这句广告语不仅让卡姿兰的眼彩产品获得了很高的关注度和销量。也让“卡姿兰大眼睛”逐渐演变成一个网络热梗，甚至成为了夸眼睛漂亮的赞美词，被人们广泛应用。“卡姿兰大眼睛”也成为一代人共同回忆。卡姿兰还曾邀请蔡依林成为品牌的代言人，她为卡姿兰的四色眼彩产品拍摄过广告。卡姿兰品牌隶属于广州卡姿兰企业管理有限公司，2001年成立以来，始终坚持并倡导"活出经典"的时尚美妆理念，用"年轻、轻经典"的创意灵感指引彩妆潮流趋势，不断开发高品质彩妆产品，让年轻爱美女性永远走在时尚的尖端。卡姿兰在底妆市场的表现尤为突出，根据2023年的数据，卡姿兰在天猫+淘宝底妆TOP10品牌中以43.31%的占比呈绝对领先之势，成为底妆TOP10品牌中的“大众底妆之王”。卡姿兰底妆的主力价格区间位于90元-200元之间，这个价格区间让其在大众市场和中高端市场中形成了“进可攻退可守”的局面。不仅如此，在越南市场也取得了很多亮眼的成绩，明星产品卡姿兰黑磁粉饼进入越南第37周TikTok美妆销量榜单，取得第二名的好成绩，单周销售环比上涨369.78%。此外，卡姿兰在越南的Shopee上“Carslan Official Store”卡姿兰官方旗舰店开店时间为2021年2月，目前店铺累积粉丝数110万+。越南销量|主打持久、定妆牢
卡姿兰的产品线丰富，包括粉底液、散粉、口红、眼影盘等，目前越南官方小店“Carslan.VN”拥有粉丝31.95万人，总GMV326.29亿₫（约合人民币931.23万元），在售商品数52，小店历史总销量80.82万件，历史总销售额2277.51亿₫（约合人民币）,小店在越南本国排名在第10。从数据不难看出卡姿兰在越南市场上很成功，产品受到越南消费者的喜爱。目前在越南市场上热销的产品如下：卡姿兰黑磁粉饼采用微米级细腻粉质，结合烘焙烤粉工艺，粉质绵柔丝滑，上脸后能与肌肤很好地融合，打造出自然的妆感。含有五锌控油黑科技，能够有效吸附面部多余油脂，让肌肤保持清爽，即使在炎热的夏天，也能减少皮肤的油脂分泌，维持妆容的持久性。定妆效果出色，能够牢牢锁住妆容，让妆容24小时持久不脱妆，该款产品在越南的售价为269,000₫（约合人民币76.91元），总销量为11.68万件。卡姿兰黑磁散粉采用第二代 “磁力吸油” 黑科技，能够精准狙击出油点，抑制油脂分泌，并且在控油的同时可以保持肌肤的水分不流失，让妆面清爽不拔干。散粉的粉质细腻丝滑，如烟雾般轻盈，轻轻一扫就能均匀覆盖在面部，可悄无声息间隐匿面部油光、遮盖粗大毛孔和瑕疵，即使多次叠加也不会出现卡粉斑驳的情况，持妆效果能维持一整天。该款产品在越南的售价在239,000₫ - 549,000（约合人民币68.33 - 156.96元），总销量为7.15万件。卡姿兰小夜猫和小奶猫粉底液是卡姿兰旗下两款比较受欢迎的粉底液产品，它们各有特点，适合不同的肤质，小夜猫粉底液专为油性皮肤研发，是油皮的“官配”粉底液。采用了变焦持妆膜+三重酵母精粹+独家抗氧专利等技术。变焦持妆膜可以遇油控油、遇水锁水、防蹭防脱，实现控油、锁水、锁妆三重合一。小奶猫粉底液是干皮的“本命”粉底液，适合干性皮肤以及中性皮肤。对于皮肤容易干燥、缺水，在化妆时容易出现卡粉、浮粉现象的人来说，小奶猫粉底液是不错的选择。采用三段式保湿黑科技，卡姿兰独家保湿专利配方搭配双重玻尿酸保湿因子，能够浸润肌肤干燥表皮，打造锁水屏障，更加保湿，实现24小时的持久滋润。打造的是奶油肌妆效，具有自然透亮且匀净的特点。卡姿兰小夜猫/小奶猫粉底液在越南的售价为269,000₫（约合人民币76.91元），总销量为6.80万件。卡姿兰定妆喷雾采用快速成膜技术，一般能在 15 秒左右形成一层轻薄的保护膜，帮助固定妆容，避免脱妆，保持妆容持久亮丽。即使在炎热的夏天或者长时间的活动中，也能让妆容保持较好的状态。并且针对不同肤质有不同的产品侧重。对于油性肌肤，其控油定妆喷雾能够在保湿的同时有效控制油脂分泌，减少油光，让妆容更加清爽自然；对于干性肌肤，也能在定妆的同时为肌肤补充水分，避免干燥引起的脱妆现象，使得妆容更加服帖。在越南市场上主要宣传该定妆喷雾含有植物成分蔷薇花和保湿成分玻尿酸（透明质酸钠），售价为149,000₫（约合人民币42.60元），总销量为5.14万件。
