蔡彬：用心参加行业活动，收获也有复利效应

汽车 2025-01-10 16:17 陕西

作者 | 蔡彬
福州左海河豚新能源科技公司常务副总经理

作为企业的经营管理者，我们需要有更广阔的视野、更深刻的钻研。从2023年10月至今，我连续参加了停车邦组织的4次行业活动，乌镇、海口、北京、福州。通过每一次的现场会议、论坛，我认识了停车行业很多新朋友，接触到很多新的模式。每一次会都有新的感悟，从而让我想的更多、更深。

一

起源：迈开腿，走出去

我是2018年从城市级出租车、货运公众服务平台进入智慧停车行业的。这5年从0到1经历了33个城市级智慧停车的建设、运营和后向增值。在各种类型的城市、各种停车项目上已经有比较多的运营经验。虽然，在行业里有同样经历的管理者可能不多，但是从2023年下半年开始，我觉得自己受限于之前经历的技术模式和运营模式，遇到思维上的天花板。所以，我非常需要突破。行业交流，是非常有效的突破方式。

之前我有看过停车邦现场活动的线上视频，觉得演讲嘉宾们分享的内容有挺多干货。但是，线上直播或视频缺少交流和互动。所以，最终决定还是要迈开腿，到现场参与。

向他人提供价值输出，才能更好的产生交流和互动。城市级智慧停车行业非常缺乏公开的运营管理方法分享。所以，2023年下半年开始，我根据自己的实践经验，系统性的梳理出城市级智慧停车的运营管理方法论和体系，用于会议现场主题分享。2023年10月，我开始持续参加停车邦的每次现场活动。

二

收获：新视角、新思维、新资源、新提升

（1）收获行业动态，看发展

这几次会议，先后认识到阳光海天、上海畅停、车海洋、臻识科技、海康威视、安徽驿通、安康融资租赁、厦门润铭、平安租赁、信路通、华夏智信、粤丰科盈、江南爱停车、德亚、北京新时空交通、北京静态、济南静态等企业。他们在会上的分享，让我深入了解各自企业的业务模式、技术方案、成功案例。因为，大家处于产业链的各个环节，会上所分享的内容都代表了产业链各个环节的最新发展和未来方向。

所以，只要打开思维、沉下心，就可以深入了解到整个行业的主流动向。对于每家参会企业而言，可以更清晰自己在产业链中的价值定位，更明确适合自己的竞争优势。

（2）收获企业动态，看企业价值

现场了解代表型企业的发展进程，可以进行企业对标，寻找差距。会议上分享或者展示的企业，覆盖了产业链上的主流设备厂家、解决方案提供商、运营企业。可以了解到领先企业的核心优势、动态发展，可以借鉴学习。

所以，在现场收到企业的宣传资料，我会研究材料的核心内容。因为每家企业都会把各自最强的优势展示给公众，所以通过材料研究，可以初步分析出企业产品能力、系统能力和经营能力。如果是运营型企业，因为我对运营的实践和研究比较多，所以我基本可以通过听分享、看资料，可以判断出企业实际运营能力的高低，以及所处的发展阶段。

每次会议，即使同一企业，分享的内容也会有所不同。因为随着时间发展，企业不断在进步。最明显的是上海畅停，从乌镇论坛重点介绍智能平板锁解决方案，到北京论坛的展台上推出定制SAAS化的服务平台。说明他们根据运营实践在持续升级他们管理系统，并对外输出新的SAAS系统合作模式。上海畅停是每次活动的必到企业，非常坚持和执着。

畅停在2023年10月乌镇论坛的展示

畅停在2024年3月北京论坛上的新展示

（3）收获行业资源，交良师益友

通过参会，特别是在论坛、茶叙、聚餐的时候，可以接触到很多头部企业的高层管理者，可以有很多交流。了解他们对行业的认知、新业务的判断。你会发现，他们有个共同的特点，他们是在会场做笔记做的最勤快的观众。

每次活动，我会都非常仔细的复盘在方法、技术、资源方面的收获。特别是处于行业更高角色的管理者分享的一些非常深入的精华。例如：从海康威视周梅峰总经理在乌镇的分享，了解到海康庞大的停车项目规模，以及开放合作的生态格局。从车海洋鄢董在乌镇的分享，深度了解自助洗车和停车场的高度匹配。从北京新时空交通的刘继勋董事长在海口的分享，吸收到和政府沟通的策略、上市企业的价值实现。

