阿里开始反击，1688抄山姆老底
财富
2024-11-24 22:16
广东
![]()
阿里1688杀入线下市场，氛围开始紧张。
![]()
前不久，1688河南选品中心在郑州机场落地，这也是全球首个落地机场的1688选品中心。据了解，该店占地5000平方米，共有14个主题展馆，目前已经开了8个。走进选品中心，迎面而来的就是琳琅满目的各色产品，致力于让人“一天逛完河南产业带”。除了胡辣汤、烩面、信阳毛尖等河南地方特产外，还有不少经过1688多年积累，来自全国各地的优秀源头商品。作为国内最大的B2B线上交易平台，1688面向B端的底色始终突出，哪怕是线下店铺也依旧如此。无论是电商卖家、专业买手、带货主播、实体店主还是创业人群，都能在选品中心进行一站式采购、一键铺货、一键代发到下游电商平台销售。批发采购的效率大大提高。相比于在线上挑选，消费者们在线下可以直接观察实物，甚至上手触摸样品，而不必在线上综合对比多方信息，再一款款下单样品进行筛选。这让很多B端买家，特别是进货规模不大的小B买家，能够更加便捷高效地筛选货品，节省了大量时间、精力、采购成本。总的来说，这种线下看货、线上下单的模式，有效结合了线上消费的便捷与线下消费的体验，让消费者决策更加便捷高效、购物更加安心省心。此外，通过数字化的管理，选品中心还链接了1688严选和1688会员店，进一步满足采购者的需求，给产业带的商家带来规模性的买家需求和更具确定性的生意。打开地图，我们就能看到，郑州具有承东启西、连南贯北的交通区位优势。它不仅是米字型铁路的中心点，也是知名的“空中丝绸之路”枢纽，截至10月底，郑州机场今年累计货运吞吐量已经达到65.3万吨。借助郑州机场这个交通枢纽的地利，天南海北的采购者能够在这里更方便地达成交易。值得一提的是，这并不是1688唯一开设的选品中心。截至目前，阿里巴巴已签署12个1688选品中心，主要集中在深圳、台州、义乌等地。1688也表示，未来将开设更多选品中心，通过加强与源头工厂的合作，挤掉更多溢价，提高商品的性价比。不过，对1688来说，想要进一步促进拉新和用户复购，仍需加强线下运营、品牌建设和供应链体系。值得一提的是，近年来，许多C端消费者也看上了1688平台的高性价比产品。同时，随着互联网经济和电商行业的发展，B端和C端之间的界限越来越模糊，不少C类消费者出于创业、副业需要，纷纷转化为B类买家。这为1688带来了一波新的增量。2023年，凭借着在B端业务、跨境业务和C端消费者赛道的多方发力，1688平台的年交易额一举超过8000亿元。不过，这并不意味着1688将重点转向c端市场。目前，1688超九成的交易额依旧来自B类交易。选品中心面对的核心用户，也依然主要是有全球分销需求的B端买家。1688业务负责人强调，1688的平台定位仍是“一个血统纯正的B类平台”。1688做会员店，也不是要做零售也不是要做C端电商，本质上是要做“线上的山姆和Costco。”作为1688对标对象的山姆，正在中国市场展现出强势的增长。通过定制发展自有品牌、独家经销优质产品，精选产品SKU等措施，山姆成功打造出了一套成熟稳定的供应链体系，塑造了出色的商品力，用在其它地方买不到的、更有性价比的产品持续吸引会员，并进一步降低消费者购物的决策成本，从而带动收入增长。山姆的成功，表明中国消费者对质优价平商品具有强烈需求，也让1688平台看到了分一杯羹的机会。目前，1688的付费会员数已经近千万，过去一年的会员数量同比增长超过400%。且其出身本来就有供应链的底色，与各大源头厂家合作密切，能够寻找、链接到更多高性价比的平价好货。这是属于1688平台的优势。当然，尽管1688采用了与山姆类似的会员制模式，但它并不是对山姆的全盘复制。对此，1688方面的完整表述是：想要打造一个白牌驱动的供应链超市。而山姆则是以自有品牌为主的仓储会员超市，二者在具体操作和平台定位上，都存在明显的差异。首先，山姆主要以面向C端消费者的大规模仓储式超市为主，而1688的线下选品中心则主要面对B端采购者，根据不同的产业带主打不同的源头供给，更注重产品的展示与体验。其次，二者市场定位不同，主要消费群体也不同。山姆会员店的核心消费人群大多是收入可观且稳定的中产家庭，他们愿意支付会员费，来获得优质、独特的商品与服务。1688的目标消费群体则更加广泛，以对价格敏感，追求高性价比的消费者为主。最后，二者的供货策略也不同。山姆以优质的自有品牌著称，通过严选SKU和保障品控来打造品牌力，吸引消费者。而1688则更加注重迎合“平替消费”，搜集来自源头厂家的优质白牌商品，而非下场做自有品牌。差异化的发展路径，充分发挥了1688的优势，但也给它带来了挑战。例如，1688以源头工厂为供给重心，主打物美价廉的白牌商品，以此去除品牌溢价，提供更加多样化的商品选择。但这也意味着很多商品在品牌心智上相对不足。在初步开拓线下市场时，选品中心能否吸引到足够的客户，实现稳定拉新和持续复购，便成了一个问题。另外，1688平台也需要思考线上电商和线下零售在运营逻辑上的差异。2016年，马云曾经说过：“未来的十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”可如今看来，新零售这条路并不好走。反而是作为旧零售代表的山姆会员店，实力依旧不容小觑。据联商网统计，截至2024年5月，山姆在全国已经开出了47家门店。其中上海门店最多，足有6家。北京和深圳各有4家。之后，山姆又在南京、成都、东莞陆续开店。11月22日，山姆会员商店绍兴店正式开业，这是山姆在全国的第51家门店。在一线城市站稳脚跟的同时，山姆正加速投入强二线城市的怀抱。以盒马为例，新CEO严筱磊上任后，迅速优化了盒马的会员制，将战略重心放到鲜生店和NB折扣店上来，并将服务范围扩展至更多城市。近日，其成都第27家门店落户三利爱琴海，这是今年以来盒马在成都布局的第4家门店。据悉，下月盒马还将连续新开3家店，届时，成都总门店数将突破30家，全面覆盖核心城区。退休了8个月的盒马鲜生创始人侯毅也没闲着，近日正式成立了上海派特鲜生公司，将目光投向了宠物食品新零售。京东七鲜和小象超市则持续加码即时零售，通过对前置仓的布局，提高供需对接效率。在流量红利逐渐见顶、市场竞争持续升级的今天，如何打开从线上到线下的增量市场，已经成了电商平台的一个重要课题。 版权及商务合作请加QQ / 微信：18576719656
