文：四叶草
今天的社群作业是关于刘备的为人处世之道的思考，现在跟大家简单分享一下我对此的感悟。
为了方便缕清思绪，先给大家分享一下今天的思考题：
1.为什么要先帮人，后求人？刘备为什么要选择帮陶谦而不是别人？
2.刘备为什么帮人以后不求人？
3.如果帮人以后不求人，别人也没再强求回馈给你，于是确实没有拿到好处，算不算有效帮人？
接下来，你也可以带着问题去看今天的文章。
大家都知道，刘备是一个完全草根出生，白手起家的典型人物，但他后来的成就足以证明了他精通人性，也很会利用人性来为自己做事情，谋取自己想要的东西。
关于刘备的故事有很多，今天要讲的是他三让徐州的故事。
在刘备的人生中，最重要的转折点也是因三让徐州而发生的。
刘备当时已经奋斗到四十岁了，但他依然还是个平原县县令，手下实力也很弱，兵不到一万，也看不到什么希望，未来一片黑暗。
所以当时刘备就决定要做一件大事，他想要求陶谦给自己提供一下资源，但该用什么方式去求别人呢？
刘备的做法很简单，那就是舍身去帮别人，他想通过帮陶谦的方式来谋取对方的资源。
你看，这就是刘备的高明之处。
当时曹操带30万钦州兵来打徐州，丹阳兵打不过钦州兵，陶谦陷入了困境。
而这时候，刘备带了平原县一万多没怎么经过训练的杂牌兵来跟曹操对决。
资治通鉴上就记载了这段故事。
当刘备带着一万多杂牌兵来跟曹操的三十万精锐部队对战时，关羽和张飞极力反对。
想想看，人家一方有三十万兵，另一方有二十五万兵，精兵粮足实战经验丰富，而刘备想着带一万兵，还是个草台班子，来凑这个热闹，这不是以卵击石吗？
奈何，刘备的态度很坚定，刘备就说了一句非常深刻的话：仁义之师天下无敌，就这样走吧。
于是，刘备带着自己的部队来了，战场上还带了老婆孩子。
在徐州城外，刘备跟曹操的先头部队进行了血战，可是双方实力相差太大了，刘备的部队熬不过半天。
结果怎么样？刘备在战场上扔了辎重，还弃了老婆孩子，只带着一百多人的警卫连，狼狈的逃回了徐州城，战场上那真是一片狼藉，遍地都是尸体。
陶谦带着文臣武将来迎接刘备，知道了刘备为了帮自己牺牲掉几乎所有兵力，还舍弃了老婆孩子之后，备受感动，当场就让刘备提出他的要求，以便表达他的感恩之心。
陶谦还坚定地认为，刘备是没见过面的亲人，因为当他困在徐州城，面对曹操的三十万大军的时候，他的儿子，侄子，还有自己原本以为的兄弟们都没有真正出面帮过忙，都在坐观成败，保存实力看笑话。
然而，只有刘备这个没有血缘关系，也没有很深的交情的人，从河北千里迢迢赶来帮他，还牺牲掉了太多。
然后，这里的重点就来了。
刘备没有向陶谦要兵马，也没有向陶谦要土地，相反，他什么都没要，什么要求都没提，这完全超出了陶谦的判断。
因为绝大多数人在刘备这个位置，为了帮别人，自己几乎血本无归，那肯定会提很多要求，甚至有可能提过分的要求。
可是，刘备却一让再让，一忍再忍，特别淡定。
那这里要注意了，刘备什么要求都没提，真的是因为他是圣人，无欲无求吗？
肯定不是啊，那他的这番超出常人的举动就有意思了。
这就是因为刘备深谙人性，他把以退为进玩得很溜。
中国民俗文化当中有一个高级的智慧，叫做推辞一下，才方便日后提更大的要求。
也就是说，与其直接向对方索取，不如先表现出谦虚的态度，这样才能让对方更心甘情愿地给自己想要的东西。
那我们来看看结局。
刘备三让徐州，结果他最终还是拿下了徐州城。
注意，这不是抢来的，而是陶谦心甘情愿地让他的。
