业面临着文化差异、法律法规、政治风险、市场竞争、跨境管理、品牌认知、人才本地化和外汇管制等多重挑战，也需要复合型的公司运营、渠道推广专业人才，国内企业在这过程中只能通过“干中学”来积累经验。特别是在东南亚、非洲一些国家，投资回报周期很长，有些甚至长达十年以上。同时中国农化企业在出海过程中也不断遭受跨国公司、本土大型分销商的打压，他们或采取专利和数据保护技术壁垒，或针对中国来源的农药产品采取特殊的准入资质评审要求，这些都极大地增加了农药出海的难度。当然出海的过程中也包括来自国内同行的激烈竞争，毕竟现在内卷之风盛行，“不出海，就出局”已经成为众多中国企业的共识。

注：以上部分信息来源于“中国农药工业协会”微信公众号。

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