在美妆行业，新锐的美妆品牌一直在不断地推陈出新，特别是2019 年以后，随着美妆市场的不断发展，新兴彩妆品牌如完美日记、花西子等凭借新颖的营销方式和产品设计，迅速崛起，抢占了大量市场份额。在2001年成立的卡姿兰品牌经过多年的发展，品牌形象在一些消费者眼中不可避免的逐渐变得老化，缺乏新鲜感和时尚感。与新兴品牌相比，卡姿兰在品牌形象的塑造和传播上显得相对滞后，难以吸引年轻消费者的关注。但是近些年来卡姿兰经过不断的市场探索和技术升级，又重新回到了大众的视野。卡姿兰品牌随着时间的推移，持续地进行产品创新以适应市场的变化。十年前，卡姿兰的主要消费者是那些引领中国彩妆潮流的时尚人士和都市白领，主要是85后和90后群体。他们对彩妆品牌有很高的接受度，注重外观形象，同时拥有较好的职业收入，追求高品质且性价比高的产品。十年后的今天，卡姿兰的核心用户群体依然集中在20至40岁之间，他们依然追求性价比，对品牌有较高的认同感。对于消费者接受度高的产品，例如受消费者欢迎的小夜猫/小奶猫粉底液，近年来就不断迭代升级，从初代到现在已经有了多个版本。一般来说，其粉底液产品会在每1-2年就会有一次较大的升级更新，在配方、遮瑕力、持妆力等方面进行改进，来优化产品的性能，从而提升产品在市场上的竞争力，获得更多消费者的认可。![]()
图片来源：网络卡姿兰在抖音、快手、微博、小红书、淘宝等多个主流线上平台都建立了账号。这些平台拥有庞大的用户群体和活跃的社交氛围，针对不同的产品品类，卡姿兰设立了专门的账号，如底妆、口红、眼影等细分品类账号，这些账号能够帮助卡姿兰接触到不同类型、不同需求的消费者，扩大品牌的影响力和传播范围。例如在抖音上，品牌可以通过短视频的形式直观地展示产品效果和使用方法，吸引年轻用户的关注；在微博上，能够及时发布品牌动态和活动信息，与粉丝进行互动交流；在淘宝平台上的官方旗舰店账号则是重要的销售渠道，方便消费者直接购买产品；在小红书上，卡姿兰的账号会发布一些日常妆容教程、不同场合的妆容搭配等内容，在向消费者传授美妆知识的同时，巧妙地融入卡姿兰产品的使用，让消费者在学习的过程中了解和认可品牌的产品。产品品质是长虹的关键
2008 年，卡姿兰凭借着蔡依林一句“卡姿兰大眼睛”风靡全国，2014 年，开启了眼妆新纪元，为许多消费者留下了深刻的品牌印象。2014 年，推出的气垫CC 热销 1000w+，开启了属于卡姿兰的时代，但是在随后的几年，似乎卡姿兰就“销声匿迹”了。但是在“销声匿迹”的这段时间卡姿兰其实一直在推出新的产品，例如，2022 年推出的千金口红（鎏金箔缎唇膏），售价高达 999 元 / 支，但市场热度不高，消费者对卡姿兰的高端产品接受度有限。图片来源：网络
在国货彩妆市场中，虽然花西子在2019年与蜜粉建立了紧密的联系，珀莱雅在收购彩棠后于同年推出了高光修容盘来打造爆款产品，朱栈也在2021年抓住了多用膏这一细分市场，但底妆领域尚未出现被某一国货品牌主导的情况。国货彩妆品牌对于进入底妆市场的谨慎态度，主要源于底妆产品在研发成本、生产和销售方面的高门槛。与基础彩妆相比，底妆产品对技术的要求更为严格，同时消费者对底妆产品的品质和效果有着更高的期待，这使得品牌在进入这一领域时需要更加慎重和投入更多的资源。据官方介绍，首创“五锌控油”的黑磁散粉累计热销 210w+件，登顶天猫蜜粉销额 TOP1。专为油皮干皮设计，添加控油酵母精华/玻尿酸的双猫粉底液，魔镜数据显示，近 11 个月淘宝+天猫的销售额已高达 1 亿+。卡姿兰品牌从成立之初，就非常的重视自身的研发技术，无论是在2003 年，新建 2 万多平方的现代化标准厂房，引进国际彩妆生产设备，成立卡姿兰中国独立的生产基地。还是在2024年4月彩妆品牌最大自有产研一体基地落地，建造全链路数字化智能工厂，都是在努力的塑造更高的品质，通过创建自有生产工厂、设立跨国研发中心夯实产品科研实力、完善制造工艺，努力朝着国际高端美妆品牌迈进。卡姿兰作为我国的资深美妆国货，经过多年发展，卡姿兰在国内彩妆市场占据重要地位，且不断向国际化迈进，在全球范围内获得了一定的认可。然而，在新兴品牌冲击下，卡姿兰也面临着市场份额下滑、品牌热度下降等挑战，但仍在不断探索创新，寻求新的发展机遇，无论是国内的美妆市场，还是东南亚的越南市场，底妆产品都取得了亮眼的成绩，未来卡姿兰是否还是再次开始属于自己的时代，让我们拭目以待！最后，如果您对开拓东南亚的市场感兴趣，又或者相关产品认证有疑问，都可以随时找我们聊聊。
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