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投词与否词，是咱们投亚马逊广告的，一个司空见惯的操作。点击高出单多ACOS低的，留下继续投放；一直被点击却不出单的，加入否定或重开…… 一般都是这样的投词否词思路。不过，总会遇到一些不上不下的情况，比如：和产品中度相关，有点击转化但不多，ACOS较高，这类词咱到底该继续投，还是该弃？再比如：在我们找词的时候，一些亚马逊建议关键词和用户搜索词，比较鸡肋，食之有点无味，弃之又可惜，到底要不要？……诸如此类情况，我们该如何抉择？遇到上述情况，想必大多数卖家都是通过“对内”与“对外”，结合分析以辅助判断。对内分析：表现不好，是因为自身产品图片不够好？埋词不够精准？还是价格不合适？……
对外分析：该词或ASIN，是否还有上升空间？市场投放竞争力如何？……而今天，优优要跟大家分享的，就是“对外分析”的一个痛点：如何快速分析所投广告对象，在亚马逊的整体表现？想必大家在分析时，一般都是手动复制关键词或ASIN，到卖家精灵等大数据分析软件中，一个一个检索查看整体表现数据。那太慢了！现在，有了一个更快、更高效的方法！
铛铛铛~ 优麦云&卖家精灵，最新“梦幻联动” —— 卖家精灵洞察！当你在分析自身广告表现时，可一键查询该词或ASIN在亚马逊上的相关度、竞争度、搜索量与购买量等情况，方便快速决策是否投放和否定！当前，卖家精灵洞察，主要应用于搜索词分析、关键词投放，和商品定位投放功能中。搜索词报告，一直是我们分析广告表现的重点对象。我们可以从搜索词报告中，找出和产品高度相关且表现优秀的词，进行单独打广告，或者快速定位垃圾词，及时否定。![]()
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不过，搜索词的表现，从来都不是“非黑即白”，总有那么一些词，我们拿不准是继续投，还是否定掉。此时，就可以用上【卖家精灵洞察】功能，从亚马逊整体表现出发，来帮助我们快速做出判断。（点击放大看原图）
用户搜索词，主要分为2个类型：关键词 + ASIN，在分析找词时，我们可以分别洞察它们的市场相关度、竞争度、垄断度、搜索和购买量等情况，方便我们快速决策是否投放！怎么洞察关键词与ASIN的市场表现呢？
打开【搜索词】功能，勾选要洞察的用户搜索词，之后选择【通过卖家精灵批量洞察用户搜索关键词】，即可直接查看分析通过卖家精灵选品工具，得到的该关键词市场数据。通过卖家精灵洞察，我们可以直观地了解到该关键词的相关度、竞争度、垄断度、平均广告表现，市场总表现，帮助我们快速筛词投放。比如：
- 通过分析表现前3的相关产品，了解该词是否和自己的产品强相关，是否值得推；
- 通过分析标题密度、商品数、供需比、广告竞品数等，了解该关键词的竞争度，判断自己是否能竞争过其他对手；
- 通过分析点击集中度，了解该词的垄断度，判断自己是否还有获得流量与单量的机会；
- 通过分析广告竞品数、PPC竞价等，了解该词的广告平均表现，判断自己的广告表现是否达标，是否还有优化空间；
- 通过分析月搜索量、月搜索趋势、月购买率、展示量、点击量等，对比了解自身表现占市场的份额，是否还有进一步提升的空间；
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除了以上直观的数据分析，我们还可深入分析该词的“搜索趋势、Google Trends、点击集中度、PPC竞价”等表现趋势，进一步验证自己的判断是否正确。（点击放大看原图）
当我们分析出结果后，可以根据判断结果，将该搜索关键词，直接加入某个关键词投放，或者否定投放，而不用复制粘贴再投放了，大大提高了我们的广告投放效率！![]()
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ASIN洞察的入口，和关键词洞察一样。筛选出要洞察的ASIN，勾选中，之后选择【通过卖家精灵批量洞察用户搜索ASIN】即可。通过洞察数据，我们可以直观且全面地了解到该商品的综合实力表现，帮助我们快速判断是否能与其竞争，或者是借势，从它这里引流。比如：
- 通过分析排名及增长情况，以及上架时间，了解该ASIN是处于上升期、稳定期还是下降期，判断我们是否有一战的可能；
- 通过分析其销量与销售额情况，了解我们与其的差距有多大，是否值得我们关联引流；
- 通过分析变体数，了解对应的打法，帮助我们判断是否可以参考优化自身；
- 通过分析价格数据，了解我们之间的价格差距，看我们是否有再提价的空间；
- 通过分析评论情况，了解竞品的这一Listing“护城河”是否牢固，我们是否有需要再优化的地方；
同样的，除了以上的直观数据分析，我们也可以进一步分析该商品的历史趋势(价格、销量、排名、评分等)、留评率与核心关键词趋势数据，帮助我们确定该词在广告中需要发挥的作用，是投放，还是否定。最后，当我们做出投放判断后，也可在此，将其直接加入商品定位，或否定商品定位中，十分便捷。你以为到这里就结束了吗？不，最后还有一个“彩蛋”，就是针对该商品的更进一步透视分析！对商品的洞察，除了该商品本身的表现，我们还进一步做了整合，支持一键分析该商品的收录关键词（关键词反查）、出单关键词（关键词反查），以及关联流量。通过这三个数据，我们可以更深一层挖掘这个商品的优质关键词，并添加到我们的广告投放中，借为己用，以拓宽流量来源，提升转化与销售额。具体用法，可参考卖家精灵的《关键词反查》《出单词反查》《关联流量》功能介绍。卖家精灵洞察功能，除了应用于搜索词功能，还应用于亚马逊建议关键词的筛选，与已投的关键词与ASIN分析中。通过卖家精灵洞察，我们可以快速筛选出优质的亚马逊建议关键词，准确判断已投词或商品，是否值得继续投放，帮助我们更精细化运营广告。（图源：新增关键词 > 亚马逊建议关键词）
总的来说，这次二者的功能联动，可以让我们在分析店铺广告数据时，直接洞察该广告词或ASIN的市场表现，帮助我们全面掌握该词的表现，正确且迅速地筛词与否词，更进一步提升广告分析与投放效率。![]()
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