一次“极致少女心”的胜利
Flower Knows花知晓是由两位喜欢二次元的90后男生在2016年的创立国货少女彩妆品牌，初心是希望用美妆点燃顾客的少女心。作为美妆领域的“后进生”，花知晓以一种极致化的“少女心”打法在同质化的赛道中脱颖而出。花知晓2016年以100万元起家，仅3个月就成交了近200多万元。到2019年总销售额已达到2000多万元，2020年销售额更是过亿。
而花知晓的成功不仅是一串销售数据，或许也是在向我们诠释国货彩妆的另一种可能。
\\品牌发展历程
从Coser圈宝藏到少女心代表
\\定位：少女心俘获一切
花知晓于2016年在社交媒体上初露锋芒。因其创始人熟悉Coser妆造需求，加上本身在圈内就是知名up，拥有粉丝基础，花知晓刚推出就火爆了二次元仿妆、Coser、视觉设计师等圈层。
此后，花知晓逐渐找准“少女心”彩妆赛道，以95后、00后等Z世代年轻消费者为目标人群，在产品包装、品牌风格、营销方向上深度对话富有“少女心”的消费者，并推出一系列极具少女色彩的产品，花知晓慢慢从Coser圈走进大众视野，成为“国民第一少女彩妆品牌”。
在一众化妆品牌卷性价比、卷产品效果、卷大牌平替的时候 ，花知晓在“少女心定位”上卷到了极致，并推出了一系列极具“少女色彩”的产品，从之前的"独角兽“、“爱心熊”、“马戏团”、“花女神”、“小天使”系列，到现在的“仲夏桃花”、“草莓洛可可”、“小天使”、“天鹅芭蕾”、“月光美人鱼”系列，花知晓持续迭代的少女系产品让无数少女持续上头。
图片来源：花知晓官网
就像其创始人说的：“我一直说，把少女心卖给需要少女心的人，而不是少女。”花知晓从Coser圈宝藏到少女心代表并不是偶然，因为Coser圈小众但少女心并不小众，毕竟每一个小时候玩过芭比娃娃的女生心里大都藏着一颗少女心。
花知晓的定价也比较适中，多数产品都在百元内，产品价格区间几乎都在59-189元。
图片来源：花知晓官网
随着业务线的拓展，团队意识到，要在独特的风格里找到大众化的表达方式，还要在产品端要找到解决大众化的解法，才能保持强有力的销量。于是，围绕漫画风、二次元少女风，花知晓做出了大众能接受的可爱风、国风、复古风、宫廷风，在社交媒体“大杀四方”，消费者齐齐高喊“少女心俘获一切”，也树立花知晓差异化的品牌形象和独特的视觉体系。花知晓正是因为这种对少女心的洞察力，花知晓迅速从小众向大众破圈。
\\包装：花知晓的社交货币
消费者对花知晓的少女认知，更多来自其产品包装的设计，花知晓的产品在包装设计上较为精美，善于运用各种元素来丰富包装的视觉效果，如天使、花朵、星星等，色彩搭配也较为粉嫩，整体风格华丽又少女，还有成套的系列和周边。包装材质通常选用高质量的材料，如铜版纸、亚克力等，这些材料不仅具有良好的质感和视觉效果，还能有效保护产品免受损坏。
图片来源：花知晓官微
花知晓这种极具视觉冲击的包装设计，让花知晓在众多彩妆品牌中依旧具有极高的辨识度。而高颜值的包装设计本身就具备社交属性和传播属性，尤其在社交媒体上。同样是彩妆，消费者在交流其他产品的时候可能会问：“你这个口红色号是什么？”，但在看到花知晓的时候大概率会问：“这个眼影盘是哪个牌子的，真的好好看！”
\\经营文化圈层
\\日本
\\东南亚
\\欧美
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