答案是：2.49倍！
销售高手与普通导购的业绩差距:1.2x1.2x1.2x1.2x1.2x1.2=2.49倍
1.店铺没人时
一个在店铺里无所事事，一个在店铺里想办法吸引进店率
2.顾客进店后
进店率有高低，接待的人数有多少，但总都会有人被你接待的。但是接待的态度就完全不同了。
3.顾客试穿后
当顾客试穿以后，都会介绍商品、赞美顾客，这方面的水平决定了最终的成交率。还有那就是——鼓励多套试穿。
4.顾客试穿结束后
先不管试了几件，当顾客完全试穿结束后。
5.顾客买单后
当顾客付完钱之后，超级买手依然在跟顾客继续联络感情，比如比顾客刚进店时更加热情的肢体接触（仿佛突然变得特别熟了），添加微信，注册VIP……
导购必读：
像销售高手一样非销聊天导购必读：
在店铺中，甚少可以看见一位顾客一走进店铺就会指着某款衣服说：“请帮我把这件给包起来。”
据统计，试穿后的成交率一般在40%-65%。
这说明，每2位试穿的顾客中，大概就会有1位会购买。因此，鼓励试穿是导购接近顾客的最重要的一个环节。
1.让顾客触摸才有可能试穿
1秒钟原则，在1秒钟内把商品放到顾客的手中。在导购与顾客开始洽谈某件商品时，要在1秒钟内把衣服放到顾客的手中。
①如果服装挂在货架上，或者在导购的手上，顾客就很难会有试穿的“冲动”。
②一定要在最短的时间内，把顾客有意向的服装放到他（她）的手中，这也是成功销售商品的关键。
2.不仅要“动嘴”还要“动手”
在双方沟通的过程中，肢体语言非常重要。比如把衣服直接“塞”到顾客手里，这就是一种肢体语言的表现
①导购一动不动地站在那里，嘴里喊道：“要不试穿一下吧！”不如抬起手，指向试衣间的方向做引导状，同时说道：“试衣间这边请。”
②在增加商品与顾客接触机会的同时，也可以显示商品和顾客搭配后的初步效果。
3.万能公式，真诚为先
一个巧妙的赞赏可以大大地促进成交，但如果不当，就会适得其反。如何把夸赞顾客和夸赞商品有效结合呢？介绍一个“万能公式”，导购直接套用进去就可以了。3.万能公式，真诚为先
①“万能公式”：你某个方面很好，如果和这件衣服的某个特性结合起来，就更加好了。
②当顾客试穿一条竖条纹的长裤以后，套用公式：“小姐，您的腿好长哦，再加上这条竖纹的拉长效果，使您的腿型看起来更加修长了，一点也不输舞蹈员和模特。”
③当顾客试穿一件衬衫和领带以后，套用公式：“先生，您一看就是商界精英，色彩和款式如此时尚的衬衫和领带，搭配在您的身上，完美地体现出它们的价值。”
④那么，如果今天试穿的顾客外表不好看，比如身材矮小、体型超胖、五官和肤色等都不理想，又该如何赞美呢？面对这样的顾客，最有效的赞美办法是局部赞美。
⑤比如一位女性顾客正在试穿，导购突然“含情脉脉”的盯着这位顾客的眼睛，然后说道：“小姐，我突然发现您的眼睛好漂亮哦，好羡慕您的这双眼睛啊，水灵灵的。”
这种局部赞美虽然没有把衣服和功能性包含进来，但赞美让顾客的心情产生了愉悦感，从而也会大大提升其购买意愿。
（来源 网络）
