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先来看一个场景，村里有一个美丽又大方的姑娘，有三个男生同时看上了她。
a 男士很优秀，但不会追女生的套路。
b 男士条件中等，口才比较好。
c 男士条件最差，但精通追女生的技巧。
他们三个都想娶她，最后美女嫁给了谁？
过往的各种现实告诉我们，美女往往选择了 b 男士或者 c 男士，就是不会选中最配得上她的 a 男士。
为什么呢？
这个问题，其实可以用经济学一个非常经典的理论——科斯定理解释。
什么是科斯定律？
科斯定律——
当产权界定清晰并且交易成本为零或很小时，无论初始的产权如何分配，市场的最终均衡结果都将是有效的，能够达到资源配置的帕累托最优。
换句话说，市场中的个体能够通过自由协商和交易，找到一种能使各方都满意的解决方案，从而实现资源的有效配置。
这个理论是由诺贝尔经济学奖得主罗纳德·哈里·科斯(RonaldH.Coase)提出的。
按照这个逻辑，上面那个美女最后嫁给了谁的这个问题，就不难理解了。
对于美女来说，尽管男士a很优秀，但是获得的成本很高（不会撩妹），而b男士或c男士稍微主动一点（交易成本低），就有机会获取到美女的关注。
注意！科斯定律中很重要的前提是，交易成本为零或者很小。
什么是交易成本为零或者很小？
是指在市场交易过程中产生的成本，包括但不限于获取和处理信息的成本、协商和决策的成本、执行和监督的成本等。
简单来说，就是“中间商”的成本。
当交易成本为零或很小时，意味着产权的初始分配对资源的最终配置影响有限。
因为无论产权最初归属于谁，相关当事人都能通过低成本的谈判和协商，有效地解决外部性问题，实现资源的最优配置。
所以，往往是先知先觉并且优先行动的人更容易成功。
为什么呢？
因为交易成本低！他们知道自己的弱项，不能拼硬件，只能从软件条件上入手，能放下面子，突破一些固有的原则，这时更容易抢到先机，与目标直接的建立链接。
所以，在前文的例子中，B男士和C男士只要相对主动，就更能占据先机，俘获美女的芳心。
A男士优秀但不懂女生心思，不会哄女生开心（没能将资源发挥出最好的效果）所以更难找到女朋友。
但是，也要注意，占据先机要用好资源，一定要让女神开心，幸福。不然女神也会跑！
案例中，假如当交易成本很小（指A男士的优秀，十里八村人人都知道）的时候，美女就会权衡利弊，跟C或者B分手，最后跟A在一起。
所以，根据科斯定律，光做“舔狗”没有用，因为你不能将资源发挥出最好的效果，你不能成为资源的主人和使用者。
（当然，交易成本很大时，做舔狗还是有点用的）
商业中的科斯定律
1. 改革开发初期，致富发家的最好窗口期
改革开放初期，市场的大门突然敞开，许多人尚在茫然之中，而那些敢于冲破桎梏、充满胆识的人们已经奋勇前行，开启了创业之路。
因此，那是一个胆识至上的时代，你的胆识有多大，往往决定了你能成就多大的事业。
你可以没有深厚的文化底蕴，甚至价值观也可能一片混沌，但只要你勇敢地迈出第一步，成功的机会便触手可及。
这其实是时代特征的体现，那时信息并不透明，机会分布不均，资源也非共享，交易成本异常高昂。
在这样的环境下，最佳的资源往往不会流向最会利用它们的人，而是流向那些敢于冒险、敢于迈出第一步的勇者。
在那个时代，一个人的成功与个人能力和贡献的关系并不那么紧密，只要你有足够的胆量、闯劲和眼光，成功就会向你招手。
2. 互联网行业，降低了交易成本
当下的商业形态发生了变化。
在互联网越来越发达，信息越来越对称的今天，中间环节越来越小，这时社会的交易成本就会越来越低，甚至开始趋于零。
消费者能够通过网络平台轻松获取商品信息，进行比较和选择，从而降低了信息获取成本。
同时，电商家通过精准的数据分析预测消费者需求，实现“按需生产”，进一步降低了成本。
我们越来越不需要为交易过程买单了，可以直接找到我们想要的目标，资源、人群等，可以直接问向目标。
机会越来越均等，渠道越来越公开，资源越来越透明，大家越来越内卷。
比如互联网公司最喜欢喊的一句口号，没有中间商赚差价，说的就是这个道理。
每个人都能随时找到你想找到的资源，很多时候也就是上网搜一下事情，这个成本就接近于零了。
3. 科斯定律与城市管理
在一个工业区，一家工厂排放的废气对周边社区造成了严重的影响。
社区居民的生活质量下降，健康受到威胁，他们开始抗议并要求工厂采取措施减少排放。
工厂方面则面临着巨大的经济压力，因为减少排放需要投入大量的资金。
在科斯定律的指导下，双方开始寻求通过市场交易来解决这个问题。
工厂提出向社区居民支付一定的补偿金，以换取他们容忍一定程度的排放。社区居民则通过协商，同意接受这一方案，并将补偿金用于改善社区环境和居民健康。
这个案例体现了科斯定律的核心思想：在产权明确和交易成本较低的情况下，市场参与者可以通过协商和交易来纠正外部性问题，实现资源的有效配置。
1. 随时做好准备抓住机会
在一个信息和价值高度对称的时代，每一个机会只留给最能配得上它的人。
最好的技术也就是工具，一定会被善于使用它的人所掌握，最有价值的思想也一定被最具奉献精神的人所获取。
如今，社会的价值交换日益高效，社会的整体运转速度也在飞速提升，这无疑要求我们必须时刻保持警醒，随时做好迎接机遇的准备。
要知道，机会总是垂青于那些有准备的人。
如果我们未能不断提升自身的价值和层次，即便好运连连，机会接连不断，我们也可能会因为自身的不足而与之擦肩而过，最终让机会一个个从指尖溜走。
2. 建立自己独特的价值
商业的本质，就是给自己的客户提供独具价值的东西、服务或产品，同时实现自己的收益。
收益多少，越来越取决于我们提供价值的大小。
商业逻辑正在越来越接近这一点。
无论科技怎么发展，变化怎么剧烈，突发事件多么频繁，有一点是不变的，社会在朝着价值最优的组合方向发展。
在算法的配合之下，每一件东西，每一个人都将会被优化匹配。
这是一个套路过剩的年代，人人都熟悉了各种套路，而当所有人都在使用套路的时候，那些用心有价值的人就成了最受欢迎的人。
所以，我想说，一个人如果想要成功，就必须依靠自己能够创造的价值。
我们正在进入一个价值决定一切的时代，在这个价值高度对称的时代，每一个人只能得到与其所能提供的价值相匹配的东西。
3. 关注交易成本的影响
在个人成长的过程中，交易成本可以理解为我们在追求目标时所付出的努力和代价。
我们需要仔细权衡利弊，选择那些能够带来最大收益且交易成本相对较低的道路和方向。
比如，选择学校，专业
比如，选择赛道，行业；
比如，选择伴侣，师傅，
同时，我们也可以通过不断学习和提升自己的能力，来降低追求目标时的交易成本。
（全文完！）
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