马来西亚种植与原产业部副部长陈泓缣：2024年七次访华—开拓马棕油出口新价值

企业 2024-12-28 10:02 陕西

2024年，恰逢今年也是马中建交50周年，马来西亚种植与原产业部副部长陈泓缣先后七次赴中国交流。现如今，两国贸易往来和人文交流非常热络，中国连续15年稳居马来西亚最大贸易伙伴，大宗商品（commodities）—棕榈油、木材、可可、胡椒等正是其中一项马中两国贸易的重点。

尽管中国多年来一直是大马棕榈油的三大买家之一，但进口量有呈下降趋势，从2020年的273万吨降至2023年的147万吨。马来西亚棕榈油产品出口要怎么做才能突围？

访华行程：从G2G到B2B

今年7月，陈泓缣率领代表团，访问了上海、南京及北京。商贸团确定了维持大马棕榈油产品在中国市场的竞争优势是首要任务这一目标。在为期六天的访问中，代表团不仅进行了一系列政府间（G2G）双边会议，还在各种场合向中国朋友积极推广棕榈油的各种用途，包括棕油生育三烯酚（维生素E）作为保健食品成分、红棕榈油作为动物饲料的原料，促成了棕榈油生产商与阿里巴巴之间的合作讨论。期间也会晤了多家中国企业，进行企业间的对接（B2B）。例如：阿里巴巴集团、上海均瑶集团、中轻日化科技有限公司、旺旺集团、康师傅控股公司。

这趟访华行程促成马中七家企业签署四项与棕油贸易有关的合作备忘录，为大马带来总价值超过2亿3000万令吉的贸易数额。

2024年陈泓缣出席了广州、海南、厦门、郑州和长沙等城市的各个贸易展，与多家中国公司进行对接，协助马来西亚棕榈油及相关企业开拓在华网络，与潜在买家建立联系。中国企业规模很大，产品推陈出新的速度很快，棕榈油的应用能涵盖到民生用品的方方面面，除了食油和食品领域，马来西亚在非食品领域也还有更多可做的，像是永续航空燃油、生物质燃料等新兴的产业趋势。

PORTSIM功不可没

国际大宗商品市场的竞争是激烈的。印尼已经超越大马成为最大的全球棕榈油出口国。造成这种情况的原因在于：印尼土地面积够大、其出口税结构更具竞争力。在此情况下，大马要如何继续维持其国际竞争优势？才能避开与邻国的价格战？

答案：除了创新，还是创新。

马来西亚的独特优势，就是在棕榈油的研发（R&D）方面表现得更为出色，也有能力制造和推销更高附加价值的产品，以及提供棕榈油的应用价值及创新亮点，开拓利基市场。

为巩固和服务中国市场这方面，大马棕榈油总署（MPOB）的上海办事处——大马棕榈油技术研发（上海）有限公司（简称PORTSIM）起到了重要的作用。

PORTSIM成立于2005年，旨在开发和拓展大马棕榈油在中国市场的应用，同时为相关企业提供技术支持和咨询服务。它是MPOB在马来西亚境外唯一的研发中心。过去20年中，PORTSIM与中国的工业界和高校合作开展了105项研发项目，其中54项已经投入商业化生产。近期的一项成就是我们在今年3月份成功取得中国卫生与健康委员会批准，把生育三烯酚应用在食品里。

在过去五年，中国所进口的大马棕榈油产品比例有着显著变化。根据MPOB的数据，中国之前主要进口食用油，现在的进口更多的是经过精炼加工的棕榈硬脂（stearin），以应用在食品加工、护肤品、化妆品、肥皂等。PORTSIM顺着此市场趋势，对于中国市场做了许多策略上的调整。

近年来火锅产业迅速增长，但因为牛类疾病与疫情管控等导致牛脂供应短缺，推动了棕榈油作为中国麻辣火锅底料的关键成分。此外，棕榈硬脂在室温下能够与牛脂相似，能维持固态的特性，也方便于火锅底料的运输。PORTSIM还研究了棕榈油各种食品方面的应用，包括新疆烤饼、巧克力、冰淇淋、素肉、禽畜饲料和宠物食品。

出路：提高出口价值

今年七次访华的行程当中，陈泓缣很多时候更像是一个推销员、甚至是大马企业的“媒人”。凡出国行程，我都会要求安排马来西亚棕榈油行业代表与中国公司会面交流。从食品加工领域、日常化工产品、到航空运输、干净能源领域都一一开拓网络、进行商业对接和寻找合作机会。

马来西亚的棕榈油年产量大致维持在1850万吨上下，再加上因为可持续发展所要求的土地开垦和种植的局限，棕榈油出口必须重新定调，不以数量（volume）为贸易衡量标准，而是放眼提高大马棕榈油出口价值（value）为目标。

所以，马来西亚棕榈油产业的核心问题应该是“如何提升棕榈油的出口价值？如何透过出口深加工棕榈油给马来西亚带来更高的附加值？”。

展望未来，我们需要持续深化与中国市场的合作，以创新为驱动力，让马来西亚棕榈油走得更远、更高。

今年7月在上海拜访旺旺集团，是全球糖果百强榜前25强的企业

今年4月，在马中总商会邀请下到海南出席第四届中国国际消费品博览会，为马来西亚馆开幕

在广州参观科斯缇娜（广东）生物科技有限公司，了解棕榈油油脂化工产品——界面活性剂在洗衣凝珠的应用

五月期间在厦门拜访全球四大粮商之一“邦吉”（Bunge）的棕榈油精炼厂与食品开发团队

十月份出席2024郑州国际商品交易会，棕油局上海办事处——PORTSIM亦有参展

在长沙出席中国中部（湖南）农业博览会，也是马来西亚企业首次参展

在北京与中国海关总署进行政府对政府对谈，副署长赵增连送了一幅绣画，是出自中国著名山水画大师溥心畲的《报喜图》

文：陈泓缣（种植及原产业部副部长）

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