曹操用30万大军干了两年都没做成的事，刘备用一万杂牌军，半天就做到了。
这说明什么？
如果你想要达到某种目的，比起索取或道德绑架，用付出、用舍弃的方式，反而会更容易达成。
也就是说，方式比方法更重要。
你要明白，要懂得去成全对方，要用付出的方式来换来你想要的东西。
刘备之所以从草根逆袭成功，也是因为他知道成全别人，即成全自己。
所以我们也可以借鉴刘备的经验，平时多用帮人的方式去求人，少用道德绑架，更不要满脑子受害者思维。
毕竟，这世上没有任何人有义务帮你，就算是你的父母、孩子、配偶，你也没理由强迫对方来成全你。
再说了，你也没法左右他们的行为。
那问题来了，重新回到文章开头的思考题：
1.为什么要先帮人，后求人？刘备为什么要选择帮陶谦而不是别人？
我的答案是：这世上没有任何人喜欢你直勾勾地向他索取，更讨厌道德绑架和虚伪的套路，
然而，他心甘情愿的时候，一切都好说。
那怎么样才能让他心甘情愿呢？那就先学会价值互换，但这个互换有先后顺序，先付出，再求回报。
因为现在是你更需要对方的帮助，而不是对方更需要你。
一旦你先学会付出了，而且不会赤裸裸地表现出急功近利，那么对方只要是个正常素质和三观的人，他不可能什么回报都没有。
那刘备为什么要选择帮陶谦而不是别人呢？我认为有两点，一是陶谦的野心不像曹操那么狂，二是陶谦是懂感恩的人。
想想看，如果陶谦的野心足够大，至少比刘备还大的话，那么他哪怕知道自己最终还是败得血本无归，他也会拼尽全力，就算死在战场也不会把徐州城让给刘备。
同样，如果陶谦是个彻头彻尾的白眼狼，那么他才不管刘备为了帮他几乎失去了所有，他甚至有可能认为这都是理所当然的。
所以刘备最高明之处是精准看人，深知陶谦的为人，这才有了那一次的舍身帮助。
2.刘备为什么帮人以后不求人？
帮了人之后，如果立即提出要求，那这不能算帮忙了，这叫交易。
同时，帮了人之后你立马求人，那就显得你太急功近利了，更容易让对方怀疑你帮他的初衷。
况且，人很容易有逆反心理，你偏想要对方给你，对方就不愿意给你。
因此，像刘备这样的人性高手就不可能犯那么低级的错误了。
3.如果帮人以后不求人，别人也没再强求回馈给你，于是确实没有拿到好处，算不算有效帮人？
关于这个问题，我的理解是，帮了人之后，最终自己没拿到好处的话，这也是算有效帮忙。
原因很简单。如果你一开始奔着你帮了之后期待对方的回报，那这本身就不叫帮忙，而是交换。
但帮助的本身含义是付出，是主动、是心甘情愿地付出。
换句话说，我帮助别人并不是为了求别人，或为了从对方身上拿到好处，而是我发自内心。
如果对方得到帮助后对我有感恩，也懂得回馈，那这就是额外的惊喜了。
真正意义上的帮助本身，其实是没有功利性的。
在这里，顺便提醒大家，如果你帮助别人，是为了求别人，或期待回馈，那么你干脆死了这条心，不要帮这个忙。
原因很简单。人性很复杂，你大概率会失望。
这世上懂感恩的人是少数，大多数人是要么忘记，要么你下一次不帮忙的时候就反而记恨你了。
帮人也是很有学问的，如果你不懂人性，分辨不出真正的善良，那很多时候你反而帮倒忙。
写在最后，我想说：我一直认为，帮是情分，不帮才是本分。没有任何人有义务帮我。
所以想要得到别人的帮助，还是多学学刘备，先付出，先成全对方，接下来的事情，就看对方的格局和人品了。
共勉。
-End-
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