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总有十万个为什么，从各个部门口中脱出，然后搞得做数据的同学天天忙着跑数，晕头转向不说，还落个：“为啥不能事前洞察？”“你这也不深入呀！”的抱怨。一、常见的错误做法
最常见的做法，就是遇到指标变化就拆解。各种维度都拉出来做交叉，最后哪个差异最大，就说是哪个因素导致的指标波动（如下图）。这些业务原因，不是数据库里“性别、年龄、地域、产品名”这样的简单维度能概括的。因此即使拉出交叉表来，也不能解答这些深层问题。低效，是因为：严重浪费数据分析师的时间。相当多的波动，丫根本就是自然波动，或者是业务自己整出来的活。相当多的波动，就是单纯因为开发动了埋点又没吭声。这些问题根本不需要反反复复拉交叉表。只知道逼数据分析师拉交叉表，不但浪费时间，而且错失了总结规律，深入分析的机会。二、诊断模型三大关键
至少3/4以上的波动是计划内的、可预知、不值得理会的。因此事前的基础工作，远比着急忙慌有用。把指标分清楚，原因提前收集，结果提前预判，是系统解决问题关键。想达成这一点，靠的是整个工作流程的支持，而不是一串神秘代码。三、区分核心、附属、边缘指标
同收入、成本、利润相关的，都是核心指标。核心指标发生波动一定是优先关注的。附属指标，则是组成收入、成本、利润的过程指标或子指标。比如用户数、转化率、客单价等等。附属指标的波动是问题吗？不一定是。很有可能只是业务发展有了新形态。因此，不需要每天看变化，而是关注发展趋势（如下图）：边缘指标，而是一些不直接相关，甚至不可准确量化的指标，比如满意度、NPS等等。这些指标监控其长期趋势即可。并且，关注口碑、舆情中极端个案（特别不满的顾客或者恶意攻击）会比看统计指标更有价值。当然，不同业务的核心、附属、边缘定义会有差异。但区别对待是必须的，不然很有可能出现：“分析了一堆，对业绩影响一毛钱都没有”的窘境。四、理清正向、负向原因
这些不但可以提前知道，而且其中相当多的部分，可以提前做分析，给出可接受的范围。淡季/旺季，可以用周期分析法，从过往数据中提取周期波动规律（如下图）。促销活动，可以先对活动类型打标签，再根据过往数据，测算每一类活动投入产出比。新品上市，可以先对商品类型打标签，再根据过往数据，测算商品LTV曲线。新店开张，可以先对门店类型打标签，再根据过往数据，测算店铺LTV曲线（原理同商品分类）。通过标签分类+复盘分析，大部分自然原因、人为原因导致的波动，可以得出一个量化范围。在事前收集这些原因，就能极大地缓解指标波动带来的神经过敏，聚焦真正该聚焦的问题。五、常规沟通与问题排查
1、从业务：近期促销上线、产品上下架计划、开店计划、投放计划。所有信息，汇总到时间表上，就能形成解读波动基本素材，之后静待数据给出结果。看结果再决定是否深入。六、发生结果后诊断
A类：知道原因+期望内+正向变化。只要没有击穿期望值，监控趋势即可。要问波动原因，就四个字：正常波动。B类：知道原因+期望内+负向变化。只要没有击穿期望值，监控趋势即可。要问波动原因，就四个字：正常波动。C类：知道原因+期望外+正向变化。比如下图所示，原本预计的上促销会大涨，结果没啥反应，啥原因？活动拉胯了呗……这时候直接切入活动分析细节，让业务方赶紧做做一手调研，想想救命办法更靠谱。D类：知道原因+期望外+负向变化。比如下图所示，原本预计恶劣天气持续太久，导致一些原本薄弱的门店快不行了。这时候要兵分两路。E类：不知道原因+正向变化。超出预期是不是好事？不见得，比如回光返照式短期销售暴增，如果业务方信了，又补了货，那只会造成更大积压，因此正向事件超出预期时，要格外注意关联因素，比如畅销品缺货、滞销品积压、营销成本暴涨（别便宜了羊毛党）、投诉数量激增等问题。F类：不知道原因+负向变化。这是得警惕的。这个时候要先“三看”原则上局部、突发性问题，从内部找原因更快；全局、持续型问题，有可能存在外部深刻影响。之前在分享《提升DAU，数据分析要怎么做？》的时候，有更详细说明，大家可以参考。总之，有了充分的基础准备，就能快速区分问题的轻、中、重，输出分析结论，也能为后续分析做好铺垫，避免漫无目地交叉。七、小结
数据分析需要跑数，但想解读跑出来的数，需要的是掌握丰富的事实情况，用数据量化评估其中可量化的部分，监控其中持续发展的部分，拆解其中模糊部分，从而越来越接近真相。需要注意的是，这些工作并非靠数据分析师一个人能完成。如果业务一定要扯“我做的就是牛掰克拉斯！一定是其他原因干扰了我！”分析？分析个屁！分析结论就是：这个公司蠢逼太多，救不了。只是做数据的同学，要掌握这些基础的做分类、打标签、提取周期波动、计算ROI的方法，这样才能在争吵中清晰地判断是我们自己没有用对方法，还是对方不愿意配合，对方不懂得科学管理，对方在浑水摸鱼。毕竟好公司可遇不可求，自己长本事，才是进入好公司的正道。当然有同学会问：我们这边活动一大把，一个月100多条促销规则一起跑，怎么做衡量？这需要用主题分组的方法应对，欢迎加入我的知识星球，我们继续探讨哦。我把更详细的知识点，总结成三门课程《数据指标体系梳理》、《数据报表设计》、《数据分析思路》，放在了我的知识星球里，想系统学习的同学，加入星球后可以学习，一共有20门课程，都是我本人主讲，加入星期全部免费看。加入星球后，还可以参加训练营，通过做作业+观摩其他同学+我的讲解，在练习中提升分析能力。还可以随时找我本人一对一进行简历修改、面试辅导、职业规划等专业贴心的咨询，次数不限！面试准备、疑难问题、谈薪策略都可以随时找我商量，我基本上每天晚上都会抽空辅导学员。加入星球后，课程和服务全部免费![]()
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