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周鸿祎给钟睒睒上了一课

财富 2024-11-23 21:08 广东

周鸿祎：我觉得钟总出来打造个人IP，很快肯定会拥有千万的粉丝。

出品 | 首席财经观察作者 | 高飞

周鸿祎建议首富钟睒睒打造个人IP

首富钟睒睒最近一反往日低调，开始在舆论场上火力全开，反击过去被“污名化”的形象。

“我永远不会做直播带货，也看不起那些做直播带货的企业家”，因为我认为，那些企业都是平原型，我们这种企业都是垂直型的，我一定是从根，我有根，那些人没有根。

图源：抖音

这是钟睒睒近日在江西赣州参加活动时发出的一番肺腑之言，彼时全网炸锅，也开始刺痛众多触及过直播带货的企业家。

其中，360创始人周鸿祎就无辜“躺枪”。由于他曾到小杨哥直播间学习直播带货技巧，还去东方甄选学习网红经济，有网友开始在社交媒体疯狂艾特周鸿祎对这事的看法。

对于企业家直播带货这个议题，周鸿祎与钟睒睒似乎站到了一起。

周鸿祎称，“我才不会对号入座呢，我又没有直播带货。我其实也赞同钟老板的说法，我非常反对企业家直播带货，不要和老百姓抢饭碗。但其实中国真正意义上直播带货的企业家不算多”

图源：抖音

说到这里，周鸿祎就拿起了雷军作为企业家“带货”的正面教材，“雷军，互联网宣传自家的产品，小米汽车、小米手机有何不可？作为企业家拼尽全力让自家的产品受欢迎，是企业家不可推卸的责任。”“如果雷军没有3000万粉丝，小米汽车也不会成销量冠军”。

众所周知，作为小米的头号人物，雷军成功“带货”案例确实称得上经典，还被网友戏称“雷军一个人抵一个市场部”。

鉴于雷军的成功，周鸿祎还给钟睒睒出了个主意，建议他学会适应社交媒体时代，打造个人IP。

周鸿祎称，“钟总这么优秀的企业家，比我优秀多了，更有思想，更有做企业的经验。我觉得出来打造个人IP，很快肯定会拥有千万的粉丝”。

劝说之余，周鸿祎还拿出了自己打造个人IP的成绩，其称，“我为了给360AI搜索，给360AI办公带来更多的优势，我也学习马斯克和雷军打造了我自己的个人IP，花了一年时间，在全平台累计收获了超过1,000万的粉丝，巨大的流量转成了用户对360AI搜索AI办公的支持”

图源：微博

“上个月360AI搜索用户月度访问量达到2.8亿，目前是全球访问量最大的AI原生搜索引擎，这个月底我还要发新产品，没有流量谁知道我的新产品是什么。”

企业家直播带货与否，其实仁者见仁智者见智，主要还是立场不同。

钟睒睒的立场，映射出了部分传统企业家的理念，在他们的观念里企业家应该应坚持深耕企业核心业务、注重长期的社会价值，而非短期的“热闹”。

钟睒睒称，“我要求（公司）电商渠道销售收入（占比）不能超过5%，不然（那些线下）小店怎么养，小店老板们卖什么？每天那么多跑快递、送外卖小哥（的风险），谁来承担责任？”

不过，企业家做直播带货也无可厚非。在当前短视频活跃用户已破10亿的情况下，直播带货作为衍生的商业模式，已经成为企业拓展销量、与用户建立深度连接必不可少的一个新渠道，企业家下场带货无非也是想多一个机会、多一份选择。

那些进直播间带货的CEO都怎么样了

同样，对于企业家直播带货，各有各的看法，就算是作为企业家带货的代表李国庆、罗永浩，也持有不同的观点。

通过直播带货还清了几个亿债的罗永浩，对于此事的态度是，“他（钟睒睒）说的有道理”。

图源：微博

而当当创始人李国庆则称，一批企业家给自己的产品代言、直播带货，品效的结合，不仅带来流量和曝光量，不仅种草，还直接种豆得豆种瓜得瓜，多好的事。

只要合法合规，企业家直播带货都值得尊敬。请允许各种商业模式的存在，一切奋斗的人都值得尊敬。

图源：微博

细数过去，有不少幕后资深大佬家走向台前做直播带货，不过这是在企业身处困境时做出的一个选择，主要目的就是想通过社交平台的流量与用户对话，获取用户信任，帮助企业回血渡过难关。

比如在疫情期间，携程创始人梁建章在2020年陆续开了20多场直播，他放下CEO的架子，在直播间里唱歌、跳舞，甚至COSPLAY，很大程度上帮助携程度过了艰难的时期。

不同时期的梁建章直播图源：深响

除了梁建章之外，格力董明珠、网易CEO丁磊、盒马总裁侯毅等人，都曾进入过直播间为自家公司出一份力。

盒马侯毅首播5秒卖光600万只小龙虾；丁磊在快手和网易严选App双平台首播4小时成交额超过7200万元......

盒马总裁侯毅与薇娅带货

身为CEO的他们每个人本身就是流量IP，不仅可以拉近用户的距离，还可以为品牌带来巨大的流量转化。

这也正是周鸿祎说的，多数企业家打造个人IP，实际上都没有在带货，或者说都是给自家产品做推广宣传，作为企业家，拼尽全力让自家的产品受尽欢迎。

而当企业经营回到正轨之后，他们也走出直播间重新回到自己的岗位上，继续为企业创造长期的社会价值。

企业家带货最成功的案例就是俞敏洪打造出了东方甄选，董宇辉的爆红也让俞敏洪走出了教培的阴霾；而同样是出身教培行业的高途CEO陈向东也学着俞敏洪造出了一个“高途佳品”；

正如罗永浩也在还清债务后回归创业，在通过直播带货走出教培阴霾之后，俞敏洪也开始将注意力重新转移到自己擅长的领域，高途佳品也同样选择停播，有意重新聚焦教培行业。

不过，进入直播间带货，某种程度上确实是拉近了与消费者的距离，但同时消费者也开始对企业家的行为进行审视，这是站在台前的公众人物不能避免。

比如俞敏洪就曾多次透露被网暴的情况。其曾表示，“最近三个月，我的形象被网暴，给我带来了巨大的损失，比如铁公鸡、虐待员工之类的言论，就是好像我变成了全世界有史以来最凶恶的资本家和最凶恶的老板。”

在最近，俞敏洪与小米的许总在大理交谈中直呼，从去年到现在，他被网暴得体无完肤，而且这些对他的网暴真的是毫无道理的，毫无理由的。

总的来说，短视频衍生的直播带货这一商业模式是以流量为底层逻辑，流量有两面性，就犹如潘多拉的盒子，当然选择权还是掌握在他们手里。

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