所以，保持开放的心态，可以让我们更容易的收获新思维、新资源。在活动之后，我和很多企业都有后续进一步的交流和合作。

（4）助力个人能力提升，助力行业发声

我在停车邦行业活动的第一次主题分享，是在乌镇论坛，倪总给了我30分钟的上台分享时间。我的内容是《城市级停车运营管理实践分享》，总结了这几年我在城市级停车运营管理方面的实践和研究。这份内容我在之前无数次的企业培训、同业交流中打磨优化过。基本覆盖了城市级停车运营企业所有的核心事项，包括：项目底层逻辑、战略模型、运营体系、核心策略、关键运营方法、团队能力提升。虽然时间只有30分钟，只能简要概述，但是参会企业给予了很好的认可，会上有50多位行业伙伴添加我的微信，因此我认识了行业里很多新朋友。

2023年10月乌镇论坛主题分享

今年1月在海口年会的分享内容，我选择停车企业最具实战的“道路停车缴费体系”。3月在北京论坛的分享，我把道路停车缴费体系的专题内容做了系统化的升级，具备“一学就会、拿来就用”的快速使用价值。目前这个专题，我已经生成网络公开课程，包含11个章节，并申请版权登记，即将上线，应该是智慧停车行业第一个运营管理专题的网络公开课。

2024年北京论坛上的主题分享

通过这几次对行业动态更深入的了解，结合我这几年的行业实践和研究，2024年3月，我在“智能交通”平台发表了一篇关于停车行业数字化发展的文章《数字化转型在城市级智慧停车中的实践和思考》，希望能助力行业在智能交通领域的发声，被各媒体广泛转发。

三

感悟：多维视角，长期主义

行业活动，不仅是业务宣传平台，更是企业展示平台、行业发展的窗口。无论我们是哪类参会企业，都可以通过企业在会上分享、现场展台的展示，向行业展示自己的企业，也可以了解到整个产业链的发展，也可以了解主流企业的战略、策略、战术和技术发展，也可以结交行业人脉资源。如果没有交流，我们容易在技术、运营思维上受限于自己公司的固有资源和发展模式。这是无法回避的事实，也很正常。

参加活动，不仅是费用的投入，时间、精力是更大投入。参加活动需要持续，需要坚持长期主义，才能看到行业和企业的动态变化，才能有更深的收获。每一次的活动，停车邦的活动内容都在升级，都有很多新的价值。有的企业持续参加活动，也有的企业来了一次后就没有出现，着实可惜。

四

期望：未来做得更好

最后，我也有几点建议：

第一，线上论坛不落幕。建议在视频号开通每月的线上专题论坛，论坛不落幕。既便于参会企业持续参与，又能持续吸引更多的企业统，一组织的现场活动次数毕竟有限。

第二，增加地方停车运营企业交流。建议多吸引地方停车运营企业参会。给更多地方城投或交投旗下的停车运营企业、新能源充电企业分享交流的机会，他们是城市级智慧停车最重要的环节，需要更多的交流。

第三，增加区域化行业活动。建议形成区域化的线下论坛活动或者停车产业联盟。重点选择部分具备条件的省份，打造区域化停车产业交流的高质量样板，未来可以和停车邦全国型的年度重点活动形成联动。

我相信，每一次用心付出，随着时间的推移，定会有所收获！！

感谢停车邦！

作者简介

蔡彬，现任福州左海河豚新能源科技公司常务副总经理。曾任两家头部智慧停车平台的全国运营副总经理。累计直接运营全国33个城市级智慧停车项目，85%的城市缴费率达到90%以上，运营绩效居全国前列。城市类型包括区县、地级市、省会城市，运营场景涉及路内停车位、公共停车场、商业停车场。

从2018年开始实践道路欠费催缴解决方案、数字化运营管理体系。2020年开始实践后向数据增值。

厦门大学MBA，停车邦2023停车产业创新发展先进个人，腾讯微信视频号2023年优秀创作者，全国停车行业第一门运营管理专题的网络公开课作者。

停车邦

关注停车产业，关心停车生活。

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