疯狂的俄罗斯商品馆：卖情怀，还是割韭菜？
财富
2025-01-01 12:31
安徽
最近，有媒体报道，开遍大街小巷的俄罗斯商品馆，很多已经撤店了。如果你细心一点，就会发现，街头上多了很多俄罗斯商品馆。这些门店，大多打着蓝底白字的醒目招牌，门口摆着俄罗斯套娃，店里插满了中俄国旗，循环播放着俄语歌曲，极力营造出一种纯正俄罗斯超市的氛围。位于终端的商品馆火爆，上游的俄罗斯商品相关企业也多了起来。企查查数据显示，国内现存俄罗斯商品相关企业3532家，近两年相关企业持续增长，2023年全年注册量同比增长43.42%至697家。截至12月18日，2024年累计注册841家，已超2023年全年注册量。从商业模式看，俄罗斯商品馆与早已存在的进口食品商店并无本质区别。无论是山姆会员店、Costco（开市客）等综合超市，还是专业进口食品超市，都在提供种类丰富的进口商品，满足不同消费者的需求。俄罗斯商品馆，满足的是对俄罗斯商品有需求的消费者。对一些对俄罗斯有好感的消费者来说，购买俄罗斯商品更是一种情怀。统计数据显示，2023年，中俄双边贸易额达到2401.1亿美元，比2021年增长近一倍。中俄贸易关系更加紧密，俄罗斯商品在中国热度上升实为情理之中。以上都是趋势分析，在正解局看来，真正让俄罗斯商品馆火起来的时间节点是2022年3月。彼时，有媒体报道，京东上的“俄罗斯（Russia）国家馆”被中国消费者买空了。“俄罗斯（Russia）国家馆”是俄罗斯驻华大使馆唯一授权的线上官方电商平台，于2021年上线，主要售卖俄罗斯的零食、茶叶、巧克力等商品。直到2022年3月，中国网友涌入店铺，买光了店内的各类商品。俄罗斯联邦总商会驻中国商业大使谢尔盖·百采夫还专门录制了一段视频，感谢中国消费者对俄罗斯和俄罗斯（Russia）国家馆的支持，将会铭记这份深情厚谊，同时也呼吁中国朋友们理性消费。“俄罗斯（Russia）国家馆”的火爆，让商家看到了俄罗斯商品的潜在市场，掀起了一波开店热潮。有记者调查发现，俄罗斯商品馆里的很多商品，都是“挂羊头卖狗肉”。一部分，先出口再进口，在俄罗斯过一道关后又返回摇身一变成了“俄罗斯商品”。还有一部分，直接不装了，就是地地道道的“中国制造”。还有一部分商品更为离谱，打着俄罗斯商品的旗号，却是俄罗斯产不出的热带水果制品，或者产量极少的咖啡。诚然，包括俄罗斯商品在内的进口商品在中国有一定的市场。值得思考的是，中国的市场，是否能够养活这么多的俄罗斯商品馆呢？俄罗斯商品馆的招商人员在介绍时，宣传加盟俄罗斯商品馆的风险小、回报高，整体的利润率在40%-60%，最快3个月回本。要知道，国内零食零售品牌的毛利率普遍在10%-30%左右。这意味着，俄罗斯商品馆要想维持高利润率，必须卖高价。市场竞争如此激烈，卖高价的俄罗斯商品馆，能活多久？真相可能是，俄罗斯商品馆想赚的不是消费者的钱，而是加盟商的钱。
