参加班老师特肥配方工艺跨年大课的各位农化企业家们：
大家好！
我是山东合众福农业的谢广亮，又和大家相聚在商都郑州、相聚在班老师特肥研究设计院的配方实践课上，很开心，也很激动！给大家分享一下我感受到的行业变化和我们采取的一些适应性措施，以给参会的、竞争加剧市场环境下在寻求转型突破的农化企业家们，提供一些正向的参考。
这两年，高含量、高品质的氨基酸，在农业上受到的关注度越来越高。而味丹公司呢，本身就是一家专注研发生产氨基酸70年的老牌生物科技公司。根据市场变化，结合自身优势，2023年下半年，我们确立了以高品质农用氨基酸为重点发展产品，推出了300g/L、500g/L 清液氨基酸原料产品。在农业上推高品质的清液氨基酸，是基于两点考虑决定的：第一，游离氨基酸把液体的含量做高、做稳定，有一定的技术壁垒，而我们有技术储备和生产条件；第二，高品质、高含量的液体氨基酸，使用安全性和使用场景，更广泛。
2024年，参加各类行业会议、日常业务拜访、产品的稳定性测试、复配测试、田间生测、工厂产线的优化升级等一系列工作，我们都围绕着高品质的农用氨基酸开展。通过公司领导的战略部署和全体同仁的共同努力，我们的高品质农用氨基酸，稳定性做得越来越好，客户也从一点一点试用，到有了批量出货，到有了复购。高品质农用氨基酸，产品线也更加丰富：300g/L清液氨基酸，我们做到了600g/L；500g/L清液氨基酸，我们做到了700g/L。在坐的都是生产特肥的行家里手，应该都清楚，同样的成分，含量越高，运费和包材费用就越低，也更有利于产品开发使用。
2024年，我们还推出了一系列高品质氨基酸粉剂产品。比如，我们推出的一款氨基酸中微量元素粉，它是一种膨化型氨基酸，不同于市场上常规的氨基酸原粉，它的游离氨基酸高达10%以上，中微量元素10%以上，不吸潮不结块，蓬松度、溶解度能和膨化二氢钾相媲美，和市场上常见的农药、肥料又都有着很好的混配互溶性。今年做的测试，在东北玉米灌浆期飞防使用，在广西柑橘区配合大量元素营养做保花保果、增甜着色方案，都取得了不错的效果反馈。还有氨基酸和海藻相结合的海藻氨基酸粉、游离氨基酸高达95%以上的复合氨基酸粉，都是精心研发的高品质农用氨基酸粉。高品质农用氨基酸和大中微量元素相结合，高品质农用氨基酸和寡糖、特种氨基酸相结合的产品，我们也都储备完成，下一步会加大这类产品的宣推力度。
2024年，大化肥企业涌入特肥领域，一品一证政策的实施，也导致了大批农药企业涌入特肥领域；2024年，农资销售渠道变革得很剧烈；2024年，产品同质化导致了特肥不特……，在座的各位农化企业家，今年你们感受到销量下行的压力了吗？？有人预测，到2028年，我们农化乃至整个农业领域，将发生更大的变革。届时，将有90%以上的从业人员被迫离开这个行业……形势如此严峻，该怎么做？
各位农化企业家，我们该怎么做？关于这一问题，我个人的看法是，还是要尊重变化，尽快适应。大环境无法左右，但每个企业都有独有的优势。结合企业的自身优势，做出最适应市场的变化，比如，家里有矿或掌握一手货源，就可以刺刀见红的拼价格拼资源；要是营销高手，就可以在销售模型、剂型创新、包材创新上多做文章；要是通过班老师在特肥开发上学到了真技术，并落地实施，就可以走产品差异化创新之路。我们合众福农业的高品质农用氨基酸，选择的就是注重提升内在品质和田间效果的产品创新之路。下定决心走这条路，并不容易；这条路走起来也并不轻松，但2025年我们依然有信心继续走下去！
最后，分享一点我的祝福。
祝各位农化企业家通过参加班老师特肥配方工艺实践课都能学到真知识、真技术。也祝愿各位农化企业家在即将到来的2025年，在竞争愈加激烈的市场搏击中，在服务现代农业这条农路上，都能走得更稳、更长，并能收获成长！
我就和大家分享这么多，我是合众福农业的谢广亮，谢谢！
